分析互联网企业流量为王的商业模式「互联网变现思维是什么」

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“流量”这个词是在互联网时代才有了特别的意义，也是到互联网时代才形成了一个思维，称为流量思维。

不过，流量这个意识在很早以前就有了。比如从古至今，商人们都知道在什么地方摆摊开店，在什么地区做什么事才有生意，这其实就是最早的流量意识。

在互联网以前对于流量就是一个很朴素的认识：哪里有客流量哪里就会有生意。

所以一般城市的中心就是商业中心，也就有了所谓的黄金地段，黄金铺面。

但互联网时代的到来，特别是移动互联网时代的到来，基本上摧毁了以前的流量观，从物理上全摧毁了。

这时，很多实体店，很多商业中心都没有了生意，每天看似热闹的人群从店门前过，但就是没什么生意。

任凭店铺怎么装潢，随便你店铺做什么营销活动，来来往往的人群似乎对这一切都看不见。

亏本，亏本，关门，关门，似乎所有的实体店都到了该终结的时候。实体店把所有这一切都怪罪到电商头上。

但他们忘了找自身的毛病。其实最大的原因就是他们以前的流量观现在基本上都不起作用了。

客户虽从你店门前，但人家心不在这里。你的店铺装饰得再漂亮，对来来往往的人群而言，那就和公园的花一样，是用来看的，是一种免费观赏的景观。

就在实体店人绝望的时候，马云雷军等等互联网大佬似乎又看好了实体店，开始大量投资线下，不断地进行线下布局。

这就好比给快断气的实体店人打了一支强心剂，突然又要回光返照一下了。

不过，若实体店，传统企业的流量观没改变，那结局终究不过是被互联网大佬给吞掉罢了。

互联网大佬为什么要看好线下？

这其实在很久以前，笔者就说了，线下也是个非常好的流量入口。只不过那时线上的流量还非常便宜，根本没有人会要线下那巨贵的流量。

但如今线上的流量是越来越贵了，于是互联网大佬的流量思维开始闪现了，既然线下流量比线上流量便宜那就到线下去找流量。

想想那线下的品牌店招，日夜展示在那，一方面展示着品牌，另一方面则是源源不断地为线上带去流量。

很多传统实体店和企业都不明白这个道理，认为是实体店的春天来了，岂不知，互联网大佬布局线下是连这线下最后丁点儿流量也要抢了去。

以上就是流量思维的第一个要点：哪里流量便宜就要占领哪里。

这个对于互联网人来说非常好理解，特别是做互联网营销的特别懂，从论坛到博客，再到微博，微信等等，以及现在火热的自媒体，就是一个追逐便宜流量的过程，就是一个抢流量的过程，谁能最先抢到，那基本上是大赚的。

但传统实体店和企业并不懂这些，他们的流量观和互联网那是格格不入的。

比如，一个传统企业朋友，他就是做所有的活动都并没有什么引流的思想在里面。没有流量，那何来的卖货呢？难道做所有的一切是打入到传统卖场里去卖？但传统卖场都已渐渐凋零了。

那么流量思维的第二个要点是什么呢？

碎片化。

这个是非常重要的一点。

很多传统企业来做互联网，他们就特别喜欢搞重武器，把线下的那套搬到线上来，总寄希望于搞几次活动就把所有的客户都吸引过来了。

但往往这些重武器并没有什么鸟用。

他们东一榔头，西一棒子，结果既浪费了精力，又浪费了财力。到最后还说互联网没有用。

其实，我们要在互联网上做好一个事情，那就要明白互联网上的流量是碎片化的，要一块一块去捡。

寄希望于做一次营销活动，弄两篇爆文就能成功，那是不可能的。

如果有那么简单，大家就不要都这么忙了，一年集中心思做几场营销活动就可以了。但现实是大家是越来越忙，而且越来越没效果。

这个很多传统企业和店家可能深有体会，那就是好像出了些爆文，但怎么还没有达到所要的效果呢？

比如，以前大家都很希望吸引粉丝，特别是一些线下的商家，恨不能把所有粉丝一下都吸引过来。

但他们随后发现，搞活动当天，粉丝量爆增，APP下载安装量猛长，不过往往活不过几天。粉丝数量就比老墙壁上的粉还掉得快，至于APP也就不说了，要么没什么人用，要么干脆就被卸载了。

一些传统实体店和企业就很纳闷，这都是按一些互联网大神所说的做的啊，但怎么没什么作用呢？

但实际上流量是碎片的，要捡齐了，才会拼出完整宝藏地图。一个营销活动只能辐射到那么多人，而那么多人，也只有那么一小部分在当时愿意成为你的粉丝。还有很多人，需要你的品牌不断地去感化他们。

那些年复一年在不断地做着广告的品牌就很明白这个道理：任何广告，都不会浪费一丁点儿的。也许你当时没看到效果，但可能那个广告在某个不知名的角落里默默地帮你赢得了一个顾客的信任。

互联网时代的营销会告诉你，这个世上根本没有所谓一半的广告费是浪费的，只有你的营销方法不对。比如笔者几年前写了篇关于电脑维修问题的文章，到现在都还有些读者来问电脑方面的问题。这就是一个碎片化的时代，你永远无法确定消费者在什么时候在什么地方看到你的营销广告。

所以我们要明白流量碎片化这个要点，要坚持不断地去做营销，去捡拾流量碎片。

那么流量思维第三个要点是什么呢？

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