薇娅直播助力减贫「薇娅直播农产品」

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一根网线，一部手机，连接了城乡，对接着产销。随着农特产品乘“云”走向全国，开网店、直播带货成了时下不少农民的“新农活”，手机也摇身一变成了时髦的“新农具”。

日前，云南省昭通市鲁甸县开展“春耕节专场公益直播”活动，通过电商直播，帮助更多农户学习农业技术，助力春耕备耕。直播间走进小站所在的“樱桃之乡”小寨镇赵家海村，通过电商直播，吸引近2000人在线学习大樱桃种植与管理技术。

这是电商直播的“黄金时代”，也成为乡村振兴的全新时代。

尽管行业自去年年底以来经历了一轮洗礼，开始迈入规范化阶段，但毋庸置疑，电商直播依然是未来几年炙手可热的朝阳赛道。

随着这一行业的发展，越来越多的商业模式也竞相融入其中，作为国家战略之一的乡村振兴，也在电商直播中夺得红利。

2020年，我国脱贫攻坚战取得了全面胜利，下一阶段将迈入巩固脱贫成果的新时期，全面实施乡村振兴战略的深度、广度、难度不亚于脱贫攻坚，需要多主体协同参与才能真正意义上实现乡村振兴目标。市场、技术、资本等综合因素，也将通过运用商业力量助推农业农村现代化，实现产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕。

脱贫工作艰苦卓绝，守住脱贫成果、确保脱贫群众不返贫，也不容易。其中，充分发挥电商扶贫的持续性作用，具有格外重要的意义。

去年，商务部有关发言人表示，目前，电商扶贫已经成为贫困群众脱贫增收最直接、最有效的途径之一。

的确，随着“互联网 ”深入发展，农村电商正成为精准扶贫的重要抓手、推进乡村振兴的生力军。

近年来，我国直播电商市场交易规模增长迅速。主播们做公益的形式十分多样，最简单的就是捐款捐物。在一些主播的直播间，公益助农已经成为直播的保留项目，一些偏远地区的农副产品经过直播的宣传迅速成为“网红”。

比如，以李佳琦、罗永浩为代表的头部主播，已将助农直播列入日常的直播计划中。通过直播的形式，主播们各显其能，做公益的同时，也带动了良好的社会风气，影响更多的人积极投身公益事业。

实际上，公益不是一场直播，也不是一场秀。与快节奏的直播不同，如何擅用自身优势让公益落到实处，是主播们需要思考的课题。公益更重要的则是“可持续”，让帮扶对象有所改变，能开出花、结出果。

这两年来，直播助农的形式几乎成了直播间的标配，但一场直播只能带动一次销售，如何让帮助当地的农产品建立自主走向市场的能力，则是一场价值更深远的公益接力赛。

实际上，许多主播在做完公益助农之后并未有进一步的深入思考，农村电商存在众多痛点问题亟待解决，比如农产品标准化，物流和售后服务的完善等，“一阵风”式的带货后反而留下一地烂摊子。

如何让电商直播给当地带去的助农红利可持续，成为重要课题。

提及这些，就不得不提直播一姐薇娅了。

作为资深主播，她不仅在直播卖货上深耕已久，在电商公益上也可谓摸爬滚打、身经百战，总结了一套属于她的扶贫战略。

薇娅及她背后的谦寻公司深知“授人以鱼不如授人以渔”，只有把钞票变成可持续的数字化通道，才能一劳永逸解决助农题。

2016年，薇娅首次提出以买代捐的创新公益形式，旨在为那些优质农产品和需要帮助的农人提供一个“走出大山”的数字化舞台。在此期间，很多农人渴望做大做强回馈家乡的愿望，在薇娅的帮助下成为现实。

值得一提的是，薇娅给出的扶贫助农药方不是“一锤子买卖”。很多产业带、果农走出薇娅直播间后拥有了独当一面的能力，成为与时俱进的新农人。其中佼佼者不但不再需要扶贫补贴，反过来还能创造就业成为扶贫助农事业的生力军。

