跨境电商火起来的原因「跨境电商未来会怎么样」

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顾名思义，跨境电商就是不同国家和地区的商人通过电子商务平台来进行交易，并通过跨境物流运输商品、完成交易的一种国际商业活动。「跨境物流」在2019绝对是一个年度热词，那么他是如何兴起的呢？未来的发展趋势是怎样？

跨境电商发展进程

2000以来，随着海外留学、经商、出国旅游的兴起，代购开始出现。

2007年，随着懂外语的人多了/英语义务教育的这批学生开始具备购买能力，双币卡开始普及，出现了海淘一族，主要是海外留学生和海外华人为主。

2014年，伴随海关56号和57号文的推出，政府层面首次认可了跨境电商的模式，中国正式进入跨境电商的爆发和快速增长期。

2016年，财政部等发布税改，“正面清单”发布，跨境电商开始变革，历史的趋势显而易见。跨境电商的发展随着需求的增大逐渐向正规的公司化运营发展。

为什么跨境电商会兴起？

首先要说到的是政策，自2012年起，政府政策开始逐步放开推动跨境电商行业发展。随着品牌的垄断，传统模式零售商下，海外品牌在国内拓展需要依靠本土代理，而本土代理在帮助品牌开始后自然要通过垄断优势来获取超额利润，所以造成终端销售价格的虚高，再加上不同地域间的价差也在不断地扩大。

随着经济的发展，人民的生活水平越来越高，对产品的要求也越来越高，消费者开始追求更丰富的商品品类。由于人均GDP和收入的持续提升，消费者对品牌品质的需求升级,海外商品能够填补消费升级的空白，因此越来越多的人开始加入海外购的行列。

跨境电商的发展趋势如何？

中国电商是一个前端流量很重要的市场。在前端流量充足的情况下，企业拥有很大的势能来撬动后端供应链。反过来不一定能成功，亚马逊中国就是一个典型的例子。同时，在目前第三方物流资源充足的情况下，这一部分可以外包，并非最核心能力。而且任何电商企业在获取前端流量优势的情况下，有一定的时间窗口来整合后端供应链能力，因为在三个关键点里，供应链是保持一个电商企业真正持续发展的核心能力。

未来跨境电商三大趋势

第一个要提的就是内容营销，其实内容营销本质上是一种思维方式，是一个有战略布局的营销方式。我们的主导方需要能够运营各种方式，能够让你的客户主动联系你，所以要求我们的内容要有吸引力，真的带动你的精准客户的对接。一句话总结：内容为王。

做好内容营销应该是从规划开始，有布局的去操作。我们可以从产品本身内容、外界生产内容、用户买家内容三个方面下手。建议按照步骤一步一步完成，不要逾越或者跳着来，不然事半功倍。

首先做好产品本身的内容，站内外都是一样，制定自己的品牌计划和店铺路线，按照布局开始逐步的开始完善和做好每一步的营销。例如产品图片的详细表达、把描述用于售前客服功能、详细表达所有注意事项、以及产品的更多的站内的排名等等从宏观看过去的其他所有产品属性，要包含最初阶段的选品的过程都是内容，而且更多售后妥投和物流跟踪也是属于一部分。

其次是外界生产内容，可以借助一些红人的方式去提高产品的知名度，联合制作内容营销，内外互通，效率也会更高。我们可以借助站外内容和流量，互利共赢，也可以通过内容营销和社交电商的完美结合将内容又得到了一个提升阶段。

最后是用户的内容，绝对不可以缺少的环节，因为最直接的帮助我们解答了买家他们自己的疑惑和需求，可以是一些同行的评价或者是社交的一些互动，都是我们获取内容的来源和灵通过比较新颖的用户互动方式，博主问答可以换取用户最真实的内心想法和真实需求。这样不仅可以优化自己的产品和内容，还能调动用户的积极性，参与度高，更能帮助我们进行内容布局。

第二个要说到的就是语音搜索SEO，随着信息不断发达，技术不断弥补，用户早就喜欢了快速/直观的搜索体验了，这种方式带来的结果更加高效而且相关。用户的搜索意图和出现的搜索结果之间建立了断开连接，语音搜索关注特定的词语或者短语以及更多搜索背后的意图，更加密切。

每一个算法的更新都是为了更好的内容而存在的，人们现在输入类似于他们说话的搜索查询。Google 利用AI（人工智能）基于这种新的搜索查询语法搜索网站。你会发现，语音搜索出来的结果都是高贴合标准，所以出来的结果更加的密切相关，也符合用户的高质量要求的体验，因为语音表达比文字更加贴切，更加符合用户需求。

利用语音搜索引擎优化，目标是为用户创造最大的价值，并解决他们真正关心的问题。SEOers现在必须花更多时间优化他们的网站内容，这对网络用户来说很有价值。需要完全匹配关键词的日子即将一去不复返，选择的目标关键字不再是搜索引擎优化策略的最终目标，更加注重用户实际需求。内容编写者现在不再仅仅为了推送某些关键字而构建内容，会更加注重本身内容。

最后要说的就是社交电商，这是未来的一大趋势已经是不争的事实。国内的社交电商已经做成“烂番薯”，但是我们跨境却才慢慢的起步，就像15年的淘宝早就过了开账号就赚钱的时代，但是15年的亚马逊是真的诱人。

所以做好跨境的社交电商是一个必然的趋势，一开始我们使用流量思维去对待社交电商，其实是错的，我们现在需要用用户关系思考流量。

国内越来越多的新型平台，在风口浪尖里喷涌而出，各有特点。内容电商有小红书，拼团有拼多多，品牌特卖有购拉拉。归根到底，社交关系很重要，而品牌品质是根本，良好服务是前提。

用户越来越注重购物体验是一大前提，传统的购物体验已经满足不了用户的需求，毕竟别人都在进步，都在讲究各种购物体验，服务做到极致，如果你不跟进，那就会被淘汰。平台流量太贵，我们本身做平台的都想做社交，也都会往社交方向发展。

而对于社交电商群体而言，如何免费快速吸引流量，如何通过优质内容去转化就成为参与的关键点了，而在这些方面，目前圈内都有自己的高招，有的强于围绕自己的产品讲故事，转型做好品牌，有的强于快速与大量用户构建近关系进而引导购买，有利于快速引进大量流量。

其他趋势总结

⊙多平台运营，已经成为每一个跨境电商卖家必须选择的一个趋势了，因为平台蛋糕就这儿大，入驻的越来越多，久而久之，分得到的流量越来越少，只能多平台的去获取多一些的流量，多一个平台获取的流量也会多一些。

☉物流海外仓，现在流量太低，自然而然转化率也相对较低，那么如何保证转化率呢？能想到的就是：拼成本/拼广告/还有一个就是拼海外仓。这个是一个趋势或者是一个潮流，走到最后的卖家都会走向海外仓的模式。

毕竟每一个买家付费后，都希望更快一些收到自己的商品

☉注重移动端，移动端现在主宰市场最前沿，所以一切的内容或者设计包括图片等都是移动端优先。

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只有做到掌握行业发展的最前沿，凡事都可以有自己的预留部分，在迎接新的市场的时候，才不会被致命一击。社交电商即将或陆续会带动整个跨境电商出口的市场，我们都被它的便捷和高效所吸引。