拼多多电子商务商业模式「复制开店的商业模式」

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众所周知，在淘宝出现以前，“货比三家”往往局限于某个具体的商场，可比的范围受限于地理空间。而在淘宝出现以后，“货比三家”通常是指线上、线下的比较，由于供应链成本的大幅降低，使得同样的商品在线上的价格更加便宜，所以消费者纷纷选择了网上购物。

在拼多多出现之前，基本上很少有大型平台能通过天猫，京东，淘宝，等大平台的厮杀出脱颖而出。

拼多多是一个电商平台，但拼多多更本质的核心是与抖音、头条一样的推荐算法。尤其在早期拼多多是完全弱化搜索功能的，拼多多希望做到的是你的购买是由其推荐激发的，而非主动购买。

创始人黄铮专业背景为数据挖掘，是谷歌中国的创始团队之一，自主创业过B2C交易平台。由于师从段永平，在2015年起步时就拿到了第一轮天使投资，天使投资主要来源于创始团队人脉圈的个人投资。随后，IDG和高榕资本入局。从时间线来看，拼多多的融资基本是踩着业务量的增长来的，用户过千万—过1亿—过两亿—过三亿，每过一个槛拿一轮钱，其裂变速度在整个互联网行业内都是足够亮眼的。直至上市前，拼多多共拿到5轮融资，大量的融资数据也是拼多多疯狂的做百亿补贴和营销补贴获取粉丝的方式。

营销的主要路径：拼多多主要依托微信发展，后拿到腾讯的投资，采用拼团（一分钱抽奖团、一元拉新团、助力砍价、团长免单、瓜分红包）、助力砍价、0元送、种树、百亿补贴等不断升级的玩法将目标用户粘入平台。比如我妈就是愿意不断发链接就为了领一箱火龙果或者500的红包。

拼多多快速获取了七八个亿的用户，很多人认为拼多多是靠商家的卖货抽成盈利和自营产品盈利，很多普通人却不知道，拼多多亏损的第一副枷锁是高企不下的销售费用，这源于拼多多通过投入“百亿补贴“获取和留存用户。“百亿补贴”是把双刃剑，既是拼多多营收增长的驱动力，也是拼多多长期亏损的主因。2018年以来，拼多多的市场费用/毛利润均在100%以上，该比例在2018Q4甚至达到了142.41%，毛利润根本覆盖不了当期的市场费用，何谈利润可言？

互联网一直是利用粉丝数据进行商业变现，比如淘宝的直通车广告，和拼多多的广告投放才是拼多多最重要盈利的指数之一

现在很多做平台的企业老板，还在用分销，拼团的玩法，却不知道，现在最火的是广告电商的商业模式。传统的电商，社交电商已经难以维持和吸粉。

如果想复制拼多多的模式，又无法像拼多多一样拿到百亿融资实现百亿补贴，所以现在针对中小型的平台可以利用互联网的广告电商打法，快速吸引大量的用户粉丝，然后进行融资，

微三云【广告电商】模式是结合了“社交电商 广告分佣”，让消费者在购物的同时可以获得积分，并且还能通过观看平台对接的广告任务，让消费者手中的积分变现（得广告奖励），最终实现广告主、平台和消费者三方共赢的效果。

首先 帮助运营的平台的客户接入腾讯广告平台，然后在平台下单的用户可以获得用户积分，积分可以去个人中心看广告（接入的腾讯广告平台，用户看广告的时候，腾讯会分发广告的提成给平台） ，用户每日看广告的时候可以获得看广告的收益变现提现。

平台的用户可以享受产品的折扣以外还可以领取看广告的大量收益，平台可以借此快速吸引大量的用户粉丝，然后进行会员电商，进行收取年费，月费，从而拿到大量的用户数据可以进行多种商业变现和数据融资。

举例：

您在平台消费了200元，获得了200个积分，平台按2％的比例广告返佣，那么次日可得到4元，后续每天都能得到积分总额２％的零钱返佣！（若您只消费了200元，那么只需每天花几分钟看看广告，50天就能得到200元的广告返佣，等于“白撸产品”！第51天起就坐等广告返佣，纯赚！）

目前这个模式蓝海非常大，市面上目前也有不少的企业开始玩这样的商业模式。如果想了解欢迎私信沟通交流