县城市场 手机卖不出去怎么办「卖不掉的手机都去哪里了」

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2005年，华为手机业务起步不久，OPPO第一款手机还没有发布。年仅18岁的王金忠进入手机行业。起初，他卖过名牌手机和山寨机。2012年店内有OPPO和vivo专柜，后来引入了华为和iQOO。

据哈曼商业广场招商部的工作人员介绍，三楼和四楼的大排档租金价格为每平方米600元，但已经客满。想租的话可以帮忙介绍转租的机会。

在童鸣数码城和紫荆花城，大排档基本都被租出去了。从租金对比来看，四家商场中，童鸣数码城和紫荆花城是较高的两家，也是美食转型最早的两家，人流量较多。

在他看来，手机卖场发展的黄金期是2010年到2019年，疫情爆发后生意变差。

从2021年下半年开始大幅下降，换屏换电池的客户多了，买手机的客户少了。同时，他也感受到了手机厂商对线下渠道的热情。

他透露，这两年荣耀、OPPO、vivo的代理商都来邀请他开专卖店。其中，OPPO代理商提出每年补贴10万元的条件，还要补贴房租和装修，均被王金忠拒绝。

王金忠靠手机店养家糊口，见证了诺基亚、波导等品牌的兴衰。他不想和单一手机品牌的命运捆绑在一起，想让店铺长久生存下去。而且，商店可以销售更少的手机型号，针对更少的消费者。

开专卖店的邀请未果，荣耀还主动提出派一名训练有素的店员去王金忠的店里。考虑到荣耀对店员销售业绩的要求，王金忠也拒绝了。

当然，也有人被手机厂商干掉了。

条件拖着开了专卖店。2021年6月，王振忠的手机店对面新开了一家荣耀专卖店，面对专卖店和电商平台的夹击，只能低价争取顾客。

王振忠店最受欢迎的是2500-4500元价位的中端手机，而不是低端手机。“送来了赠品，利润不到100韩元。”在他店里，手机价格低于制造商官网，低于专卖店，有时卖一部手机只能赚100元左右，有时能赚300元。

单靠手机无法生存，王振忠以配件、贴牌、售后、维修、中国移动合作为客户处理商号和宽带业务。他表示，手机销售收入只有商店总收入的一半左右。

时代财经采访了多家县乡手机销售商，他们对市场的下跌和内圈有着深刻的体会。

甘肃榆中县李瑞以销售OPPO手机为主，从事了13年，目前是他的低谷期。他观察到，近两年来，制造商们的硬件“军备竞赛升温”，手机成本不断上升，售价下降，利润减少。

在这种情况下，制造商根据销售量有补贴。李瑞以某手机品牌给予的政策为例，商店完成30多岁的销售后给予800韩元奖励，完成100多岁后给予2000韩元奖励。

“厂商支持的政策都有，但老实说，如果销量不上升，厂商再支持也没有用。”李瑞坦言，现在店在做股市，没有增加量，李瑞可以偶尔完成销售任务，用本钱支撑。

李瑞表示，华为和荣耀手机销售利率很高，可以达到15%-18%，但“要想进入畅销的东西，必须要融进旧的东西”。

产品，不然人家不给你货。"

位于榆中县的亚飞，原本有三家手机零售店，主要卖华为和HONOR。两家商店位于乡镇，一家位于县城。县城的那家因为房租上涨，2021年倒闭了。

在湖北省黄冈市某县从事手机专卖的董鹏程说，手机日均销量不到两部，门店难以生存，寻找新的投资方向。甘肃一位经销商坦言，随着华强北的关店，很多手机店失去了进货渠道，手机品牌代理商更倾向于有实力的大商家，小商家只能转行。

小米的经销商日子也不好过。据董鹏程说，他的好朋友在县城开了一家小米之家。手机销量不好，毛利率低，主要靠毛利率高的电饭煲、路由器、电视赚钱。

李锐告诉时代财经，虽然小米之家

扩张很快，但有些毛利率只有5%左右，门店很难生存。而且售前售后服务体系需要时间建立，大量售后服务人员需要培训。

“肯定有(来自小米的)威胁，其他品牌也提高了产品性能和性价比。”李锐说，手机厂商为了抢市场，对经销商有销售激励，对消费者也有买赠和抽奖活动。

4月3日，小米公关负责人王华公开表示，已经有十个省级行政区实现了一县一小米之家，包括内蒙古、湖北、河南、江苏。