电子元器件怎么销售「电子元件分销商越来越难做」

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在所有行业都互联网化的趋势下,传统的电子元器件分销商也纷纷奔互联网电商去。如今，元器件领域电商化已经持续了10多年，这期间，有人唱衰，有人喝彩，有人守护“地盘”，也有人争当“红娘”，各有各的论调，各有各的玩法。

玩法一：“红娘”撮合，线上寻找商机线下交易

元器件电商第一个吃螃蟹的当属华强电子网。因其缺乏零售、供应链、物流等方面的资源，所以反而没有包袱，得以轻装上阵，更容易跟得上以阿里巴巴为代表的第一代B2B模式，以撮合元器件交易“红娘”的身份正式杀入互联网电商，成为了最早的元器件电商，随之，陆续诞生了一大批诸如维库电子、元器件交易网等的类似平台，开启了电子元器件贸易的数十年繁荣。这种以发布信息为主，通过线上发布供求，线下完成交易的模式因为准入门槛低，以致，华强北众多元器件贸易商只需要一个平台账号，2000多块钱，发布8万条的库存，就能白手起家，成为富翁。

玩法二：类淘宝京东，将交易从传统卖场直接搬至互联网

信息撮合、线下交易的元器件电商模式让广大电子元器件从业者们尝到了互联网电商的甜头，但也因其陷入发展瓶颈而饱受业界诟病。这种模式的电商客户群锁定在电子元器件贸易商，随着这些平台的日益壮大，过多的贸易商会员，造成了严重恶性竞争，导致了旧货、假货、翻新货、贴牌货大都从这里来。于是电子元器件从业者们不得不继续探索新的玩法。

淘宝、京东等大众消费电商的硝烟弥漫、战火纷飞，让手握众多供应商资源的分销商们看到了其中的发展契机，开始将交易从传统卖场直接搬至互联网。2010年，科通集团开通了电商平台科通芯城，随后，云汉芯城（ICkey）与海内外供应商合作，自建电子元器件一站式采购平台，开启了元器件电商的另一种玩法——让供应商与采购商直接对接，线上交易。紧接着，安芯易电子、武汉力源、中电器材都相继有了自己的电子元器件在线商城。近期，猎芯网也强势杀入这一片蓝海。

这种新的线上交易模式最大的好处是分销商们充分利用了自己的供应链资源和优势，采购商和供应商直接对接，价格和信息都非常透明，提高了采购的效率，同时也能够保护好自己的传统地盘。

玩法三：深耕移动互联网，打通创新服务链

上述站在卖东西的角度的线上纯交易模式，解决的是电子元器件的采购问题，是纯生意的行为。然而，随着互联网 和全民智能硬件的联袂到来，数百万的硬件工程师在研发设计过程中对于电子元器件的技术服务需求得不到满足。为了解决这一问题，2016年，本土知名的分销商世强另辟蹊径，上线了O2O项目“世强元件电商”，喊出了“要做第一家智能硬件创新服务平台，打通创新服务链，服务10万智能硬件创新企业，50万智能硬件创新工程师”的口号。更有意思的是，世强直接跳过了传统的PC互联网，盯上了移动互联网的入口，开发手机APP。当然，这个新玩法是身先士卒，成为烈士，还是抢占先机，名震天下，还有待市场的检验。但不得不说，在行业发展到一定的高度时，做第一个吃螃蟹的人还是需要很强的实力的。不仅要有对行业的深入洞察，对目标消费者需求的把握，更重要的是要有颠覆行业主流观点、改变这个行业思考方式的风格。