直播卖货年入百万「关于穷小伙逆袭的电视剧」

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“各位家人们，早上好！”和往常一样，早上6：00，邓忠胜就在直播间里亲切招呼着。

镜头中，小伙子穿着休闲，坐在重庆秀山的一片果林中，身前摆满了各类柑橘，操着一口不算流利的普通话。谁能想到，在他的快手直播间，最近20天已经卖出了100万箱的水果，销售额突破200万元。

虽然只是一名90后，但邓忠胜接触电商已有10年时间。今年“双11”，他转向直播带货这一风口，还为自己定了个小目标——每月销售额达到500万，让更多的美味水果，走向全国网友的餐桌。

首次转战直播带货 20天卖出了200万元

早上5:00，闹钟铃声响，只睡了3个小时的邓忠胜迅速地起了床。简单的洗漱穿衣后，便赶到了直播现场。

6点整，邓忠胜的直播间准时开播，前一秒还带着倦意的他，一进直播间便像是换了个人，瞬间打起了精神。

“各位家人们，早上好！”邓忠胜招呼着。

“早上好，我5：30就起来守着了！”网友“阿成妈妈”回复到。“阿成妈妈”是位宝妈，在直播间里为家人孩子挑选新鲜可口的水果，已经成为了一种生活习惯。

紧接着，邓忠胜开始了跟网友的互动。“吃红心柚的季节有点过了，3号链接的葡萄柚口感会好一点，我切一点给你们看看……”“如果大家喜欢吃酸甜口感的，我建议大家买脐橙，如果大家喜欢吃纯甜口感的，就可以试试这个冰糖橙……”

在直播间里，邓忠胜不仅是一名“主播”，更是一名“客服”。网友偶尔留言，觉得订单发货慢，或是水果品相差……他耐心回应着，该道歉的道歉，该赔偿的赔偿。

一来二去间，邓忠胜的直播间里“老粉”越来越多，大家认准了他这个人，有老粉在他的直播间一共下了50多单。邓忠胜心想，一定不能辜负这些网友的信任。

10月20日，快手116品质购物节正式开启，邓忠胜这样的快手商家也进入紧张备战阶段。此前参加过5年“双11”的他，今年还是首次尝试直播带货这样的新形式，他觉得既紧张又兴奋。试水了近20天，快手直播间里每天的销量有5万单左右，销售额已经超过了200万，预计“双11”当天会超过300万。对于这个成绩，这位“主播新兵”十分满意。

“触电”十年 不断寻求新突破

邓忠胜是一名90后，今年30岁。虽然是个“直播新兵”，但却是个“电商老兵”，接触电商已有10年时间。

大学时期，邓忠胜学的就是电子商务专业，早早地接触了淘宝等网络购物平台。2011年，大学毕业后，邓忠胜和女朋友带着2000块钱和一个“电商梦”，从江西南昌直奔浙江义乌，租了间房子，拉了根网线，开始了人生一次创业。

由于没有经验，第一次电商创业以失败告终。后来，邓忠胜干过网络运营、营销总监，但始终放不下心中那个“电商梦”。再次捡起这个梦想是在2013年。那一年，邓忠胜所在的公司倒闭了，父亲也意外去世， 他选择回到家乡江西宜春发展，开了个淘宝店，卖起了家乡土特产。江西宜春生态条件优越，竹类资源丰富，冬笋质地细腻，春笋质嫩多汁，营养含量高。2015年的春天，邓忠胜把春笋挂在网上卖，一下成了“爆品”，一天时间就卖出去了十几吨。

那一年，邓忠胜赚到了人生的第一桶金，也因此有了个新名字——“竹笋哥”。

年轻气盛的他，以为做生意是件“如此简单的事”，于是加大了投入资金，扩大了团队规模，租了更大的仓库和办公场地。但因为运营不善、货源品质不稳定等种种原因，再次遭遇失败。正在迷茫之时，邓忠胜听一位做电商的重庆朋友提到了“秀山”这个地方，“秀山正在大力发展电商，不仅免去了仓储、办公室租金等费用，还提供专项资金补贴，仓储十分现代化，快递也很便宜。”

听到朋友这么说，邓忠胜动了念头，考察了几次后，决定全家搬到重庆秀山，并从“竹笋哥”转身变为了“水果哥”。

借助“新引擎” 让美味水果从田间到“舌尖”

从2016年到2020年，邓忠胜在秀山的水果电商生意越做越红火，搭建了约3000平米的现代化仓库，单天出货量能达到3万件以上。通过淘宝等电商平台售卖，高峰期时年销售额能达到上亿，光橙子这一品类的年出货量就有2000万多斤。

到了2021年，随着传统电商流量红利期已过，邓忠胜明显感受到了一股“寒意”。于是，2021年3月，邓忠胜做了一个十分艰难的决定——转型做直播带货。从“幕后”走到“台前”，这对于技术出身、有些内向的他来说，是个不小的挑战。最开始的6个月尝试，店铺每个月的销量都不到10万元，中间很多次想放弃，邓忠胜都坚持下来了。今年8月，在快手电商小二耐心地指导下，邓忠胜积极地调整直播话术、调整直播场景，甚至连灯光亮度、水果摆放位置都悉心排列。

后来，邓忠胜的直播间越来越明亮，产品摆放越来越诱人，主播与网友间的互动也越来越亲切，销售额也随之迅速攀升——8月销售额23万、9月销售额85万、10月销售额170万……“我们11月定下的目标是销售额达到200万元，从10月20日到今天，20天的时间销售额已经突破200万了，未来的目标是每个月销售额达到500万元。”邓忠胜信心满满。

当前，国家正接续推进全面脱贫与乡村振兴有效衔接，农村电商正发挥着新引擎的重要作用。邓忠胜希望能乘着时代的东风，让越来越多的美味水果，从田间“飞往”舌尖。