跨境电商遇到的瓶颈「跨境电商发展从哪方面突破」
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由于这几年接触的卖家越来越多
今天没事做了一个数据统计
发现从2016年过来的卖家占比超50%
2017.2018年入场的卖家占比20%
2020年入场的卖家占比30%左右
这组数据顿时让我感到很惊讶
2016年早期入行的卖家
凭借着之前积累的先发优势和多review链接
现在依然属于躺赚的状态,只是利润率下降了
大家都觉得市场不好做的2020-2022
居然还有高达30%的卖家依然在坚守
相反2017.2018这两年居然是最黯淡无光的
这几个群体,在2022年发生了这些变化
往期关于行业发展历程的文章,请看:
行业蓬勃发展,为什么你做跨境电商反而会失败?
致跨境电商新卖家-我发了一大堆货到国外,现在卖不动怎么办?
致跨境电商新卖家-中小卖家如何使用海运开始FBA发货?
这三个群体有个共同的特点
即:现在都遇到瓶颈,且不知道怎么突破
这也是跨境电商行业的瓶颈
新的增长点没出来,只能在存量里竞争
因此你看到的内卷,价格战,配送费上涨
这都是市场存量竞争的表现
市场存量,我们卖家是无法左右的
但跨境电商毕竟是一个很大的行业
有的卖家会选择拓展沃尔玛,虾皮等其他平台
这些在我看来
只是按照以往的模式寻找新的增长点
正确方式是在自身业务模式上细化
创业初期一过,就必须细化业务
在亚马逊一个平台进行类目细化
早期都在铺货
中期都在精铺
现在主打精品,其他两个辅助
其实每个类目都有自己的专业性和难点
你熟悉了一个类目,就不要轻易的换类目
就在一个熟悉的类目下
先向上寻找更大的类目视野
再向下寻找你能做到的细分类目
这里有个最直观的方法,如图:
夏季快到了
这类充气式游泳池正在迅速起量
假设你是做这个类目的卖家
因为今年各项成本上升,导致利润率下降
你迷茫了,不知道怎么办了,遇到瓶颈了
你把眼光看截图左上角
向上翻一个类目级别
你可以看到更广阔的天空
你看到的是在夏季在水里的这个场景
周边会有很多产品供你选择
而且部分热销属性和充气泳池是相关的
你熟悉类目的时间,开发产品的效率会大大提升
新品开发成功率也会迅速提升
我这里只是抛砖引玉
我们之前的思维方式都是换类目
不断通过各种选品软件爬数据
哪个新品增长快,立马跟过去
在平台流量红利期,这种做法当然有效
但当你创业遇到瓶颈了
做你熟悉类目的周边产品
或许是你迅速取得突破
且能打开局面的一张方式
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将来的你一定会感谢
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