宜宾市创业之星「完美518电商讲解」

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电商产业园，一群有梦想的人。（记者 陈忆 摄）

2020年，宜宾电子商务逆势增长，全市实现电子商务交易额397.02亿元，同比增长6.11%，增速居全省第5位。

数据的背后，是政府的大力支持带动、电商产业园的发力、电商团队的奋斗。

一切都是为了发展。这一年，全市电商人“八仙过海、各显神通”，下面就让我们来看看他们的故事。

宜宾鑫购商贸：直播提高线上销售转化率。（记者 陈忆 摄）

转型发展 提高线上销售转化率

“之前的传统电商模式，已经不能满足受众的需求。”近日，在宜宾市电子商务产业园，宜宾鑫购商贸有限公司负责人谭文金正和工作人员们谈论电商直播。

谭文金介绍，公司2013年成立，做数码产品销售。2020年2月间，公司在过去的业务模式上，加入了电商直播，实现转型发展，并取得了一组数据：直播销售量占了公司总销售量的30%，但是人力物力等成本投入只占公司的20%。

“过去，受众是通过图文了解产品，相对来说，直播让受众的停留时间更长、介绍得更详细、更直观地了解产品特点、性能。”谭文金认为，这体现出来的就是，直播的转化率更高，广告成本更低。

发展到现在，从事直播的团队并不少，为了寻求差异化发展，该公司根据不同的节目内容，在背景墙上做文章，或采取不同的虚拟背景，或在背景中加入视频播放，丰富观感和内容；或让利折扣，吸引人流，这让直播业务在去年双11、12成为公司销售的主力军之一。“全天24小时直播，销量也比以往好了一些。”他说。

接下来，以直播为平台，公司计划在销售中加入本土产品。谭文金表示，借乡村振兴的东风，把宜宾的特色农产品也加入到直播线上销售当中去，为宜宾农村农业发展贡献一份力量。

何松：整合资源、做好平台、创造价值。（记者 陈忆 摄）

顺应电商新发展模式 实现逆势增长

去年受疫情影响，一些企业发展进入下行，但这家企业逆势增长。2020年，四川蔓记电子商务有限责任公司大量发展艺人分享带货业务。“相比前年，产值增长了30%左右。”总经理何松介绍。

分享带货，即KOL带货模式。“2020年，面对新冠肺炎疫情，是挑战，也是机遇。”何松分享自己在这一块做大的经验：疫情让人们更依赖于线上购物，我们只需要整合资源，做好平台和推广。

为什么要做KOL带货？何松透露，2019年，宜宾这边有个大学生，通过KOL带货，线上销售健身补剂商品，一年实现产值数百万，个人利润也达到了数百万，这是一个风口。同时，老百姓对于健身、健康更加关注，这也是一个机遇。“平常，我也喜欢健身，现在人们越来越重视这块。”

做平台、抓热点。目前，该公司签约的10名“网红”，在抖音、快手两个平台上粉丝量达到了上千万。“2019年，粉丝增长最快，春节过后，这个数据将再次刷新。”何松说，与此同时，公司还依托拼多多拓展业务平台，“以个人卖家的形式，入驻拼多多，做美妆产品，产值正在逐步增长。”

何松最后坦言：“疫情，对我们的影响并不大。”

“互联网＋”打造人力资源闭环链接。（记者 陈忆 摄）

“互联网＋”打造人力资源闭环链接 为宜宾留住人才

宜宾市电子商务产业园良好的发展环境，正在吸引越来越多的企业、创业者入驻。

2月24日，在位于产业园内的宜宾市天羿客人力资源有限责任公司门口摆放了鲜红的花篮，这批80、90后创业者今年1月入驻，2月23日他们的公司正式开业。

有人说，现在创业不易。但这批年轻人有自己的想法。公司总经理刘孟州侃侃而谈：做“互联网＋”人力资源，正是切合当前宜宾发展的需要，一方面，大学城日新月异，宜宾本土培养出大量优秀人才，另一方面，三江新区蓄势待发，招引的企业需要大量的人才作为发展支撑。与此同时，现在宜宾很多人外出打工，把这些人留在宜宾，让他们就地置业，也是需要做的事情。

