隐在村边的大电商是什么「做农村电商的公司」

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齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 刘炳文

在潍坊的安丘、昌乐、临朐三县交界的地方，昌乐县鄌郚镇上，隐居着一个年销售额千万级的农产品大电商，每个月出货20万单左右。大姜、芋头、大葱、南瓜……这个电商就站在田边地头，把周边的特色农产品，源源不断输送给千家万户。很难想象，这个电商主人是位年仅33岁的王建彬，仅仅成立3年时间，每年都前进一大步，从每天出货几单到现在每天六七千单。

双十一从11月1日就开始了

深秋时节，从潍坊出发，到昌乐县鄌郚镇，开两个小时左右的车，路上树叶红了黄了，色彩斑斓。再七拐八拐，拐进一条普通的进村小路。在于家洼村边上，有个普通大院子，外边只挂着一个包装厂的牌子。进入院子，到后边的仓库，看见忙忙碌碌分拣和包装的工人，才发现这里是一个年销售额千万级的农产品大电商，每个月出货能达到20万单左右。

电商的主人、高高瘦瘦的王建彬，带着一副眼镜，刚刚从邹平出差回来。

谈起今年的双十一形形势，文质彬彬的王建彬说，去年的双十一每天大约出货三千单，双十一期间销售额10万元，今年的双十一从11月1日就开始了，现在每天大约出货六千单，整个双十一期间销售额预计达到150万元。今年双十一面临的压力还是非常大的，在单量突增的基础上还要保证货品质量，保证发货时效和客户服务。不过已经提前做了很多应对准备，目前公司老员工比例很高经验也比较丰富，相信本次双十一无论是单量还是数量上都会有很大的收获。

第一次做电商赔了十几万元

王建彬出生于1987年，2005年，在烟台上大学，学工商管理专业，因为来自农村，家庭条件比较一般，周末节假日都要去做兼职去赚生活费。做的最多的就是在肯德基做兼职，虽然是一份很简单的工作，但是肯德基其高标准的服务质量是它的生命线，对于原材料把握换个每一道工序的细致要求都让他印象非常深刻，也日后对他后面参加工作和创业带来了深远的影响，大学期间的实践让他对创业和未来生活有了更深的认识。

毕业后不安分的王建彬发现童装市场前景非常广阔，便做起了童装生意，因为没有经验和志同道合的伙伴，仅凭一腔热血童就开始做电商，不料，一下子就交了一大笔学费。童装生意亏了十几万元，这是大学期间几乎所有的积蓄，还有父母一部分血汗钱。

2010年王建彬就到舅舅的纺织公司打工，让自己积累一部分经验，同时也有机会多接触下各个行业。在后面工作过程中，他一直注重细节。多问自己为什么，与此同时也利用闲暇之余寻找创业机会。

经过七年的思索与准备，2017年，王建彬三十而立，重开网店，注册了自己第一家淘宝店，利用闲暇时间学会了客服美工等基础运营知识，从那开始便有了真实销量，开始把家乡的基础农产品分享给顾客，2018年4月份时候，听朋友说拼多多也不错，就开了自己第一家拼多多店铺。

最旺的季节被平台限制流量6个月

大隐隐于市 也隐于网

王建彬家里是昌乐县鄌郚镇周边村里的，本身就是从事种植业多年，并且附近种植产品也很具有地域性特色，看到农产品销售因为各种各样的原因，销路愁价格低一直困扰着基础种植业，就想通过网店方式直接进行销售。这样话既可以保证产品的品质，同时也可以提高下收购价格，让周围种植户多一份收入。

那时候很凑巧王建彬通过网络认识了现在的合伙人，那时候对方在国内一家互联网工作，然后两个人对当时店铺进行了分工，王建彬负责客服发货，另一人负责店铺运营，也是从那开始店铺进入了2.0阶段，从一天几十单到100多单200单，之前都是王建彬一个人做客服，随着单量的增长客服压力变大，经常一边开车一边回复客服，甚至一天睡眠时间只有5个小时，有时候回复客服一边回复就一边睡着了，一边开车都感觉能睡着，那段日子真的又辛苦又幸福。

当时店铺宝贝并不多只有几款，后面很偶然机会，一个宝贝突然销量暴增，每日的营业额也达到了一万元……随着后面店铺宝贝也逐渐增多，场地也进行了优化，开始雇佣客服和请周围乡亲们帮忙发货。

三年时间，创业路上，也不是一番风顺，期间的苦一点也没有少吃，该交的学费没有少交。

快递站点消极合作，同行价格战，平台误判，被职业打假人骚扰，不过都依靠对产品严格把控还有当地政府大力帮助，一个个都跨越了。

王建彬还记得2019年夏季时候，那时候因为店铺的主力产品报的活动比较多，活动与活动之间起了冲突，导致自己最核心的一个销售30万 的一个产品被平台限制流量6个月，那是最旺的季节，产品销售量直接减半。

这对王建彬打击非常大，对他产生了很大的影响，不过也正是因为当时的小小的“事故”让自己有时间对目前从事的行业进行思考，同时顶住压力对所有工序进行重新思考优化，扩建打包车间，优化相关设备，从人机料法环五个方面全面提升，最后还是慢慢坚持过来了，他觉得创业路上不易不光要有前进冲锋的思想，还要敬畏每一次小障碍和向对手致敬。

2019年下半年一个很偶然机会王建彬买了第一个天猫店和注册了自己的品牌，因为之前场地、客服、运营、顺丰快递基础比较好，所以新店铺下来时候工作开展比较顺利，经过细致的运营分析，更改产品结构，增加产品附带属性，加大推广力度，所以下半年完成了设定的销售额，店铺正式进入了3.0阶段，进入2020年以来虽然受到疫情的影响，王建彬依旧稳扎稳打，今年下半年注册了京东官方旗舰店，希望后面在多个平台把家乡的生鲜产品全国各地。

很多人问为啥选择乡镇创业，王建彬觉得，自己来自农村，非常喜欢呆在农村和农业，农产品有特有产品属性，从田间地头到我们的餐桌餐盘，在乡间创业能最大程度上保证产品的新鲜程度，并且乡镇上的村民的质朴也能保证产品的质量，无论是大城市还是乡镇上只要有一颗朴实的创业心对待产品对待客户，相信能依靠我们不变的宗旨，让更多新鲜产品走到顾客的家中。

由于是做农产品，每年有三月和四月，几乎没有业务，一年只能干10个月，下一步，王建彬准备增加更多的产品，不荒废每一寸时光。

做农产品电商非常费力，每一批产品都不太一样，相差很大，产品也非常容易损坏和变质，对送货时效要求还比较高，王建彬相信只要坚持立足农村，立足农业，多平台，多品类，做好产品内容营销，在多媒体领域发展，打造属于自己的供应链，“鲜来拉”品牌可以从普通的乡镇小企业逐步成长为国内放心生鲜主力军。

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