一家8人的玩具公司 利用\\「玩具生意利润多大」

今天给大家普及一下一家8人的玩具公司 利用\\「玩具生意利润多大」相关知识，最近很多在问一家8人的玩具公司 利用\\「玩具生意利润多大」，希望能帮助到您。

大家好，我是柯九思

今天要分享的案例，是柯老师在几年前指导过的一个学员周总。前两年在青岛开了一家规模不大，只有8个员工的玩具贸易公司，但是公司的生意却一直不是非常的好，总的销售业绩也一直没有太大的起色，眼看着租金、水电、员工、设备等经营成本，周总也是打心眼里着急，希望能有人能够帮助他在最危急的时刻，提升公司的销售业绩，帮助这家企业渡过难关。

周总的这家玩具公司是在17年的时候成立的，当时青岛的玩具市场还处于发展状态，人们的消费力也逐渐上升，再加上自己本身就在玩具市场深耕了近十年的时间，对这一个行业有着深刻的了解，所以这才拿着这些年的资金，在青岛“孤注一掷”，进行了一场商业中的创业。

本以为在公司成立以来，凭借着自己在行业内的资源和关系，公司能够很快步入正轨，但是却万万没有想到，企业的销售额、利润率总是不能够达到很好的提升，虽然不至于经营不下去，但是赚不到钱，周总也是没少着急。

基于这一原因，在一次偶然的机会，周总从朋友口中得知柯老师是营销方面的专家，就通过朋友的介绍认识了我，并希望我能够帮助他的这家玩具企业制订一套相应的营销管理方案，帮助他的企业起死回生、日进斗金。

在柯老师看来，现在的消费市场上，有3种人群的钱是最好挣的，分别是老人、小孩和女人。而玩具市场也是小孩的市场，所以对于行业前景和市场趋势来说，玩具市场都是比较吃香，乃至于可以大显身手的商业市场。

但是为什么周总的企业会面临销售业绩不佳，销售额提升不上来的经营困境呢？这也是很多创业者，很多商家都会犯的一个常见错误，那就是喜欢以控制成本为理由，不去增加必要的营销和推广自身的产品。

在听完周总对于当地市场的分析和判断，我在实地考察之后，给设计了一套营销方案。

也正是这套方案，成功使周总的玩具公司在11天的时间里，就已经成功实现了日进斗金，为公司创造了73万的营业额，真正做到了起死回生、扭亏为盈。

下面柯老师就将这套方案分享给大家。

第一招，线上市场

我们将提升业绩的方案拆分为线上和线下两个市场。大家要明白，现在是5G时代，已经有太多教训告诉我们，任何妄想不和互联网产生关联的企业，最终都不会活得长久。

短视频营销

首先我们在公司内部进行开会，让员工每个人都注册一个短视频账号来带动公司产品的销量。在账号注册完毕之后，企业放权让利，无论员工用什么办法搞火短视频，从平台上销售出去的产品，公司都会给到40%的提成比例。当然了，公司也会针对短视频营销做出一些入门的培训，让员工更好地利用短视频进行营销，增加公司的实际销售额。

电商营销

在短视频政策下达之后，电商平台也是不能够忽视的一块大蛋糕，虽然说主要以实业贸易为主，但是还是要和互联网、电商进行接轨。员工的选择上，我们要单独独立一个电商区域，由老员工或者核心骨干来管理和运营电商账号，并且同样是以放权让利的形式来进行内部合作，无论你用什么办法引爆电商店铺，我们都会在你原有提成比例不变的情况下，给打你40%的利润分红。

自媒体营销

短视频、电商都成功布局之后，能够有效提升企业知名度的自媒体同样要进行布局。注册账号之后的营销很简单，只需要先认证企业信息，再将账号的管理权和撰写权交到员工或者博主手中，让他们来进行市场上的营销和布局。

而且由于现在许多自媒体平台都支持分发视频，那么我们可以将作品从短视频领域中同步到自媒体平台，在减少内部的工作量和营销成本的同时，增加企业在市场上的权威。

第二招，线下市场

线上市场布局完成之后，线下的传统渠道还是不能够完全放弃，这是一家企业能够在市场上赖以生存的根基所在。

针对玩具公司所面临的经营问题，我在实地考察调研之后，通过“买一送十”的产品活动优惠来在带动用户在企业选择上的最终认购和成交。

首先，玩具公司的具体受众人群是谁？是小孩对不对？但是购买者是谁呢？是父母、亲人对不对？受众人群和消费人群是不同的。

就像我们熟悉的“脑白金”一样，他的受众人群是老人，但是主要的消费人群却是子女。那么在摸清楚主要的消费群体之后，我们才能够针对他们的消费特征来刺激最终成交。

在线上渠道布局完成之后，同时又通过让利的形式刺激用户的最终消费。那么最终的供需生态链也就形成了。

对于消费者来说，我花1块钱就能买到10块钱的产品，而且又是宝宝喜欢玩的玩具，何乐而不为呢？

什么是“买一送十”？这是什么营销手段？对于商家来，成本如何核算？

其实这里面是有一定的营销套路的。我们以这家企业所销售的“毛绒熊”为例，虽然说是买一送十，但是并不是说你可以一次性拿走10只“毛绒熊”。

在活动过程中，你需要添加本店的工作号并点击小程序进行抽奖，中奖的用户才能够以1元的价格买到10元的东西。

简单来说，这就是一个抽奖机制，或者说抽奖活动。“买一送十”只是我们的营销手段，目的是为了能够将市场快速引爆，吸引来最多的潜在用户，只要潜在消费者一被我们吸引，在资源已经在手上的时候，这时候的“买一送十”活动就显得不那么重要的。

为什么这么说？原因很简单。因为被本次活动吸引来的潜在客户的质量是要远远大过于活动本身的。

无论你现在从事什么行业，无论你参加过多少次学习培训

无论你找过多少营销策划机构，无论你使用过各种各样的方法

只要不落地没效果，只要你的问题还没有解决

那么，你一定要联系我，我将给你设计出高级、落地、有效的营销策划方案，确保在最短时间内解决你遇到的所有问题

本次的分享就到这里，欢迎关注九思商道，每天分享不一样的商业模式秘籍