宜宾电商产业园一角。（记者 陈忆 摄）

而正所谓专业的事情，专业的人来做。线上线下结合，打造人力资源闭环链接，正是该公司正在做和要做好的事情。“线上，点对点跟进求职者；线下，广泛设点，和大学城、包括一些乡镇的求职者对接，通过公司有机衔接，让求职者分别与用工企业一一匹配对应。在此基础上，未来还可以发展代面试业务。”他说，通过把所有的企业、求职者快速引流，在此基础上再推出网站、APP或者公众号，打造“互联网＋”求职平台，通过一个新的线上场景，做到求职者与企业尽可能形成完美的融合闭环。

而公司最终发展目的就是，让那些原本打算外出打工的人，留在宜宾本地上班，逐步消化本土就业这个难题；同时，抓住宜宾大学城建设发展机遇，让大学生更好地和用工企业对接，为宜宾留住人才，为宜宾企业提供更高端人才。

“我们公司的法人代表，过去在上海工作，有这方面的经验，我们就是把这个经验带到宜宾。”刘孟州表示，产业园给创业者提供了很大的优惠、支持，比如广告推广、房租的优惠政策等，所以选择入驻这里，天时、地利、人和。

电商培训活动。（宜宾市电子商务产业园 供图）

电商产业园：做企业发展的“娘家”

正如宜宾市天羿客人力资源有限责任公司刘孟州所言，企业的发展，离不开一个得力的“娘家”。

“疫情没有抵挡住创业的热情，去年新入驻企业28家。”宜宾市电子商务产业园副总经理石燕介绍。

宜宾市电子商务产业园成立于2015年，目前入驻企业74家，其中上亿企业3家、上千万5家、上百万40多家。2020年实现营业收入24.6亿元。

机遇和挑战并存，在挑战中寻找机遇，寻找重点发展对象。同年，产业园孵化器在孵企业数55家，包括大学生创业团队13家，农民工创业团队7家。

“我们去年的工作重点就是扶持农民工创业以及返乡青年、大学生创业。”石燕说，这些扶持内容包括给予初创企业租金免费的优惠政策，为企业提供一条龙服务，不管是注册公司，还是知识产权等方面。

去年是不平凡的一年，为了应对疫情，电商产业园还开了直播间，打造宜宾市网红直播孵化基地；打通了多个渠道，促进电商行业发展；在资金、人才方面，产业园积极对接政府部门、银行、担保公司，解决企业的实际困难。

数据显示，一年来，电商产业园基地为入孵企业及创业团队办理各类服务150余件；举办省、市级大型峰会2次；项目路演、企业交流会、节庆沙龙、培训会、分享会80余次；培训各类创业人才达3000余人次，吸引青年人才创业就业200余人，累计带动创业就业1900余人。

“今年，我们将重点发展楼宇党建，引领电子商务产业园发展，打造直播基地，拓展电商覆盖面，拓展服务区域，把乡村振兴、农村电商发展带入线上。”石燕说。

农村电商培训班。（宜宾市电子商务产业园 供图）

多措并举 推进宜宾电商规模化品牌化品质化

2020年，宜宾电商发展可圈可点。

这一年，宜宾成功与京东集团开展战略合作，并率先在全省打造“京东宜宾优品馆”。同时举办了“宜宾十百千万网购节”“宜宾早茶·天猫春茶节”“12.18国际名酒购物节”“宜宾川货电商节”，开展以“直播 ”特产销售、“领导 ”产品代言等系列活动。2020年，全市实现网络零售额66.02亿元，同比增长21.97%。

疫情防控期间，宜宾绿源商业、“翠屏e家”线下店依托自研APP提供“网定店取”“网定店送”等服务，96家大型餐饮企业推出“无接触配送”服务。2020年，全市在线消费网络零售额13.75亿元，同比增长4.32%，通过平台赋能，加快推广“菜篮子”新供给、社区新服务，拓展社区功能和黏性。

同时，为深入推进电子商务进农村，打造县、乡、村三级电商服务体系，全市9个县级电商园区，146个乡镇服务站，721个村级服务点投入使用，工业品下行、农产品上行“最后一公里”成功打通。

下一步，市商务局将大力发展新经济新业态，引导居民线上消费，加强与知名平台对接、流量互引、线上入驻。同时继续深化电商示范工程，引进直播电商基地，打造直播基地、智慧社区、智慧商圈和智慧菜场，培育壮大区域性电商龙头企业，推动电子商务与实体经济融合发展。并加大招商引资力度，促进电子商务规模化、品牌化、品质化发展，提升数字经济竞争水平。（记者 陈忆 缪陈一）