比如，疫情期间，陕西富平县与铜川宜君县的柿饼与核桃严重滞销，两个贫困县将特色产业相结合创新出新的产品，薇娅团队实地考察后，对产品产业链、物流、售前售后、产品包装等维度提出建议，在经过一系列的产品标准化升级后，在薇娅直播间售出15000斤柿饼夹核桃，解决了滞销问题。

直播后的半年，当地合作社负责人到薇娅直播间学习感受到了直播电商的魅力，在薇娅的建议下打造爆品、建立商品标准化等，回去后并组建了属于自己的直播间，让自己的产品也成为有市场竞争力的农产品。吸引返乡大学生回乡就业，解决了当地的就业问题。

电商平台在扶贫方面的确开辟了另一条道路。由于其先天具有商业性，对于市场和消费者的观察也更深刻。在商业环境中，构建可持续的扶贫机制，成为重要的一环。

要知道，发挥电商平台对长效扶贫的持续性作用，人才很重要。大力培养“新农人”也成为扶贫接力赛的重要任务。他们的带头示范作用，有助于欠发达地区群众增强通过自身技能脱贫的信心，变“输血式”扶贫为“造血式”扶贫。

在这方面，薇娅及其团队也持续培育了一支专门队伍。

团队配置方面，薇娅成立了一支专门对接农产品的团队，负责点对点的和农民交流运营心得、优化产品乃至建立品牌。考虑到农民普遍缺乏电商、直播经验，谦寻同步筹建了谦寻学堂，通过经验和数据总结提供为他们提供从0到1的创业指引。

选品方面，薇娅团队建立了一套严苛的选品机制，涵盖商家报名、店铺评分审核、行业评估、合规性、样本审核、专业委员会初审、薇娅选品会复审等九大流程。该机制的存在既是对消费者负责，也是为电商创业的新农人提供方向指引。毕竟，以买带捐的本质是为他们提供一个在商业世界“自力更生”的加速度。

一系列的行动构筑起薇娅的公益助农体系。

自2019年9月起，薇娅正式开启“薇娅魅力中国行”项目，带领团队走向各地进行溯源直播，联合当地政府、阿里巴巴平台共同发起，通过电商直播及创意营销的形式推荐本土优质特色好物、人文风情，打造农产品新零售标杆及城市名片。

薇娅直播间里出现的农产品不仅能实现销售引爆，还有机会吸引当地的仓储物流资源投资布局，相当于变相为农户提供了基础设施建设，让好产品更高效的走向数亿消费者的餐桌。

其后，他们行走黑龙江、湖北、河南、云南、陕西等十四个省市17个站点。对当地特色农产品进行助推、共创、优化和升级，帮助乡村农产品搭建产业链，从而形成可持续的品牌效应。

从2016年至今，薇娅举行了数百场公益助农直播，覆盖全国十多个省份的优质农特产品，公益直播累计引导成交额超过8亿元。

这些数据背后，则是不断优化的上下游产业链痛点的逐步突破、人才队伍的逐步构建。薇娅倡导的以买代捐式扶贫也赢得了越来越多的支持和肯定。

同时，越来越完善的电商扶贫模式，也更吸引着新一代农民的加快融入，让他们在深山开启全新的就业创业人生之旅，实现自己的人生价值。

一头连着田间地头的贫困群众，一头连着数以亿计的市场消费者，电商作为新兴业态，在助力乡村脱贫、振兴内生动力方面优势明显，用这种新业态激活农村自身的发展潜力，比传统的“输血式扶贫”更加长远。

2021年3月29日，在以消费兴农为主题、推荐重庆特色农产品的薇娅直播间，辣来主义重庆小面创下5分钟销售30万袋记录，达成速食类目单品销售TOP1的好成绩。在本次合作中，薇娅及其团队多次到重庆及上游供应基地考察，薇娅也针对直播间用户的喜好，给予辣来主义重庆小面口味研发方向的建议。辣来主义重庆小面进到薇娅直播间，也是薇娅团队“乡村振兴产业带扶持计划”的一部分。

