没事发个库存「去库存害死人」

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做跨境电商除了运营，最难的就是库存管理了。库存，是所有卖家都关心的头等大事之一。当一款新品初出茅庐时，没有前例，预测有点像猜盲盒。库存备多，若反向发生滞销，轻则吞噬利润，重则拖垮企业资金链；库存备少，若产生超卖，轻则被投诉，重则被下架，订单减少，错失商机，前期投入付之东流。

疫情初期，传统外贸骤冷，全球销售链被打乱，国内生产中断，各种库存堆积如山，无法外运。疫情中期，海外封边锁国，买家被隔离，码头停摆，海运萧条，虽国内复工复产，但物流不畅仍导致库存满仓。随后，亚马逊封号突发，波及的卖家销售无门，店铺关闭后的海外库存日益严峻。再然后，全球物流价格离谱飞涨，“吴三柜”卖家满天飞，库存现象有增无减。至于日常选品看走眼、销售错季、物流耽误造成的库存，那就更是司空见惯了。

库存库存，在库存着，便是包袱，是积压，是资金沉淀，是成本损失。唯有消化盘活，才能活络资金，并引来后续新订单。既然库存是贸易的常态，那么究竟有哪些解决库存之道呢？

库存在国内

可以考虑类似义乌小商品市场、石狮服装城这类以销售库存为主的市场，既可以外销又可以内销，双管齐下，现在市场采购是国家鼓励的外贸新模式新业态之一，受到不少中东非洲的客户的青睐，市场份额也日见增加。另外，可以转售线下实体店，或转向国内电商，虽然内销市场和海外有差异，视品视季不能一概而论，但作为可尝试的渠道之一，聊胜于无。当然，最消极的应对就是以时间换空间，占用库容等海外慢慢消化慢慢出货。

库存在海外

建议可以转售海外线下实体店，可以转口海外其他国家去碰运气，或低价转让给海外专业清库存公司，或转到线上分销平台，广而告之式地找代理进行蚂蚁搬家式消化。现在还有一种可能，如果库存在美国，可以尝试到TEMU上开店，借酬宾优惠进行大甩卖。最坏的结局就是过期过季后囿于高昂仓储费用而被迫销毁。

库存并不足惧，据了解，不少目前的库存还是款式新、价格优、市场可接纳的品类。现在告诉大家一个全新的消化库存的渠道——中国跨交会（秋季）。展会拥有海量采购商，包括不少专业做现货采购的细分卖家，如果你有库存，不妨来现场找找消化库存的机会，不论是资历颇深的大咖，还是初出茅庐的新人，都可能成为潜在的交易对象。如果在现场能有展位进行实物展示，更是“人在展中坐，单从天上来”。