异业联盟怎么和商家合作「异业联盟怎么和商家合作」

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异业联盟主要是指，包括公司企业等不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体；它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，它的组织形式目前有自己独特的特点，传统的行业协会或商会一般是为联络商务信息，加强行业之间的交流建立的，其组织很松散。异业联盟的组织形式则相对紧密，有的异业联盟虽以商会模式存在，但组织紧密与普通商会不同；有的是以网络公司商业网站的形式存在的，其会员制的形式也很严密。

异业联盟裂变方式一般有五种：资源置换、资源共享、互相引流、代销分润、免费赠送。这五种模式没有好坏，商家可以根据行业特性和合作点来选定，通过异业合作来避免同行之间的 竞争。比如你是开火锅店的，你找到一家奶茶店合作，在你店里吃火锅消费满200元，可以获得一张兑换券，火锅店老板签字以后，顾客可以拿着兑换券去奶茶店免费领取两杯奶茶，然后火锅店方面可以按两杯奶茶的实际成本给予奶茶店结算，在奶茶店消费满50元可以领取一张火锅锅底兑换券，来你的店里免费兑换指定的火锅锅底，并且还可赠送两份配菜。

这种方式不仅可以为双方引流，客户共享，并且对于消费者而言，也是一种相当有吸引力的优惠在很多商场、超市、店铺等地方，你也能经常看到类似的合作案例，珠宝店会开在超市的入口旁，茶饮店会摆在商场的出口处，啤酒柜会放在饭店里，自来水洁净售卖机装在物业保安门前等等，这些在你眼前的日常现象，你有没有发现这里面的生意秘密？

合作真的是可以多种多样，只要你懂得给予。

有一家工业园区的餐厅订制了一批记事本，然后将餐厅的优惠券印在上面，一部份低价让办公用品店代销，另外一部份免费送给一些工厂，同样以很低的成本带来很大的销量。

发现有些店铺老板在应用这种合作方式时，没有得到预期效果。通常是因为没有把这种合作方式正式化。

比如：有些店铺老板没有制作正式的优惠券、代金券，也没有约定好合作的具体细节，以及互相推荐介绍的条件（如购买衣服达到300元才赠送价值300元的美容免费体验券），仅仅只是口头上告诉对方：“有生意时互相介绍啊。”

口头的东西是很随意的，也许能给你一些客户，但仅限于偶尔。所以，如果你想真正体会这种合作带给你的10倍客户量神奇增长，你一定要把所有的流程都正式化。正式化代表彼此的尊重，更是意味着可执行的程度。

能否运用好这种互惠营销，还是关键的那点：你是否具备合作的开放心态。首先要让对方的生意赚得更多时，接着才是顺便让自己的生意也赚更多。

只要拥有这种给予的心态，在一些合作细节上才能让对方感受你的诚意，你千万不要在这种不需什么投入的合作方式下，还与对方斤斤计较。有时候可能你带给对方的客户会多于对方带给你的，你不要心理不平衡。

但若是对方带给你的客户多于你带给对方的，适当地给予一些提成佣金，会让这种合作更加长久。四六分成，你四他六，合作得天下。

最后一点，你跟对方的合作，不要搞得整个程序很麻烦，越简单越好。一会儿要对方这么做，一会儿又要对方那么做，这样不行的。所有你需要对方为你做的事情，你一定要将它前前后后思考一遍。

异业联盟不要进入不必要的误区：

1、商家是对异业联盟系统平台的信任，也是对异业联盟行业的认可，所以我们不能在商家面前鼓吹和放大异业联盟的优势，而不去讲解异业联盟运营中可能会遇到的种种问题，这是一种信任，夸大其词的玩笑开不得。

2、异业联盟是通过不同商家会员共享互相导流通过循序渐渐的联合宣传才能达到客流真正倍增的效果，异业联盟能让商家所谓的流量瞬间倍增的玩笑开不得。

3、异业联盟需要严把商家产品、服务质量关，异业联盟平台需要严格监督商家做好服务，异业联盟平台需要提供专业的数字系统化服务，如果做不到这些，只是给商家“画饼”讲模式的玩笑开不得。

4、异业联盟需要商家对待异业联盟一卡通会员和自身原有店铺的会员一样的服务和价格待遇，甚至是更好，而不是只是意味着引流而不去珍惜流量，区别对待的玩笑开不得！

5、异业联盟需要培养会员以及商家的强烈归属感，而不是各种分级佣金利益分配来驱动，要让商家和会员明白，是因为这个异业联盟平台优质的服务和亲民的价格以及与众不同的购物体验来获得的良心口碑，“躺赚”的玩笑开不得！

6、除了模式还是模式，就是没有异业联盟跨界数字化系统平台去赋能它

对顾客而言，跨店省钱消费，顾客跨店消费有优惠。对商家而言，商家联合促销，整合了周围的资源，不仅给商家带来更多的客源和订单，还可以获得利润分红，成为商家的另一项额外的收入；合作共赢才是商业的共同方向。

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