跨境电商 是一门怎样的生意 「跨境电商网」
今天给大家普及一下跨境电商 是一门怎样的生意 「跨境电商网」相关知识，最近很多在问跨境电商 是一门怎样的生意 「跨境电商网」，希望能帮助到您。
抖音上有人说，男孩子一定要做一次跨境电商，等你月入10万的时候，才知道忙着赚钱，没时间谈恋爱是什么感受。
听到这句话，你可能觉得是在吹牛，或以为是营销号带节奏的伎俩，我想告诉你的是，跨境电商的确有这么赚钱，这是一门只要你找对方向，你就会体验爆炸式增长的生意。
你可能不信，且听我慢慢道来。
首先，我想介绍一下欧美消费者的心理。相比于中国货比三家、注重品牌时尚的消费观，欧美消费者在这方面则更加简单直接。
在日常消费方面，中国人常常喜欢买品牌货，欧美消费者则更关注产品本身，他们会相信产品页下面的评价，会认可、评论、分享好的产品，拥有更高的消费忠诚度。
在跨境电商圈内，你只要产品选的好，店铺日常运营到位，一个店铺每月销售额达3-5万美金，这是一个很常见的事情。如果以10-20%利润核算，一个店铺做的一般就可以让你月入十万。
简言之，中国人做跨境电商赚钱的优势有三点，一个是货币汇率差，1元成本的产品可以卖3-5美金，刨去中间成本，剩下来的都是利润；一个是产品生产成本低，中国有先天产业链优势，单个产品生产成本比国外低，这也是为什么很多外国产品要在中国代工的原因；还有一个就是电商市场发达，我们很多卖家将国内电商的运营逻辑搬运到跨境电商，一样实用。
当感觉到一个市场利润可观后，你一定想问我要如何开始做这门生意？从欧美消费者心理分析中可知，欧美大部分消费者更加注重产品本身，而非品牌的营销，要想开始跨境电商生意，还得从产品本身开始。
说到产品，我来跟大家举两个案例。
从2018年Google与WPP发布的《2018年BrandZ中国出海品牌50强》中，我们可以了解到，相比于华为、小米、海尔、大疆等众多家喻户晓的出海品牌，Anker对于大多数人来可谓闻所未闻，你可能会疑问这是一家怎样的公司？
"Anker"实际是跨境电商行业内一个神话般的存在，2011年1月由湖南长沙人、前Google工程师阳萌在美国加州创立，它主要生产移动电源、数据线等智能数码周边产品，拥有全球100多个国家与地区3000万用户。
如今，外国人只要在亚马逊上买一根数据线、一个充电宝，那一定是Anker。如今，Anker单凭一个充电宝，一年都可以卖几十个亿，且做到了欧美充电宝、数据线近乎垄断的定位。
相比于华为、小米、海尔等多元产品出海战略，Anker则是凭借充电宝、数据线等数码周边产品做出了"中国品牌出海"的典范，同时也做到欧美电商市场充电宝、数据线近乎垄断的地位。
如今，很多外国人只要在亚马逊上买一个充电宝或数据线，他们都会优先考虑Anker。这正是跨境电商的魅力所在，不用你制定复杂的出海战略，仅仅通过亚马逊、eBay、速卖通等平台，任何人都能轻松实现产品与品牌出海，只要你有好的产品、好的运营，那一定会有好的利润空间。
说完Anker，我们再来说说SheIn，一家2019年将300亿人民币服饰卖到海外的公司。以前，我们可能只听说国人买外国服饰品牌很疯狂，如今，国外消费者买SheIn一样疯狂。
受疫情影响，全球市场遇冷，SheIn 却在 6 月的内部会议上宣布销售额已经过 400 亿元，今年有望冲击千亿。几乎同时，Zara 宣布 2-4 月收入几近减半、关店 1200 家。
SheIn将来有望成为线上Zara，缔造中国品牌服饰出海经典，然而这所有成绩都归功于中国先天产业链优势。从国外媒体《晚点 LatePost》采访得知，大多数美国消费者喜欢SheIn的原因是：便宜、选择多、上瘾。
2019年，SheIn全年上新 15 万款，平均每月上新一万余款，仅一到两月就赶上了 Zara 全年的上新量。现在，SheIn已经做到12 美元一件的衣服，每天上新 600 款。自成立以来，SheIn一路对标Zara，目的是打造比Zara 还快 7 天的快时尚。
我们现在想一想SheIn如此之快的上新速度，如果背后没有一个强大的供应链支持，又怎么能够铸就一个对标Zara的服饰出海品牌。这正是做跨境电商的优势所在，凭借国内先天产业链优势，你不仅可以实现产品价格上的优势，还可以实现产品供应上的速度，快速建立自己的商业壁垒。
从以上两个案例我们看出，Anker卖数码就把产品做到极致，SheIn卖服饰就专注女性服饰，这就是跨境电商中常说的"精品打法"，即深耕一个产品品类，把几项产品做到极致。这类打法往往前期投入要大一点，等产品后期起来，享受的收益也会大很多。
反之，还有一类跨境电商打法是"铺货打法"，即找到品类多的供应链，铺天盖地的上产品，一个店铺可能有几万个产品，通过数量去换单量的打法。这种打法适合服饰、汽配等类目较多的产品，前期投入较小，后期收益稳定，但不会有很大的增长空间，很多跨境电商大卖家都是从铺货开始的。
话说回来，你如果要问我跨境电商是一门怎样的生意？我想告诉你的是，跨境电商目前还是一门利润可观、值得去做的生意，不然国家也不会大力开展跨境电商综合试验区，为的就是挖掘更广大的国际电商市场，让我们更多中国产品与品牌通过跨境电商走出去。
相信在不久的和平年代里，我们会看到世界电商与物流的高速发展，从此买卖全球成为很方便的事情，地球因为跨境电商成了一个村，人人都可以享受跨境电商带来的便利与利润，期待这一天快点到来。
