直播电商兴起「电商什么卖得最火」

今天给大家普及一下直播电商兴起「电商什么卖得最火」相关知识，最近很多在问直播电商兴起「电商什么卖得最火」，希望能帮助到您。

电商进入消费者的生活中已经很久了，基本也形成了固化的模式，随着经济的发展，新模式的不断开展，最近特别火爆的直播电商又在压榨着传统电商的市场，下面我们来分析下，直播电商火爆的原因是什么?直播电商哪里特殊?

近年来，电商直播异军突起，其中最为代表性的，便是头部播主高额的商品成交量。由此，也吸引了越来越多平台加入，甚至董明珠、丁磊、雷军等知名企业家也进入了直播间为自家产品“带货”。

从六间房的秀场直播，到斗鱼虎牙的游戏直播，再到现下如日中天的“带货”直播，直播是如何发展的？为什么电商与直播之间会产生如此强大的“化学反应”？电商，会是直播的终极形态吗？

如果回顾一下近几年营销方式的变化，就会发现最主要的变革都出现在传播渠道上，这都是技术进步推动的。

1.游戏领域的直播

游戏与体育之间有着千丝万缕的联系，它们的共同点在于竞技性极强，明确的结果导向让直播成为这两个领域最重要的传播形态。

这类用户无法抗拒直播中的不确定性所带来的刺激感，乐于观看实时比赛并从中获得乐趣。

不过，游戏直播的流量规模以及流量的商业化程度，都受到市场空间和变现模式等制约，对其他行业产生的辐射效应较小。

2.紧随其后的秀场直播

相较游戏直播，秀场直播内容生产的门槛有所降低，主播主要依靠自身才艺聚拢观众，而观众则通过“刷礼物”的方式表达自己对主播的喜欢。

秀场直播的辐射范围更广，但与此同时也滋生了诸如色情、低俗等在内的次生问题，使舆论场中的“直播”一词被污名化。

但无论如何，秀场直播的流量变现价值极高，这令人们认识到直播这个新兴的内容形态是一座蕴藏无穷潜力的“富矿”。

3.带货直播蔚然成风

2019年，带货直播遵循类似的发展轨迹，逐渐掀起了新的营销浪潮。

在这个过程中，各大平台集中自身的流量优势，不遗余力地扶持标杆性人物，淘宝直播的李佳琦、薇娅，快手的辛巴，微博上的张沫凡，抖音则邀请了连续创业者罗永浩。

这些标杆性人物成为直播浪潮中的“赶潮人”，他们“一夜成名”的故事颇具戏剧性，并吸引着更多的品牌、资金及KOL进驻，从而让潮水的势头变得更加湍急。

4.营销标杆人物的崛起

如果仔细审视这些标杆性人物的崛起之路，就不难发现一些人为策划的痕迹。

在这方面，精于策划运营的淘宝无疑是其中佼佼者。

在淘宝发展的初期，客服与用户之间的常用称谓“亲”令人印象深刻。“亲”是淘宝在信息裂变式传播中不断获得增量用户的重要符号。

在直播破圈的过程中，淘宝如法炮制，推出了类似的流行路径，只不过那个被人为塑造的符号从“亲”变成了李佳琦口中的“OMG”。

与“亲”一样，“OMG”成为大多数人首次接触直播留下的第一印象。这个个简单的口头禅凝练了目标受众眼中的直播——在专业且热情的货品推荐之中，带有更多催促购买的意味。

在某种意义上，李佳琦这些标杆性人物成为了行业灯塔，指引着企业投放费用、平台发展战略和消费者注意力的去向；同时，他们也成为“滚雪球”进程中的种子用户，成为直播行业急速发展的最大受益对象。