电商那些事儿「电商推文」

今天给大家普及一下电商那些事儿「电商推文」相关知识，最近很多在问电商那些事儿「电商推文」，希望能帮助到您。

现如今，越来越多的小微企业、个体经营户、个人想通过电商渠道，来提升自己产品的销量，但效果却总是不尽如意，这个时候不妨思考一下电商到底是什么，如何去运营，本期小编为您解析关于电商的那些事，快来看看吧~

电商究竟是什么？

狭义电商（E-Commerce）是指实现整个贸易过程中各阶段贸易活动的电子化，而广义电商（E-Business）是指利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。前者集中于基于互联网的电子交易，强调企业利用互联网与外部发生交易与合作；而后者则把涵盖范围扩大了很多，指企业使用各种电子工具从事商务活动。

电商应该怎么做？

随着电商的不断发展，我们可以明显的看出，获取流量越来越难，成本越来越高，这也是为什么很多人觉得现在的电商越来越不好做了。以前做电商，流量轻轻松松便能获取，成本也很低，现在市场变成了存量市场，互联网人口红利消失，获取流量只会越来越难。流量获取虽然越来越难，但如果用对了方法，电商还是不难做的。（电商）

1、定位优先

需求高、竞争小的产品更容易销售，更容易获取流量，明确定位才能顺利开展后期的电商业务，没有定位的做电商，按照发展趋势盲目开始投入运营，大多都会惨淡收场。

①你的产品在市场中有没有需求？

②你有多少竞争对手？

③相较于其他竞争对手，你有什么优势？

④你打算将产品卖给哪些人？

⑤你的目标用户聚集在哪里？

⑥市场定位，你是做供应商、经销商还是零售商？亦或者都做？

2、流量为王

对于电商平台来说，流量是非常重要的，所谓的流量是指用户访问数量，类比传统实体经济，就是到店的顾客数量，我们知道，只有有大量的用户来访问你的店铺，才有下单的可能性，如果没有用户来访问你的店铺，肯定就没有下单的可能性。所以，对于电商平台来说，流量意味着价值，获取流量也成为了电商运营最核心的工作，但是随着互联网行业竞争日益加剧，用户越来越理性等因素，获取流量也变得非常困难，即使获取一定的流量，成本也是越来越高。（电商运营）

那么如何获取流量就是电商平台需要思考的问题，流量的获取最有效的办法莫过于活动运营，但是活动能不能吸引到流量，完全在于这个活动有没有创意，一般来说一个有创意的活动要满足这几个条件：

（1）轻松好玩，有趣味性；

（2）与用户有关，满足个性化需求；

（3）参与门槛尽量要低，门槛越高，活动越不容易被引爆；

（4）能为用户提供某种社交货币（帮助表达、提供谈资、有用好玩、塑造形象等等）；

（5）快速完成冷启动，让活动能够有效传播起来。

3、思维决定成效

这个时代每天都在发生变化，稍不注意，可能就被时代抛弃了，不想被时代抛弃，必须改变传统思维，拥抱互联网思维。这里小编为大家介绍6种电商运营思维：

（1）老板思维

老板思维是整个运营管理的基础思维。所谓运营，就是经营一个项目(生意)，贯穿项目的整个生命周期。作为一个电商运营，应该像老板那样思考问题、分析问题、解决问题。具体到电商运营，小到一次活动，大到月度、季度、年度，甚至N年计划，你都要心中有数。做什么事情，什么时候做，如何做，效果如何，一定要规划清楚。

（2）用户思维

用户思维是互联网思维的核心，更是电商运营者的领导思维。首先，今天我们处在产品过剩的年代，用户对产品有更多的选择性。传统的厂商主导转变为互联网时代的用户主导。所以运营者必须从产品设计、研发、呈现、价格、沟通和服务整个价值链的各个环节，建立起“以用户为中心”的文化，让用户参与，给用户体验，带着用户玩。冷冰冰的上架促销式运营，只会被用户抛弃。再者，移动互联网的场景化和碎片化，彻底颠覆了流量思维。今天，你的用户可能在微信、微博、头条、某直播APP、某某垂直应用等等，试图用流量思维一门清显然不可能。

（3）流程思维

高效的企业和团队，都建立在优秀的流程之上，流程思维是现代企业领导人必修的一项核心能力。许多运营者，拿到问题就事论事，头疼医头脚疼医脚，每天忙得不可开交，事情还没有理顺。电商运营者，拿到问题应该要先梳理流程，将问题分解为一个个的节点，每个节点需要哪些资源和沟通，先统筹清晰，然后匹配资源达成一个个节点的目标。

（4）数据思维

数据分析是电商运营最基础的一项技能，合格的运营一定是数据驱动运营，而非运营驱动数据。运营建立在客观数据之上，感觉是不靠谱的，数据才是真实的。电商运营者要从宏观到微观、从全局到局部，做数据维度的逐级拆分，以结构化思维来做运营数据的全面的、系统性的分析。比如发现销售下降，那就拆分是流量、转化率还是客单价发生了变化，依据做相应策略优化。

（5）杠杆思维

对电商的杠杆思维来说，就是一个典型的社会网络杠杆，互联网大佬、意见领袖、大V们、甚至是知名品牌，都是杠杆点。比如我们做一个活动，要一批粉丝互动，此时我们先要集中资源搞定一个或几个行业大咖，然后以此为杠杆点，去撬动更多粉丝参与互动。电商运营过程中，要时刻考虑到现在拥有哪些资源，再依托这些资源撬动更大的资源。

（6）精细化思维

电商运营需要大量繁琐细小重复的事情，有的运营匆匆做完手工，有的运营能把细节执行到尽善尽美。选款、定价、标题、上下架、主图、详情页、服务、赠品、互动等等，能够增加用户体验的，一个都不能少。精细化思维也是流程思维和数据思维的落地。

做电商，需要的就是与时俱进的思维和敢于创新的勇气，做别人还没想到的，做别人还不敢做的，那么流量就是你的。

要做好以上几个方面，还要通过有效的运营方式去解决，一般来说运营又分为产品运营、内容运营、用户运营、活动运营、渠道运营这几类，而每一类运营又包含很多的内容，接下来小编也会在后期不断分享给大家，今天就到这里，我们下期见