内贸工厂转外贸 最难的是什么业务「内贸转外贸」

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近来疫情反复，很多内贸工厂觉得国内市场越来越难做，开始考虑转型外贸出口业务。可是内贸跟外贸，是有本质的区别，外贸业务毕竟不是内贸工厂的专业领域，想要直接从传统外贸模式快速切换到跨境电商的线上批发或零售，工厂们难免要走不少弯路。

内贸工厂在开展外贸业务的时候，需要准备什么？考虑哪些难点，工厂们真的知道吗？不妨跟着安第斯跨境来看看。

外贸的选品思维

卖方市场转变为买方市场，是现今贸易市场上的特点。根据各海外市场的需求，制造更符合该市场的定制化产品，可以让海外买方对你工厂的产品有更强的接受度。但由于工厂对海外消费市场信息的匮乏，导致很难精准了解海外市场信息，包括海外客户的产品需求、市场偏好等。

外贸的运营思维

中小卖家尚未成熟的运营技巧和工厂转型跨境电商匮乏的市场基因，让现阶段的跨境电商卖家与工厂的合作无法实现真正意义上的互利。

工厂生产完产品，带到全国各地去销售，或者通过线上电商平台进行销售，这是内贸思维。而要做外贸，要1、确保你工厂产品的市场定位；2、寻找目标市场，比如说哪个区域，这个区域的主要投放国家是哪几个；3、优化好产品，根据不同国家及地区作不同的调整；4、做好产品的出口认证；5、进行网站的建站及销售。这就是内贸和外贸运营的本质区别。

外贸的销售思维

跟国内相比，外贸销售在找寻客户以及长期维护客户上比较难，要从不同的文化环境下去了解客户是比较难的。在国外的销售市场上，沟通（销售技巧、广告）这些可能和国内有太多的不同，同时获得客户的反馈及售后服务都是比较麻烦的。这些都需要根据你的目标市场来调整相应的策略，针对不同类型的国家市场进行研究，不能只用一种营销方案解决所有问题。

总的来说，”有产品、价格低廉，有自己的工厂，能保证供应链完整，就能做好外贸出口“的概念已经不符合当下市场的需求，能够提供差异化的创新产品，更容易在海外市场获得注意力。