未来做生意的模式「未来的五年什么生意最好做」

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新零售是一个新的零售时代，并不是指某个具体的零售模式，更不是指某家具体的公司。

新零售是被新的模式、新的逻辑、新的技术所定义的。

第一，新零售在表面上被新的模式定义，主要有三驾马车：直播电商、内容电商和社交电商。第二，是以消费者为中心，直接零售的趋势。第三，是技术和数据在零售行业的应用，推动了新零售的出现。

掌握新零售的三种新模式——直播电商、内容电商和社交电商的打法，将帮助品牌在零售领域有效获客，销量倍增。

直播电商的底层逻辑 消费者在购物的时候付出了三种货币：金钱、时间和信任。以前货架式和网页式电商时代，商家通过图文方式对商品详情进行充分地描述，也在试图解决这两个问题，但这是互相冲突的。直播电商的出现就在很大程度上解决了时间和信任关系这两个问题。

首先，直播间都是精选模式。其次，直播是全方位立体式展示商品及其使用场景，而且是商家与顾客高效高频次的互动交流，非常有助于降低交易成本，减少顾客的信任成本。第三，目前直播间也是内容场，如果场景灯光适宜、主播长得好看或者风趣幽默，就把内容娱乐与卖货结合到一起了。

总体上，直播电商通过展示方式 精选模式 内容方式，大大提升了零售交易的效率。即使未来不再靠折扣价格渠道，直播也可以节约客户的时间和信任成本。这是一种高效的零售模式。

品牌直播和达人带货，该怎么选 如果是做品牌的，肯定是以直播为主，达人直播为辅，主要是在新品发布和尾货清仓的时候请达人，占比不要超过30%为佳。

品牌要明白：找100个小型KOC的效果远远超过找一个大V。渠道总监不能偷懒，过度依靠几个达人肯定出问题。在这种模式下，外部达人、KOC带货的销售额占比超过60%，甚至80%以上也没关系，反正是以卖货为主。

内容电商如何赢得关注 传统的品牌经营，都是将内容（文案、短视频）、明星红人当作侧翼，品牌是主角，一切创意、策略都是为了推品牌。时至今日，内容正在走向中心，品牌反而要靠边站。这背后是一个新的社交消费趋势——内容不是品牌的配角，而是“新货架”，由内容来承载品牌。建议品牌成立一个内容中台，策划制作分发内容。

社交电商的三个致命错误 由于急功近利思想作祟，以及资本推波助澜，国内社交电商犯了三个致命的错误：第一，产品不够极致，不能给客户惊喜，甚至主要卖收智商税的商品；第二，层级多，分佣比例过高；第三，盲目扩大小b的范围，同时平台赋能不够。

国内传统社交电商模式已经走入死胡同。同时，少数有远见卓识的新型社交电商平台都在悄悄转型升级，在全面摒弃三个弊端的基础上，开始全面转向零售导向。我相信，国内社交电商会迎来新一轮的热潮。