新手怎样带货直播「新手直播带货入门基本知识」

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疫情之下，消费者出行受限，凭借手机“撬动”的直播，带货异军突起，一跃成为5G时代下许多商家转型自救的风口行业。传统商超、电商品牌、线下品牌，包括很多之前只做线下销售的企业都汹涌而至，拥进直播间，开启带货模式。进行转变不仅为活下去，也为尝试新玩法。

既然时代已变，传统企业也应当主动求变，拥抱直播电商的模式要求，变革自己的营销方式。

那么如何才能玩转直播带货，就变成了线下企业们不得不思考的问题。

一、数据分析

想要带货先别急着下手，先通过观察入门，观察同行是怎么做的。首先要找准自己的定位，然后关注并分析那些做的好的同行账号。从直播数据、视频数据中分析出产品核心卖点、主播人设定位、布景特点与气氛烘托、视频发布时间、视频发布质量与上热门的原因等等。

二、个人账号设置

个人资料会影响观众的们对账号第一印象，找好资料要全面完整，个人简介要简洁明了，凸出你的价值。封面、头图、头像等要高端大气简洁。

三、打造爆款视频

长视频上不了热门，因此尽量别发长视频。还有视频画质一定要清晰、不要有水印。一定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面。发布了之后去看数据、观众反响好不好，然后再做针对性的修改。

四、直播脚本

有一定的粉丝量之后，就可以开始准备带货直播了。直播前最重要的事——写脚本。一个完整的直播脚本需要包含：直播主题、直播目标、时间节奏、人员分工、货品板块、主播话术、互动策划、演绎道具等等。一场几小时的直播，主播需要做什么？场控需要做什么？投手需要做什么？中控需要做什么？不同岗位的工作内容都会被写进直播脚本里，所以，每个人都要提前了解直播脚本里的内容，明确自己要做哪些工作。

五、做预热

脚本写好了，选品也定了，接下来就要给直播间进行预热引流。做好预热工作，直播间才会有流量进来，才会有观众进来，才能卖出东西。

直播预热我们有3种方法，一种是通过短视频进行预热，可以在直播开始前发布一条预热短视频。一种是通过个人信息进行预热，就是在个人信息上加上开播时间，比如说昵称可以改成“xx今晚7点直播”，个人简介里也可以加上直播信息。这样别人点进我们主页的时候就能看到直播信息了。还有一种是通过站外预热的方法往直播间引流。如在朋友圈、公众号、微博、小红书这样的站外平台进行预热。

六、直播话术

在直播的过程中需要找出痛点，引导消费者需求联想产品在日常生活中的适用场景，从而找到痛点。除此之外还要放大痛点，刺激需求升级痛点，与粉丝产生互动。

在直播中介绍产品、品牌展示并解读产品包装、规格、含量、成分；试吃、试穿、试用并描述产品；讲解清楚产品售后服务问题，如七天无理由退换货、赠送运费险等。还可以展示一些用户评价展示买家秀以及大量的好评；还有最重要的是讲述产品优惠活动，省多少钱，活动几点结束或限量多少件，让消费者产生购买的欲望。

对于带货直播来说，没有固定话术模板也没有吸粉的捷径！大部分直播失利的企业是因为前期没有做好准备，对如何直播、如何做好直播、如何互动、如何带货、如何维护客户等方面都没有明确清晰的认知。任何高质量的直播一定是经过专业训练，有专业团队协作，明确用户需求和产品结合点的。

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