跨境电商独立站和跨境电商平台对比有什么优势?「跨境电商独立站和平台站各自的特点」

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跨境电商平台，类似于我们国内的淘宝。商家提供所需的资料交给平台审核，通过后即可入驻平台开店售卖产品。国外主流的第三方平台有：亚马逊、速卖通、Shopee等。

跨境独立站，是属于商户自己的网站，个人或企业独立搭建品牌官网，独立完成设计、运营、引流等一系列工作。

随着跨境电商的兴起，再加上疫情的推动，入驻电商平台和搭建独立站的商家也都越来越多。其中随着SaaS建站系统以及营销推广服务的完善，独立站已经逐渐在跨境电商这一行中扮演着重要的角色。

刚接触跨境电商的卖家可能就会纠结了，想要做跨境生意到底是搭建独立站好，还是入驻第三方平台好？不管是独立站还是电商平台，各自的优劣点不同，就看你怎么偏好了。

第三方跨境电商平台

优势：

新手入门比较容易上手，没有技术要求，全品类有大量成功的店铺案例可以参考学习。第三方平台自带流量池，平台对上新的产品有自然流量的导入。消费者购买意向明确，购买转化率高。

劣势：

平台规则很多而且复杂多变，存在不少条件限制。因为各种原因，产品下架店铺被封也是常有的事。同行竞争非常激烈，平台入驻门槛低，越来越多的卖家涌入平台，容易受价格因素影响（打价格战），沉淀店铺客户比较困难。平台费用逐步上升，后期需要向平台缴纳的佣金费用会随之高。平台的公域流量越发不稳定。跨境独立站（自建站）

优势:

商家自主性和灵活性高，可以根据自己的想法设计规划网站，比较容易建立起企业品牌。核心客户数据掌握在卖家手中，可以将已开发的客户保留住，实现新老客户交叉营销，合理利用数据就能实现数据的二次开发。卖家直接与客户进行沟通，通过获取对产品的反馈，持续优化产品质量和网站运营。独立站卖家不受平台的规则制约，自然也就不存在比价空间，产品定价更自由。没有交易佣金和平台年费，经营成本比平台要来得低。

劣势

三种建站方式中，开源系统建站方式和自主开发网站都有一定的技术要求，不太适合启动资金不多的新手卖家。独立站没有自带的流量，这就需要卖家自己投入成本进行引流，需要一定的时间和精力做用户运营。流量和转化率没有电商平台高。

总而言之，独立站和平台有各自不可替代的优劣势，两者并不冲突，只要充分发挥两者的优势，都能给卖家带来最大化的利益。因此，独立站和第三方平台可以共存。在前期没有客户流量的情况下，卖家可以选择先入驻平台，利用平台的流量提高产品的热度和口碑，稳定后再开始做独立站。这样一来，还可以把平台客户资源引到独立站中去，好衍生专属自己独立站的客户群。在独立站上卖家可以根据自身的品牌设立多种营销模式，不用担心被平台的规则限制，也能更好的宣传自己的品牌。

在收款这一环节，独立站和电商平台都可以选择Onlypay进行对接。Onlypay作为一站式跨境支付技术提供商，支持专属定制，无需跳转即可便捷支付，还有智能风控系统保障商家资金安全，有效提升买家支付成功率。

目前支持的电商平台有：shopee、wish、eBay、Lazada、Ozon等等。

支持的独立站建站平台有：

【SaaS建站】shopyy、shoplus、万全云、2cshop、shopibar等。

【开源系统】opencart、zencart、wordpress、magento、PHP等。

今天的分享就到这里，祝所有跨境卖家都能顺利出海！