临沂网红直播带货「临沂快手电商主播」

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6日上午9时许，记者来到临沂顺和母幼电商直播小镇。门口登记、测量体温，园区内工作人员进行消毒，电商主播们正忙着和网友互动，模特们在旁边展示商品，仓管人员在准备发货，客服人员在和网友沟通。截至7日，临沂顺和母幼电商直播小镇共有36户商家，151人复工，日销售11余万笔订单。主播直播两三个小时，销量轻松破万单……

首场直播3个小时

收到3万多笔订单

在米米家见到主播谷瑶时，她正和工作人员忙着整理岗童装新品。“员工只有10多人，还没有到饱和程度。”谷瑶说，5日进行了一场3小时的直播，收到了3万多笔订单，现在所有员工都在忙着打包发货。

“今天就不直播了，得先把前一天的货发完再说。”谷瑶告诉记者，复工的首场直播，在3个小时的时间里，向网友推荐了将近200款童装。说起网友的热情反映，谷瑶还是比较兴奋的。

在休息的一个多月时间里，谷瑶的粉丝涨了5万多。“其实在家休息期间也没闲着，每天也在琢磨着上传小视频作品。”谷瑶表示，在和网友互动中，粉丝数量也在增加，为复工首秀创造了更好的条件。

“首场直播观看人数比以前有了增多。”谷瑶说，她选择在下午1点到4点进行直播，也是考虑到这个时段人流量是比较大的。在推荐的200多件童装中，几乎都是换季单品，吸引了很多网友观看购买。

在众多订单中，谷瑶也发现了一个新特征：单笔订单购买的商品增多。“一笔订单中，有的网友购买了30多件童装。”谷瑶表示，网友们似乎也“憋”坏了，消费时格外有冲劲。

对于何时能恢复到一天直播7小时，共直播两场，谷瑶笑着说，这还要根据疫情的具体情况。相信随着员工的陆续复工，发货打包的速度也会提高，每天直播时间也会增加。

夫妻俩搭档卖女装

一天直播8小时

45岁的刘建法 40岁的王元芳，夫妻俩搭档卖女装，一天直播8小时，订单3000多笔。在酷王家，刘建法和模特正在配合直播。“老铁们，黑色打底裤39.9全国包邮，超好看，宝宝快秒了。”刘建法一边拿着打底裤在镜头前描述，模特刘贝睿穿着黑色打底裤在镜头前走来走去进行展示。

在和王元芳聊天的过程中，记者了解到，夫妻俩已经做了16年实体店服装生意。“从零售到批发，从生意找上门到没生意，再到转型干电商直播。”说起这些年的经历，王元芳还是忍不住感叹，市场的变化之快，是他们想象不到的。

“今年我们放弃做实体店了，好好经营直播生意。”王元芳说，夫妻俩从2019年3月接触电商直播，一路摸索一路学习。决定放弃实体店生意，也是夫妻俩再三思考决定的。“电商直播的潜力是巨大的，只要商品好，网友就会买单。”王元芳说道。

从事过16年的实体店服装生意，也让王元芳和丈夫刘建法进入直播行业，变得更加顺利。“两者也有关联，尤其是对商品进行展示的时候，跟网友互动也有的说。”王元芳告诉记者，从复工开始，夫妻俩每天直播两场，下午1点到5点，晚上7点到11点。

每次直播4小时，王元芳和刘建法也是分上、下两个半场。“最近涨了1万粉丝量。”王元芳说，今年还要继续招聘员工，模特、助理、仓管还各需要增加一名，这样才能让各个环节更加紧凑完美。

“老铁们对我们两口子越来越认可。”王元芳表示，夫妻俩都是直接从服装厂拿货，减少了中间商赚差价，会把最优惠的价格给网友。“我们家回头客非常多，真正能做到物美价廉。”王元芳希望，2020年，夫妻俩能把直播带货再提升一个水平。

父女档抢占电商直播市场

人员全部到位，日销1万单

在宁宁家（日常穿搭），主播宁宁在正在和网友互动，助理在旁边帮忙，当家人王传峰则在台下观察着女儿宁宁的一举一动。“来，宝宝们，这件衬衣是春季新款、爆款哦，并且是蚕丝的，下面搭配小黑裤又干净又帅气。”只见主播宁宁拿着蚕丝衬衣，跟网友互动介绍，还不忘跟助理沟通进行调价，整个过程一气呵成。

谈到女儿宁宁时，父亲王传峰不忘给女儿点赞。“以前让她接班家里的服装生意，她死活不肯。”回忆起2018年那个秋天，王传峰说，实体店生意女儿没兴趣，却对直播卖货有想法。“她就在店里支起个架子，一边和网友互动一边卖货。”对于女儿直播卖货的做法，王传峰一开始并不看好。

谁也没想到，女儿就利用一部手机、一个麦克风、一台电脑，一次直播就能轻松卖出不少衣服。“最厉害的时候，一天销售量比实体店一个月的都多。”看到女儿取得的成绩，王传峰开始转变思路。女儿喜欢直播，那就全力支持。“电商的客户群是全国的网友，受众确实比实体店要广泛。”王传峰经过仔细斟酌，决定放弃实体店生意，和女儿一起全力奋战电商直播市场。

复工首日，宁宁带货1万多单。一天直播7小时，周六周日晚上7点直播到11点，对宁宁来说，工作量很大，但是她却乐此不疲。“就想好好直播，好好带货。”刚忙完上午的直播，宁宁在接受记者采访时，只是简单的说了自己的心声。

日均收4万件快递

5名快递小哥忙到半夜

韵达快递顺和分部经理薛玉雷表示，共有5名快递小哥负责临沂顺和母幼电商直播小镇的快件收取。每天快递小哥下午1点左右就会到小镇收取快递，忙完第一波得一个多小时。“3点开始第二波收件，晚上7点还会进行第三波。”薛玉雷说，该小镇复工以来，每天5名快递小哥得收近4万单快递。

该片区工作人员刘春雷说，每天会到小镇收3次快递。“晚上忙到10点多也是常有的事。”刘春雷表示，很多商家为了能及时给买家发货，也会利用晚上发货。“服务得跟上，不能让网友等太久。”刘春雷说道。

文/片 临报融媒记者 王晓