拼多多卖大蒜赚钱吗「中牟老陈记 蒜你香」

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河南商报记者 高鹏

中牟县是全国闻名的大蒜生产基地，常年种植面积30万亩以上，大蒜也是当地农民脱贫致富的重要产业之一。今年，蒜农们却高兴不起来。往年这时候，每斤蒜能卖两三块钱，现在却只能卖一块钱，来收蒜的人也不多。

为破解“蒜难卖”的问题，4月25日，中牟县政府联合国内知名电商平台拼多多，启动“一起拼农货”扶持计划，帮中牟县大蒜触网销售。双方将优先帮扶全县546名贫困户，每斤溢价0.15元，包销2000亩大蒜，仅此溢价便为贫困户增收100余万元。

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【大蒜销售旺季还没到，中牟大蒜已难卖难销】

4月25日一早，中牟县刁家乡蒋家村的蒋中宝、陶凤英夫妇就赶到蒜地里，挖蒜、剪蒜杆、去蒜根、装袋，忙个不停。

夫妇俩今年种了8亩大蒜，3亩早熟蒜这两天已经成熟，大蒜长势喜人，夫妇俩却高兴不起来。

“种了七八年的大蒜，今年价格最低，往年早熟蒜每斤能卖三块钱，今年才卖一块钱，3亩蒜一共能卖1万块，基本不挣钱。”蒋中宝说。

发愁的不止这一对夫妇，中牟县的多名蒜农和大蒜经纪人都表示，眼下大蒜还未大量上市，已经出现了难卖难销的迹象。

根据农业农村部数据，今年4月，国内大蒜批发均价下跌了59.11%。而国内最大的批发市场北京新发地的数据显示，日前鲜蒜的价格，已经跌到8毛一斤。尽管“中牟大白蒜”是中国地理标志产品，出口量一度达到全国1/3，今年的种植面积更是达到50万亩，但蒜农面对恶化的行情束手无策。

中牟县扶贫办工作人员介绍，该县共有546家贫困户的2000亩大蒜，每亩产量预计3500斤，“蒜价再跌下去，农民可能连本钱都收不回，贫困户的日子会更苦。”

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【电商帮忙，大蒜的销路打开了】

4月25日当天，蒋中宝和其他两名贫困户一起，作为贫困户代表，与拼多多的新农人商家“以果感恩”签订了包销协议。后者将以每斤高于市场价0.15元的价格，全部收购该县贫困户的3500吨大蒜。

签约活动现场的电子屏显示，中牟大蒜入驻了拼多多的“一起拼农货”项目。新农人商家将贫困户的大蒜收购后，在拼多多平台上，以5斤9.6元的价格，从田间陆续发向消费者餐桌。

“我们的仓库就建在中牟县，减少了多个流通环节，极大降低成本。”“以果感恩”的负责人张银杰说，这批大蒜到消费者手中仅为1.92元/斤，相当于超市1/4，所以能聚合大量订单。数字显示，仅当天上午，就卖出了1.7万单、8.5万斤大蒜。

“我们以最小的成本直达消费者，这让农产品的C2B规模化成为可能。”当天上午，拼多多联合创始人达达在现场介绍，拼多多将消费者分散的需求变为规模化采购后，极大降低了流通成本。同时，这种供应模式还能实现边下单、边采摘、边发货，在最短的流程中保证货品的新鲜。（编辑 高予妍 施尚景）