东莞哪里可以学直播带货「电商直播开场话术」

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东莞直播带货培训新人主播该怎么介绍商品？

不知道大家有没有想过一个问题。为什么几个头部主播都有那么多观众喜欢看他们的直播？李维新 chengjiujiaoyu2016明明是一样的产品，一样的价格。为什么他们的直播销售数据比其他主播高？

是因为明星效应聚集了更多的关注吗？

以我身边的同事为例。将近一半的女生每晚都会看一个主播的直播。甚至，前一天晚上直播间卖了什么货都可以在办公室里说！

诚然，如果普通商品都能被主播包装，让人“欲罢不能”也是一种技巧。

李维新 chengjiujiaoyu2016是商品主播和观众共同的关注点。无论是直播行业还是主播行业，变现方式已经越来越直接。但是，商品作为主播和观众之间的桥梁，在直播中并不是双方一直共同关心的问题。从引导关注，介绍主播，到最后下单，这是一个完整的直播销售转化逻辑。光鲜的商品销售背后，有一个鲜为人知的“商品介绍3步曲”。

产品介绍3个步骤

1.吸引直播间观众的注意力。

在介绍产品之前，主播首先要把直播间观众的目标集中在主播和即将上架的产品上。那么，这个时候，优秀的主播往往会通过两种方式吸引观众的注意力。东莞直播带货培训

吸引目标注意力:我们经常可以在李佳琪或维亚听到现场直播。当下一个产品即将上架的时候，我们经常会听到一段充满激情的话:“直播间的宝宝们，冬天需要补水的姑娘们(人)们，听好了，接下来要上架的保湿面膜(产品)很适合你们！”

制造恐惧诉求:“直播间的宝宝们注意了。直播间里是不是有很多粉丝在洗头的时候有抓一把头发的烦恼，不知道该怎么办？如果有这种情况的粉丝，可以在弹幕里扣1。如果你知道这种情况比较严重，会有M字头或者地中海(情况)，那么这款防脱发液(产品)完全可以解决你的烦恼！”东莞直播带货培训

2.产品细节的全方位介绍李维新 chengjiujiaoyu2016

成功吸引直播间观众的注意力后，接下来就是货架上商品的讲解。很多新主播在讲解商品的时候，会有杂乱无章的介绍商品的卖点。试想，作为一个观众，你是想听“废话”，还是想听一个“有吸引力的故事”？

这里有一个“通用销售介绍规则”FABE。

FABE通过四个关键环节，巧妙处理客户关心的问题，从而成功实现产品的销售。

例如，模拟主播用FABE介绍榨汁机。

场景模拟:

[F:首先我们介绍榨汁机的技术特点，让观众第一时间对产品留下标签印象]

主播:今天给大家带来的X牌破壁机，拥有降噪四大技术音源，三步自动清洗，八个菜单，0.3 1L自由选择容量。

答:如果只介绍技术特征太单调，还是要用技术特征引出商品的卖点】

主播:这款产品的优点是超级静音，解放双手，自动清洗，满足各种家庭的烹饪需求。

【B:只有这样，观众才很难产生共鸣。这时候就需要特定的场景来突出产品的特点]

主播:以我为例。记得小时候，老式的豆浆机声音异常大，所以每天早上叫醒我的不是闹钟，而是家里的豆浆机。如果今天直播间的粉丝早上喝豆浆，觉得外面买的不健康，想自己做，可以看看这个破壁机。

[E:最后在直播间用证明的方式证明之前描述的产品的特点和优势]

主播:接下来，我将向你展示如何制作一杯新鲜的豆浆。

3.指导交易的五步法则

主播做完了，吸引眼球，介绍，展示产品，最后一步就是引导直播间的观众下单购买。这里总结五步销售法，帮助主播完成最后的引导和点餐操作。

比如模拟主播，用五步销售法引导观众交易防晒霜。

场景模拟:

提问:首先，可以根据用途或卖点对商品提出情景假设】

主播:夏天紫外线很强。很多宝宝容易晒伤甚至晒伤吗？

【放大问题:其次，将自己提出的问题与商品结合起来，放大或夸大描述】

主播:俗话说皮肤晒黑了会变得不好看，再贵的美白精华也是得不偿失。

东莞直播带货培训【介绍产品:然后，以解决问题为出发点，顺势带出自己需要提供的产品】

主播李维新 chengjiujiaoyu2016:所以防晒很重要，防晒的方式也很多，但是今天在直播间推出一款XX防晒。

【抬高高度:再传一遍，之前的夸张描述把你介绍的产品的卖点拿出来对比抬高高度】

主播:这款产品的肤感非常清爽不黏腻，大容量非常适合每天需要防晒的宝宝。

【降低门槛:最后主播在直播间大力宣传优惠力度，说明特价的稀缺性】

主播:那么这款产品每天的专柜价格是XXX元，但是今天直播间的最低专享价只有XX元，XX数量有限，送完即止！

今天，无论你是顶流明星还是流量小生，要证明你的人气是否在线，去顶流货主播的直播间是最好的检验方式。东莞直播带货培训

东莞直播带货培训所以，在如今这个明星来抢主播饭碗的时代，作为一个新主播，学习直播最新的实用技能是非常必要的！