2021年4月7日，薇娅直播间首次上架了云南本土农产品品牌“线老倌”的袋装保鲜湿米线。在当天的直播中，线老倌全部库存1秒钟就售罄，引导销售88911袋，引导销售额超88万元。薇娅的直播间提供了一个让云南米线面向几千万消费者的机会，也打开了一个讲述云南和当地传统美食故事的新形式。线老倌在云南当地的产业链有效拉动了就业，振兴乡村经济。

2021年5月12日，“521薇娅狂欢节”现场，薇娅与重庆市大渡口区、安徽省砀山县、陕西省蓝田县、山东省平阴县的相关领导、及谦寻董事长董海锋共同发布乡村振兴产业带扶持计划，以“造血式”的创新扶贫方式助农帮困，让他们真正实现脱贫致富。

显然，这样的助农项目不仅带动了一个产品的火爆销售，在其背后更是带动了整个产业带的崛起，成为拉动乡村地区稳定就业的主要方式。通过“以买代捐”，也进一步带动了乡村地区仓储物流、彩印包装等相关产业的崛起，让电商直播在赋能乡村产业带的作用日益凸显。

细究起来，电商平台之所以能够对长效扶贫起到持续性作用，一是由其技术特性和商业模式决定的。质量不稳定、难以标准化、产销信息不对称是农产品销售难的主要原因。而电商平台基于贫困地区小农经济的生产特点，通过大数据、云计算和分布式人工智能技术，将消费端分散、不确定的需求，归集成集中、确定的需求，推动产地直发，帮助小农户直连全国大市场。二是有着内在的激励机制和市场基础。经过多年努力，多家电商平台已构建起贯通产、供、销的完整的服务体系，投入巨额资金打造软硬件设施，形成强大合力。

总而观之，电商平台搭起了农村“致富桥”，也为脱贫攻坚按下“加速键”。而电商主播，则成为其中的中坚力量。

从国家层面来讲，精准脱贫攻坚和乡村振兴战略都是为实现“两个一百年”奋斗目标确定的国家战略。实施乡村振兴战略是使脱贫攻坚成果得到巩固和提升的最佳手段。以电商直播的形式助力实现乡村振兴的，不仅能促进区域经济“造血微环境”的修复与形成，也有利于社会大环境的稳定与和谐。

作为当下最火爆的商业模式之一，电商直播无疑承载着社会发展的美好愿景。乡村振兴作为国家战略，也在时代的洪流中与这一波商业潮流相融相生，不断探索着更好的发展方式。

此前，许多明星红人的扶贫方式都是短期的一次性捐助，细究起来，其实这样的扶贫方式对于巩固扶贫成果助益较小，不利于激发人们的积极性和创造性。

作为电商主播，在商业性之外，如何去理解时代与自我的价值定位，如何利用自身优势去做更多有利于社会的事，或许可以参照薇娅在公益助农方面的系列行动和思考。

当前，尽管薇娅已经隐退，但她在公益方面的行动和影响依然不小。随着她的带动，越来越多的主播开始意识到“授人以鱼不如授人以渔”的重要性，带货助农成为电商主播直播间日益广泛的公益形式。

她背后的谦寻公司未来也将继续开展此前的一系列公益行动。

比如，他们将重点在农产品升级、农产品品牌打造等领域加大投入，同时继续深入到一线，结合自身对消费趋势的把控，从各个方面提出升级转型的意见。在商品贮存方式、运输问题、包装设计、传统工艺与现代化元素融合等方面，让商品更加吸引年轻消费群体。打通产业链，实现从生产、销售、售后的商业闭环，打造出爆款产品，为当地带来丰厚的产业效益。

此外，作为一个对行业发展有深挖和探索的团队，他们还将把此前的助农专业团队的方法论，赋能给更多内外部主播，将电商、直播经验，结合主播的力量及集团的传播能力，通过经验和数据总结提供为更多农人提供从0到1的创业指引。

当前，我国的脱贫攻坚虽已取得全面胜利，乡村振兴的重任依然需要电商产业的全面发力。作为一个资深电商直播团队，相信他们未来将有更多对行业颇有助益的行动，也将为行业带来更多具有深远意义的探索。