随着电商的发展「电商创业新现象」

今天给大家普及一下随着电商的发展「电商创业新现象」相关知识，最近很多在问随着电商的发展「电商创业新现象」，希望能帮助到您。

有没发现，当下这个时代，大家忙于应付各种变化。

就拿电商来说：忙完自媒体，开始忙社交，正干着社区团购，又来了个短视频电商，现在则是全网直播，而且每次的更新升级相对于上一次的变化从时间过渡上还大大缩短。

每次的变化，我都感知到这背后一定发生了一次重大的社会现象界的升级。

首先是商业历程，虽历经几百上千年，也就经历了这三个时代：农耕->工业->互联网，未来几十年无非还是基于高速5G/6G/7G的移动互联网 产业互联网 人工智能的三重叠加形态。

近代商业则经历了四个阶段：渠道为王（比如在中央1套新闻联播之前广告播出的脑白金）->产品为王(比如手机界产品质量最好的诺基亚手机，大家还记得销售：2.5亿台的Nokia1100吗？)->内容为王（比如台湾宏达电HTC的中国销售公司卖出的多普达智能手机）->情怀故事为王（比如打造参与感，只留5%毛利的小米手机）。

这里不管是三个时代还是四个阶段，都是一次重大的升级，然后又跟前面阶段和谐共存和分工。

接着是商务活动，自从有了马路公路、高速公路、互联网信息高速公路，人类做生意这件事发生了重大变化。

马车拉货时代我也无法刨根究底，但是档口批发可是历历在目。

互联网之前或者互联网不发达的时代，商家之间的商品信息都是通过电话邀请线下看货，对货中意的经销商或者零售商则付预付款，等工厂大批量生产出来之后，品牌方相继用大货物流给下游发货。

最典型的就是档口批发，如温州人在全国各地做的鞋服批发生意。

这个时代的商务贸易基本上是品牌方拍脑袋决定当下的款式风格，不管下游是否卖好卖坏，下游兜底，这就是大量销售模式。

大量销售模式最严重的是品牌方拿不到消费者的任何反馈，那后续的款式规划还是拍脑袋，品牌方意识到离消费者太远则品牌定位失真。所以有先进意识的品牌方采用合并经销商或者自己从省级到地市到区县甚至到门店的直销模式。

比如加多宝，每个村里的小卖铺供货的都是加多宝的人，加多宝的人跟店铺老板搞好关系，足够让利，及时获取店铺老板的采购需求和商品迭代建议，这就是市场导向的品牌方深度分销方式。

到了现在这个时间点，档口批发虽然还在，但线下人流量明显降低，去一趟义乌商贸城看墙上的历史照片就知道，当时商贸城门口的商贩是人挤人呀。

进入以营销切入的商务时代，商家们借助线上社交工具比如微信，搭建自己的私有流量池，直接发布预告、优惠，通过推荐有奖、社区团购、直播带货等工具措施，通过人带人，货带人，把商品带出去，最重要的是能及时回收消费者的建议和投诉，便于迭代商品自身的升级迭代，这就是当下的社群商务方式。

如果您是年过35岁的人，相信很有感触，因为你已经属于“跨代老年人”。

然后讲到商务的流量入口，咱们翻开历史，2003年淘宝上线之前，没听说过网店，一切商业都在线下当面交易。

线下流量最大的当属每个城市最繁华的步行街，步行街的头尾以及地标建筑绝对是单平方人数最多的地方，谁有能力有资金拿到这样的地产，搭建自己的实体店，基本上不管卖什么基本都能成，当然前提是销售或者提供对应人群的商品或服务。

这种线下流量为王的时代，成就了无数个深圳华强北、杭州四季青、北京动物园等批发市场的老板，绍兴柯桥3万元的一个面料店铺转让500万。

淘宝上线，运营方前期“连哄带骗”招商上来开店的第一波商家赚钱真的是盆满钵满，这一波商家开启了中国互联网线上零售的先河，Sars非典疫情期间更是培养了一大波那个时代的年轻人的“惰性”，躺在床上边玩传奇边等快递送货上门。

一个疫情让淘宝走向空前的繁荣（2020年的新冠疫情让一些线上教育机构生意翻了10倍，而线下机构死了十之八九），奠定了阿里一定是个伟大的巨无霸基础电商公司。

顺便说一句：当前直播这么火的其中一个特别重要的原因是疫情吞噬了实体店，三个月的零收入让商家们害怕到骨子里了，4G/5G流量的速度和便宜让线下开店的吆喝直接粗暴搬到了线上，变成了直播卖货！

在京东和天猫出来之前，淘宝上面跟风模仿开店的商家越来越多，消费者的流量却跟不上商家的数量增长，于是出现了恶劣的同质化竞争，出现了灰色产业-刷单，模仿者用刷单和成本更低的商品干掉了本份经营的商家。

在这同质化竞争期间，性价比决定了一切。

这个时代特别感谢微信，粉丝、朋友圈、公众号、私域流量和去中心化流量从此诞生了，一些淘宝上学到的卖货技能搬到了微信生态。

每一块流量自留地，都竖着一块网红用自身人品人格做担保的卖货旗帜，从此商家是买手，同时开启了有货卖货转型为有流量卖货的业态迁移，乃至于后来的自媒体、社交电商、短视频直播，都是一样的逻辑：流量主卖货，品牌方一件代发。

微信变成了生意的生态基础设施，每个网红在上面圈地耕种，专业垂直地经营着粉丝生意，粉丝能比较精准获得喜欢的商品。

最后还得讲讲当下商业，互联网是有史以来的发达，阿里等电商平台培养了无数个卖货高手、选货高手、包装高手，还赋能了多家独角兽快递公司，这都为真正的人工智能选货、卖货、输出商业白皮书等提供了基础。

疫情从大局上放缓了社会商业的进步速度，也让出海的外贸公司大批量回归本国生意。

大的生意玩家，从斗胆到斗财，从斗财到斗智，经历了商业场上的风风雨雨，建立了商业帝国（比如：福建石狮男装产业带的几个龙头企业）；

小商家初来咋到，天不怕地不怕，从一个小点切入，最后辐射开来干掉了大商家（天猫平台上的卸妆油品类，新锐国产品牌逐本和LAN兰开始霸屏）。

世界首富和世界500强企业也是不断更替，而且更替得越来越快，我画上面三个图的时候，头条快手还未出名，现在短短4年，人家已经是巨无霸。

总结：每次的基础设施变化，必定诞生一批新的独角兽，同时伴随着一批跟不上节奏的巨无霸衰落甚至死去；英雄一定出于“乱世"，出于”混沌“，跟得上节奏的人都是爱观察爱学习，具备无比的好奇心和执行力，在国际形式复杂的今天，愿你是英雄！

作者：小亚通创始人，陈一锴