电商运营笔记「简述现代电商文案与传统文案的区别」

今天给大家普及一下电商运营笔记「简述现代电商文案与传统文案的区别」相关知识，最近很多在问电商运营笔记「简述现代电商文案与传统文案的区别」，希望能帮助到您。

从运营角度解读“老姜”

03-23 10:19阅读 74696

从电商运营角度，解读“老姜”文章的行文逻辑

2019年8月20日，jg麻麻在个人微信公众号发布一篇名为《出路》的文章，这也是争议颇多的小黄文和“老姜”的出处，本文从运营解读“老姜”的行文逻辑。

第一：什么是硬广？什么是软广

举个栗子

贵妇神仙水88折，进群领10元无门槛券！

▶ 这叫硬广

另一种：

1.抛出故事：孩子以前总说：妈妈，你是世界上最漂亮的妈妈。

2.一波三折：孩子离开后，我很消沉，皮肤也日渐老化。翻看她遗留的东西，我找到她以前帮我代购神仙水的记录，岁月无情，但亲情永恒。

3.直指关键：神仙水，焕发肌肤活力，有它，就好像我女儿还陪在身边一样，今天，我把它推荐给家人们，希望这份来自儿女的陪伴，可以传递下去。

4.引流入口：下面是我小店的微信和微博，现扫码进群即可成为会员，享受神仙水88折优惠，更有10元无门槛优惠券哟！我不是卖货，我是爱用品分享。

▶ 这种就叫软广。软广一般有丰满的人设和故事线，通过抓住消费者心理，吸引流量入池。

⛳ 从运营角度，基于客户行为的顺序是：曝光→点击→询盘→转化→复购

曝光，是指这篇文章推送到用户手机里；点击，是指看到这个标题点进来阅读文章的客户（微博上点击某产品链接）；询盘，是指扫描文章底部二维码加进jg麻麻卖货群的人（精确来说是指询价的人）；成交：是指在群里或通过微博下单。

回到正题，从《出路》这篇文章介绍可以看出，这篇文章属于最初的拉新人进群的阶段，一旦进群，就成为了jg麻麻的私域流量。私域流量，就是以kol为核心辐射有强粘性的粉丝。这种强黏性来自江母版本的江歌案故事，起源于网友对她的同情。kol为了商业化，就要挖掘和运营私域流量，把流量从公域拉进私域流量池中，这是第一步，也是客户群体的基本盘。第二步，就是流量变现，简称转化，就是同情jg麻麻的人中，下单付款的人。其实现在很多实体店、健身房等等动不动就让你加微信，也是私域流量的运营，微商实际上也是私域流量。

（私域流量的运营，我就不展开了，可以参考下面讲解，看看是不是这个逻辑

私域流量运营秘籍）

第二，“老姜”文章的逻辑

如果要做硬广，逻辑是：我开了家微店、微博也带货，家人们，扫码加我，拉你进群，好物多多

那粉丝可能会对广告有下意识的反应：

咦～果然开始卖货了

而JG麻麻的《出路》的行文逻辑是：

我的女儿以前说要给我养老（先打出女儿养老的感情牌把读者情绪拉回五年前，唤醒故事记忆。）

她以前帮我开有微店（支持微店就是支持我女儿未完成的心愿）

最近有人发消息侮辱我女儿（小黄文“老姜”出处）

有人害怕我过得好

有人害怕我赚到钱

我偏要过得好给那些恶人看

我偏要赚钱（我需要打倒恶人）

（以上都是在铺垫→）下面是我专门做网店的微信、和专门带货的微博

家人们，扫描二维码，拉你进群！

粉丝：人神共愤❗ 这么可怜，必须支持❗ 买买买❗ 一键三连❗

下面，翻开教材

值得注意的是：正如我打下这篇文章一样，微信公众号后台在编辑文章时，给哪句话划重点、标红、加大加粗，以及文末插入微信、微博二维码图片，都是基于运营目的，一点一点去编辑、添加的。就像你刷淘宝，产品详情底部的“推荐产品”“其他买家爱看”的展位，也是店铺后台主动设定的引流，寸土寸金！也就是说，

“老姜”整篇文章，不管是开头的养老便条，还是后面的老姜的小黄文，都是为了挑起人的愤怒和同情，进而为微店、微博带货引流而服务的。

（老姜原文未打码）

ps：发文当天，她收获满满，从运营角度，第一步引流，已经可以称得上是非常优秀的案例

所以她在群里招呼：1群已满，我拉你们进二群哈～

举一反三：以上我插入的链接，某种意义上说，也属于引流，只不过性质不同。认同这一点，这节课就没白学。

原创出自

@假装美少女​@我是你手心里的宝儿​@胡同里的王西三儿​@元气星星Yr​