药店增量品种「2021年医药销售比去年同期如何」
今天给大家普及一下药店增量品种「2021年医药销售比去年同期如何」相关知识，最近很多在问药店增量品种「2021年医药销售比去年同期如何」，希望能帮助到您。
今年618，电商平台的健康消费再创增长，如营养保健类的保健功能饮料同比增长272%，婴幼儿DHA/鱼肝油同比增长173%……线上涌现众多高增长的品类。
通过洞察网上健康消费热潮背后的增长门道，能给予药店哪些启示？
文 | 权公子
01
疫情刺激了线上购物的快速增长
O2O销售额在药店占比翻了一番
众所周知，疫情刺激了线上购物快速增长。特别是2022年上半年，有两个品类高速增长，即民生必需品和健康品类，其中健康消费跑赢了市场大盘。
从渠道来看，实体药店与医药电商的市场增速则冷热不均。2022年一季度，实体药店零售市场销售额731.5亿元，同比增长3.8%。反之，医药电商发展再次提速。
根据中康CHM数据显示，2021年全国医药电商-B2C市场销售规模达1259亿元，同比增长49%。其中B2C呈现出“2 N”格局，京东健康和阿里健康两者市场份额超70%，其他医药电商包括平安好医生、上海药房网、拼多多等。
在O2O领域，2022年一季度O2O销售额29.7亿元，同比增长69.1%，占到实体药店零售市场4%，同比提升2个百分点，占比翻了一番。
疫情的变化极大影响了品类结构的发展，并促使细分品类的深耕。随着新健康消费理念的产生，健康饮食类的减脂减糖等新产品及服务不断涌现，使得线上的健康消费热潮如火如荼。
那么，拆解网上健康消费增长的背后门道，其人群标签与品类标签是什么关系？
02
家庭用户在健康消费中占比68%
00后用户同比去年增长近三成
家庭用户是网上健康消费增长最快的人群标签。
7月15日晚8点，《西普大连线》第八期，中康科技副总裁李俊国对话京东消费及产业发展研究院院长刘晖，刘晖谈到今年618京东数据显示，整个京东渠道上的健康消费产品及服务的人群中，家庭用户的占比达到了68%。
“家庭用户不光是占比高，他们的人均单量、复购都明显高于非家庭用户。例如618期间，家庭用户人均单量是1.5单，人均购买件数是三件，而非家庭用户的人均单量是一单，件数是两件。家庭用户成为线上健康消费的核心人群。”刘晖分析道，从年龄段来看，主要以26~45岁的人群为主，并往人群两端的趋势扩展，包括25岁以下的年轻群体及银发族的消费增长。
网上健康用户趋向年轻化是一大趋势。天猫健康618数据也体现这一亮点，今年其618期间，00后用户同比去年增长近30%。其中，新中医养生、平光彩瞳、家用医疗器械等均受到年轻人追捧。
可以说，想把医药健康领域的生意做强做大，中青年是药店主抓的核心群体，他们代表着更为先进的消费理念和消费潜力。
相较之下，线下药店中青年群体的年龄阶段偏大。中康CMH-消费者研究数据显示，从零售药店消费者的年龄段来看，购药会员以36-55岁的中壮年人群为主，年轻人群在近两年也有所增长，中青年人群成为药店生意的主要贡献者，也是最有价值人群，需重点关注。
03
保健功能饮料同比增长272%
预防式健康驶入快车道
从品类来看，处方药和健康服务类是网上健康消费最典型的增长标签。除了处方药在线上持续增长，其健康服务类的表现亦是可圈可点。
从品类结构来看，营养保健类产品成交额依然显著增长。京东618数据显示，营养保健品中，保健功能饮料成交额同比增长272%，婴幼儿DHA/鱼肝油同比增长173%，益生菌同比增长117%。
截图来自京东研究院
除了实物类的健康商品持续增长，需要人们给予服务的体检、医美口腔、疫苗等健康服务类的商品增速非常快速，其品类的丰富度、销售规模、人群和地域的蔓延速度值得关注。
刘晖谈到，预防式健康驶入快车道是一大趋势。以基因检测服务为例。京东618期间，重疾早筛品类成交额整体同比增长超50倍，遗传/慢病类基因检测成交额同比增长超7倍，年轻消费者主动进行健康干预的意愿愈发明显。此外，618期间，京东健康HPV疫苗代预约服务成交额环比增长超9倍，武汉、成都、安徽三个城市成交额同比增长超30倍。
截图来自京东研究院
而在疫情期间，京东健康的家庭医生服务、在线问诊等医疗服务迎来增长，特别是慢病线上续方、家庭常见病的线上问诊等健康服务增长明显。
刘晖认为，越来越多的用户正选择通过线上线下一体化服务、早筛体检服务、家庭医生服务等更“主动式”的方式，来开展覆盖全周期的健康管理服务，这是用户健康意识全面“觉醒”。
04
健康消费向下沉市场渗透
药店对品类结构侧重调整
对照线上品类趋势，回到线下品类的需求与调整，我们洞察到线下药店正针对性地对不同客群进行有效管理。
中康CMH-消费者研究数据显示，不同年龄阶段由于疾病谱变化，对于品类的需求有较大差异，零售药店要针对想要重点建设的客群进行品类结构的侧重调整，才能更好地吸引有价值顾客。
例如，年轻群体的药品购买主要集中在感冒、维矿、口腔咽喉、止咳祛痰和皮肤等常见病品类上。而随着年纪增长，三高疾病、心脑血管疾病等需求也相应增大。
中康CMH-消费者研究数据
针对线上渠道不同消费人群的特征及变化，刘晖建议，健康消费向下沉市场的渗透率持续拉升，增长潜力值得关注。
“线上零售可以消除地域、人群之间的商品种类、价格、服务品质的差异，拉平消费差距。京东数据监测，春节期间，县级城市的消费结构和习惯发生改变，城市的消费理念和产品被带到县域，带来了空气净化器、电动冲牙器、进口保健品、进口彩妆等品类增长。春节过后，县域的这些消费习惯并未消失，而是保留了线上购物的习惯。”刘晖说道。
根据百度指数的显示，预防式健康类需求同比增长 35%，下沉市场对预防式健康的关注度增速超越高线城市。其中一至二线城市同比增长 34%，而三四五线城市同比增长38%。
截图来自京东研究院
总而言之，今年受疫情影响，及年轻消费者养生意识的崛起，除了口罩、消杀产品销量再度攀升，滋补保健品类依然强势占领线上消费者的心智，这些品类趋势值得线下药店进一步关注。《第一药店财智》也将持续关注线上品类的消费趋势及圈层变化。
