黑龙江 直播「虎牙直播6341壹号」

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全网40万主播，10万是龙江人；头部龙江主播团队双十一成交额88亿元，从头部到底部，龙江电商主播用实力打造“直播电商之都”

截止11月11日24点，2020天猫双11全球狂欢季成交额为4982亿元，京东累计下单金额超2715亿元，两大平台合计成交额突破7600亿元。其中，天猫吸引超过8亿消费者、25万品牌、500万商家共同参与，是覆盖面最广、参与度最高的一届。

而电商直播已经成为双十一销售“标配”，据商务部数据显示，活跃主播数超40万，全年直播超过1000万场。而庞大的黑龙江籍主播成为今年双十一直播中“最亮的仔”，从头部的“辛巴”，到人数庞杂的中腰部主播，再到刚刚起步的农民主播，据统计全网约有10余万主播来自黑龙江。也就是说，10余万黑龙江籍主播在各大电商直播平台掀起了矩阵式“东北”直播狂潮。

(黑龙江省青年电商人才培训基地负责人，哈尔滨商业大学直播产业学院院长管宏强)

就在双十一之前，《黑龙江省直播电商发展三年行动计划（2020—2022年）》出台。根据《计划》，到2022年底，我省计划培训10万名直播销售和运营人员，实现直播带货销售100亿元，将我省打造成为全国知名“直播电商之都”。以庞大的东北主播群带动我省电商产业，正是时下我省电商发展的突破点。“用专家的话说，互联网的第一波黄金期没赶上，电商直播这波一定要赶上。”

（哈尔滨产业带基地部分签约主播）

冰城头部主播播全国，到各省农村培训村主播

11月6日长春，吉林大米直播；10月30日，作为天路讲师团讲师，在陕西铜川宜君县阿里巴巴《致富培训班》给当地200名年轻人进行为期2天的培训；10月28日，在山东淄博参加阿里巴巴数字农业基地 盒马流通中转项目；10月15日，在甘肃兰州定西参加新陇味直播……

(迷尚胖妞主播杨长龙)

不知道从什么时候开始，哈尔滨主播大碗的直播不再是在哈尔滨的公司直播间，而变成了飞到全国各地，直播也从直播间变成了田间地头，更加广阔的天地。到山东卖大樱桃，到甘肃卖枸杞，到三亚卖芒果，大碗每个月的一半时间都在全国各地飞。“’活儿’多一方面是因为我们的栏目名气越来越大。”大碗说，今年年中大促618期间，哈尔滨天路文化传播有限公司的“巴巴有宝”栏目在阿里集团整个官方赛道中排名第一。“另外一个更主要的原因是各地各级政府和企业都看到了电商，尤其是电商直播井喷式爆发的巨大能量。”大碗到各地培训，看到的是各地各级政府和企业对电商的那种迫切的需求。他们看到了电商直播井喷式爆发，想要电商来助力他们的特色农产品上行。“山东大樱桃、海南芒果等直播活动都是当地启动农产品活动的项目之一，现在直播已经作为一种重要的媒体宣传形式和促销形式融入各种大型活动之中。”大碗说。

(主播大碗在直播中)

“在直播过程中，粉丝可能随时进来，随时出去。这就要求主播一面盯着实时数据，一面解说商品。重点推介的商品反复说，为的就是尽可能地让每一个进来的人都知道。” 在阿里巴巴《致富培训班》铜川站，大碗在台上把直播中可能遇到的问题和技巧一个一个拆开，悉数告诉台下的年轻人。

作为一个资深淘宝主播，大碗如今的一大部分工作都围绕着培育、孵化新主播，尤其是农村村播主播。“我今年走到的地方几乎都是各地最穷的贫困县，搞的各种活动，基本上也都是培训当地年轻人如何开号，如何做直播。”大碗说，如今许多政府把电商直播作为一种产业来做，政府统一组织产品包装、物流，甚至统一负责开设淘宝店铺，年轻人只需做在手机前开播就行。这种模式把过去一个人单打独斗的电商经营模式变成政府支持的团队营销模式，把电商运营难度降到最低。“这使得许多出去打工的青年回到村里创业，我觉得这种模式今后会在全国各地推广。”

（快手路路时尚穿搭账号）

农民主播成新兴力量，主播优势带动产业发展

在大兴安岭林区深处的一处木耳加工车间内，淘宝主播“林区大雷”和几位服务员“大妈”正在挥汗如雨地工作：首先把木耳人工筛选，再过称，装入包装袋中。在直播过程中，大部分时候，都是“大雷”在和服务员“大妈”聊天，只有当网友询问商品时，“大雷”才会像正经八百主播一样，回到镜头前，回答网友提问。正是靠卖村子里收上来的蜂蜜、木耳，“林区大雷”粉丝已经超过100万，销售额也十分可观。

不废话、不啰嗦、实惠价，成为如今农民直播间的标志。在黑龙江青年电商培训基地，和“林区大雷”一样，正在成长中的农民主播大约有十几人。在他们的带动下，他们所在地域的农副产品都实现了网络盘活。

管宏强说，网络直销取消了农产品上行层层中间商的盘剥，把实惠带给每个消费者，而且，扩大了农产品销售半径，打响了本地农产品的品牌。对产业链而言，直播电商正在全部或部分改善传统零售中多层级分销体系体系，让商品流通变得更简单。

“目前，农民主播作为电商直播业态的新兴力量，正在逐渐成长壮大中。虽然还存在主播自身及产品供应链等各种各种的问题，这就导致虽然我省主播数量多，但整体业态发展水平与南方发达城市比，相差至少５－８年，”管宏强说，如何以主播优势带动整个产业发展，取长补短，实现弯道超车，是我省在电商发展上的挑战。

就在双十一之前，《黑龙江省直播电商发展三年行动计划（2020—2022年）》正式出台。根据《计划》，我省将创新发展直播电商、社交电商等新经济、新业态、新模式，推进电子商务赋能产业；发挥直播人才集聚优势，加快培养一批直播电商销售及运营人员，建设一批直播电商共享基地，引进培育一批头部直播机构、MCN（多渠道网络）机构，孵化一批网红品牌，整合一批境内外供应链。从2021年开始连续三年，省级财政将每年使用产业结构调整资金1亿元用于支持直播电商等新经济新业态发展。

《计划》到2022年底，我省力争建成一批直播电商共享基地，培育100个骨干企业、1000个网红品牌，培训10万名直播销售和运营人员，集聚生态企业1000家，带动产值1000亿元，将我省打造成为全国知名“直播电商之都”。

来源：哈尔滨新闻网

记者：万佳

编辑：刘铖

实习编辑：周志博