助力品牌提升「体系搭建能力」

今天给大家普及一下助力品牌提升「体系搭建能力」相关知识，最近很多在问助力品牌提升「体系搭建能力」，希望能帮助到您。

随着抖音电商的迅猛发展，带来生意新机会的同时对服务商能力要求也越来越高。为了更好地把握新局势，让生意增长焕发新活力，从“兴趣电商新趋势下带来的生意新机会、服务商应承担的新角色和具备的新能力、及如何共创生意新未来”四个板块展开演讲，助力品牌构建长效发展的全能力。

——把握新机会，长效促增长

关于抖音电商营销，蔡总认为，首先要善于发掘和把握四个生意新机会。

机会一，从生意增量到提振生意整体盘。抖音不仅覆盖电商用户，还覆盖了内容用户，更大的用户体量是品牌生意增量的重要来源；基于抖音海量用户，抖音不仅可以促进闭环生意发展，还带动其他渠道的生意增长，提升品牌力，实现全渠道生意增量。

机会二，从售卖商品到捕捉商品研发趋势。以前服务商是基于品牌货盘进行售卖，但随着运营不断深入，我们发现抖音用户对产品有个性化需求，可以将这种需求反向输出给品牌，基于人群匹配货盘做前置规划。转变运营思维从【品牌生产什么卖什么】到【用户需要什么品牌生产什么】，助力品牌把握先机，创造生意新增长。

机会三，从购买产品到购买产品体验。如今兴趣电商用户的购买逻辑已然发生变化，从购买产品到购买体验，这就需要服务商抓住三个运营要点：造好商品、好场景、好内容。再通过抖音电商罗盘数据，帮助品牌人群拓圈。

机会四，从DP运营到DP 云零售，来构建品牌生意的长效经营。一方面助力品牌开展DP运营，另一方面通过云零售助力门店销售。云零售是一种融合门店零售 直播销售的新形态，它抓取门店消费者同时基于抖音算法拓展新消费者，提升商品流转的效率及店铺经营。能够通过多矩阵销售，推动全系列商品对不同人群的覆盖，帮助客户构建完善的生意形态。

——五维度聚焦，助品牌提效

过去一年，博观瑞思从直播运营、短视频运营、广告投放、商品运营和店铺运营五大维度出发，进行能力强化，帮助品牌提效，不断强化助推品牌生意经营。

维度一，提升直播运营能力。好的直播场景是店铺的门面，通过场景美学【传达品牌内核】、【营造消费向往】；好商品就是好内容，围绕商品打造内容；加上团队的高效配合，做好直播运营同时进行产品种草，发挥直播间作为销售场和种草场的作用。

维度二，提升短视频运营能力。我们结合不同类型来运营：品宣类视频，要理解品牌调性；种草类视频，可以借热点进行导流；高光类视频，可以利用直播间优秀内容去引流。探索如何利用优质的短视频内容打开流量池，形成直播间流量共振。

维度三，提升广告投放能力。因为大盘流量不断波动，需要通过广告投放来稳定流量供给。投放需要统筹规划，以付费流量撬动自然流量，平衡大盘波动。基于抖音电商罗盘进行品牌人群分析，基于商品倒推人群圈包，精准投放提升投流ROI，并进行更深层次的客户教育，实现品效增长。

维度四，提升商品运营能力。商品是生意的核心，做好商品运营需要我们进行货盘分析，前置规划，科学选品和组货，不断测试爆品，挖掘新品，并通过销售数据反向指导品牌生产。一个好的商品既能带动销量提升，还能带动人群规模扩增。可以看到抖音电商货匹配人背后的魅力和爆发力。

维度五，提升店铺运营能力。抖店是中台，集合直播间、商城、短视频多个流量端口。我们做抖店运营会注重年度生意规划、店铺竞争力打造、优化DSR、小店收银履约以及其他后端链路的对接。

认为：“要把握这些机会，服务商需承担好自己的角色。”对于平台来说，服务商是电商生态共营者，助力抖音电商持续发展。对于品牌来说，服务商是生意经营合伙人，助力品牌长效经营。所以，在抖音电商生态中，服务商是「不可或缺的生态共营者」，是链接平台流量与品牌生意的桥梁。

博观瑞思自2021年战略整合升级以来，作为全链路品效销一体化先行者，始终将高效务实放在首位，用行动诠释行业引领力，一路屡创佳绩，赞誉斐然。未来，我们会在专业领域持续深耕，创新探索，切实增强DP综合服务能力，助力品牌实现品效销全链路增长，与伙伴们一起共创美好价值。

作者：蔡启东 博观瑞思CEO