国美电器和拼多多、京东合作「继拼音」

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经济观察网 记者 钱玉娟 在与拼多多合作一年多后，3月13日，线下家电连锁巨头国美在第三方电商平台开出了第二个旗舰店。这次，它选择牵手京东。

经济观察网记者从国美方面了解到，双方通过这次合作还进一步打通了供应链。

具体来看，京东平台的用户可以通过国美京东官方旗舰店，买到国美门店同款的电视、冰箱、空调、厨卫大电、生活电器等中高端家电产品，并享受中大件物流的“送装同步”服务；而京东则将百货、快消类产品的供应链引入到国美的渠道当中。

其实，国美是继五星电器后，又一个全面拥抱京东的传统线下家电零售巨头。而这一事件更反映出家电行业正加速面向全渠道融合。

早在2018年时，国美率先与拼多多进行了线上、线下的多种尝试，此时，之所以入驻京东，在业内分析人士丁少将看来，国美急需新的流量入口。

不容忽视的是，“美苏”争霸多年，其中“死对头”苏宁不仅持续挖掘线下市场，还积极转型智慧零售，早就走在全渠道融合发展的路上，不仅成为中国排在前列的电商平台之一，且线下门店也持续扩张中。

而早期错过了拥抱互联网的大好机会，导致如今的国美在线日趋被边缘化，好在国美对线下的渠道有所布局。

一组数据显示，凭借32年积累的强大供应链体系，国美如今在全国共开设了2,400家门店，不止中心城市，就连三至六线市场也已有1000家门店覆盖。

不过，国美仍需需要面对现实：从财报数据来看，2019年上半年，其线上线下交易总额为721.9亿元,同比仅增长了1.8%。“此时的国美需要找到新的流量入口,避免其在零售市场的空间被进一步挤压。”丁少将如是说到。

冲击之下，国美必须加速向线上突围，打开交易增长的新通路。

众所周知，在阿里与京东展开激烈的“猫狗”大战时，苏宁这头“狮子”加入进来，与阿里关系甚密，与京东成为劲敌。拼多多的出现，一度与阿里大淘系展开较量。

所谓敌人的敌人是朋友，在丁少将看来，在与拼多多战略合作后，国美的新选择也只有平台化运作的京东，抱团之下，以“国美 京东”的组合对战“苏宁 天猫”。

“对于国美来说，入驻京东相当于获得了一个大流量端口。”在采访中，丁少将认为，抱团可以帮国美迅速补齐线上的短板。

实际上，国美在今年有意加快了向移动端转型的步伐，据悉，以全国门店为中心，国美将旗下的美店作为平台，进一步发展社群营销。

需要提及的是，因疫情影响，线下零售停摆，短期内为零售实体带来了消极影响，但也进一步刺激了需求趋向线上，布局电商渠道的重要性不言而喻。

丁少将认为，国美入驻京东，可以更好地抓住全渠道融合的零售业态在防疫期间的爆发机遇，提升用户购买力，拉动交易规模。