商场买鞋子「买不到合适的鞋子怎么办」

今天给大家普及一下商场买鞋子「买不到合适的鞋子怎么办」相关知识，最近很多在问商场买鞋子「买不到合适的鞋子怎么办」，希望能帮助到您。

结束了一周疲惫的工作，周末在购物中心看电影、喝咖啡消遣时光成了都市白领共同的爱好。Window shopping的时候总是开心的，但有时你想买点什么东西的时候，却发现总是很难一下子找到，比如说，鞋子。

北京有大大小小几十个的商圈，在西单，汉光百货、君泰百货会把女鞋品牌，比如百丽、天美意、思加图、ECCO等放在一楼一进门口的位置；旁边的购物中心大悦城把女鞋集合店MAP安置在三楼，耐克、阿迪、VANS等运动品牌鞋类则在商场的负二层。相比于购物中心的MAP，商场的女鞋专柜总是有更大的促销力度和更多的SKU。

每个商场都会有女鞋，但并不是每个购物中心都有MAP，比如位于中关村的新中关和欧美汇，因为空间较小就没有设置女鞋专柜。

女鞋在购物中心“失宠”了吗？

不卖鞋的购物中心在卖什么？

Shopping Mall的崛起让零售商正在从贩卖商品过度到贩卖生活方式，而更多空间被开辟出来，用来开餐厅、咖啡厅等生活服务店铺。这样的情况下，商品销售的空间被压缩，低频率消费、低附加价值的产品必将被淘汰出局。“购物中心还是餐饮和服务类商家居多，鞋类占的面积太大，消费频次太低。”零售专家庄帅总结说。

“5∶3∶2”曾被认为是购物中心里百货、娱乐及餐饮的最佳比例，如今这一比例正被打破。万达集团董事长王健林曾经明确表态，万达广场未来将全面取消服饰业态，调整后将增加美发、美甲、书吧等生活类业态占比。对此业内人士表示，现在说“去服饰化”有点言过其实，但受网购冲击、吸客能力减弱等因素影响，服饰业态正沦为“鸡肋”。

上海大悦城总经理危建平告诉《商学院》记者，大悦城也在适当调整纯服装类店铺，往跨界咖啡、跨界体验的集合店方式发展。

“同时，因为百货店铺采用扣点形式（品牌经营者与商场合作的一种方式，相当于在商场租赁一个摊位，每月付给商场一定的租金。商场扣点的高低，取决于品牌经营者店铺位置的好坏、品牌的知名度、跟商场关系程度等等），黄金、化妆品、鞋品都是百货的核心品类，在百货体系习惯了的女鞋品牌，没必要来购物中心缴纳固定租金。”危建平说。

集合店崛起，单品店困局

城市中中产阶级的崛起圈层经济的出现，让更多性格、磁场相同的人聚集在一起，流量分配会更加精准，而不是像淘宝一样集合式强压。从街边店到百货，到Shopping Mall，每一种商业业态的变化都是因为人群的变化发生的。

此外，圈层经济兴起后，会有越来越多连锁店不会局限于只卖服装或只卖鞋子。比如起源于广州的著名书店“方所”，书店不只卖书，还有为服装区、书籍区、咖啡区、推荐商品区等综合业态。

“由于百丽这种鞋业每个品牌的鞋SKU数量较少，在购物中心难以独立成一个独立店铺，在商场做成二三十平米的专柜更容易些；所以在购物中心大多采用集合店的形式存在。”危建平说。

目前，百丽集团为了适应越来越多的商业体购物中心化运营的趋势，开始将集团旗下所有品牌集合在一家店内，打造集团品牌集合店“MAP”。通过集合店使各类品牌汇集在一起，在相对小的面积中展示尽量多的商品，适应现在购物中心对承租能力、投入产出比的要求，从而实现在有限的经营面积中将坪效最大化的目的。

记者发现，MAP里集聚了百丽旗下的十余个品牌，但和西单大悦城的邻居君太百货比起来，集合店里每个品牌鞋子的种类相对比独立设店的鞋子款式略少，只逛不买的人也更多。

“现在已经有很多服装品牌在卖鞋，ZARA、优衣库都在做，未来独立的鞋品牌会消失。目前在中高端鞋品牌中市场份额超过五成的百丽，如果不快速切换模式也终将会死去。”一位女鞋创始人称。

挤进不去的购物中心

互联网品牌线下店，各种展览，包括最近兴起的迷你KTV，越来越多的新业态想要跻身购物中心，有了稳定的客流才是盈利的基础。

记者在采访单品牌店林清轩时了解到，林清轩近期正在从百货撤柜，把开店重心放在靠近快时尚门店的购物中心里。健身品牌超级猩猩、迷你KTV友唱、奶茶一点点等也把购物中心看做开店首选。

因此，百丽、达芙妮这种鞋类品牌在线上线下面同时临着两个难题：挤不进去的购物中心和打不过价格战的网购。

在百丽女鞋渐渐变成“昂贵又老土”的代表以后，就很难再进驻新的购物中心了，尤其是那些代表了年轻潮流风向的一线城市购物中心。而比百丽定位更低端的达芙妮选择降低产品单价，并且在大卖场和超市附近开店，这让达芙妮旗下的品牌几乎更不可能进入购物中心了。

而客单价相对较高的ECCO，和SKU数量较大的快时尚品牌Charles & Keith还是大受购物中心欢迎的。Charles & Keith的产品单价比百丽低，一般在200~400元人民币左右。虽然价格和材质可能都不如百丽旗下的品牌，但与达芙妮相比，Charles & Keith更懂得包装品牌。它的店铺设计更宽敞，灰色调的视觉更有现代感，陈列也更大气。其电商负责人Andy Chen曾透露，相比于百货商店，Charles & Keith选择了购物中心作为主要渠道。

不仅如此，他们还会结合数据来确定流行的颜色和鞋款，确定采购和订货，先在电商平台测试新款。效果不错再投放线下店铺。除了鞋履产品，Charles & Keith还推出了包袋和墨镜等配饰。它把自己装扮得更像是个生活方式品牌。这些策略都让它看起来更有时尚感，也更吸引年轻人。

可以预见，未来鞋行业的线上销售额会越来越大。作为参考的行业是保暖内衣，目前已经有八成左右的保暖内衣销售额来源于线上。

电商给百丽们带来的不仅是渠道的冲击，还有更多的竞争对手。在淘宝这个长尾市场里面，有无数个品牌可供消费者选择购买，而不仅是商场里的那二十几个了。现在势头正起的一些网红店铺不仅卖服装也卖女鞋，他们更懂得包装产品迎合年轻人的喜好。

而这种现象似乎也成为了国内鞋业品牌的常态，而一些小众的注重设计的鞋业品牌正在顺势突围。比如以网售起家的鞋业品牌“高跟73小时”，最初也只是通过网红在网络传播，在微店和淘宝售卖，而如今已在上海久光百货、北京汉光百货等实体店陆续入驻，而且价格也都在千元以上，但相比于“不够时髦”百丽，消费者更愿意为它买单。

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