纸尿裤品牌营销怎么做 这些玩法让人印象深刻!「纸尿裤市场营销方案」

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随着二胎政策的开放，2017年新生人口高达1758万人，纸尿裤市场总销售额高达400亿，婴幼儿年均消费量高达349片，纸尿裤产品市场蕴藏着巨大的能量。而各大纸尿裤品牌更是盯住了这块大蛋糕，除了不断提升产品力外，在营销策略层面也是各出奇招，想要不断扩大市场市场份额。接下来就为大家盘点一下2018年纸尿裤各大品牌的营销新策略。

Part1.携手明星代言，助力品牌传播

在“得粉丝者得天下”的流量IP时代，“明星代言”成为各大品牌首选营销方式。加上90后逐渐成为生育主力军，于是各大纸尿裤品牌精准锁定90后妈妈人群，利用明星影响力为突破口，打造匹配品牌与明星的营销活动，迅速切入市场、吸引消费者，在口碑和营销上达到了双赢。

舒比奇签手姚晨，向全国性纸尿裤领军品牌推进

2018年3月，舒比奇品牌全新升级，签约国际影星姚晨为全新代言人，旨在将舒比奇向全国性纸尿裤领军品牌迈进起到助推作用。姚晨在艺术领域里的专注和敬业精神，有国际范儿，同时也是两个宝宝的辣妈，非常关注宝宝健康成长，与舒比奇品牌完美契合。

雀氏携手足球巨星欧文，加速国际化进程

作为国产纸尿裤品牌中的领头羊，“天才第一步，雀氏纸尿裤”，这句雀氏品牌的SLOGAN早已深入人心。2018年雀氏借着世界杯之势，携手足球金童欧文担任全新代言人。褪去足坛光环的欧文，有温暖顾家的慈父形象，与雀氏的所代表的呵护、关爱、守护天才的品牌形象高度契合，旨在进一步加速国际化战略进程。

Dodie纸尿裤聘请辣妈霍思燕 植入IP综艺 扩大品牌知名度

Dodie纸尿裤自去年进入中国以来，圈粉无数。在营销策略层面Dodie纸尿裤除了聘请明星代言人之外，还成为热门综艺IP《妈妈是超人3》节目指定纸尿裤产品。Dodie纸尿裤代言人霍思燕，随着多档亲子节目的爆红，在众多妈妈中有较大影响力，霍思燕让更多爸爸妈妈知道和了解Dodie纸尿裤的同时，也让爸爸妈妈们体验到更轻松的育儿方法，深受消费者喜爱。

除了聘请明星代言之外，Dodie还邀请网红妈妈和人气育儿博主在直播间带粉丝边聊边买，开启直播营销模式，Dodie京东旗舰店在今年5月、6月这短短两个月就开了10场直播为618预热。而Dodie Air柔纸尿裤上市两个月电商粉丝增长到四万，还收获了99%的好评率。

奥运会冠军郭晶晶担任Dodie纸尿裤大中华区品牌代言人

今年10月1日国庆节，Dodie宣布正式签约“奥运冠军”郭晶晶为大中华区代言人，共同呵护宝宝的成长。除去“奥运冠军”“跳水皇后”的头衔，郭晶晶作为一位全心全意，用心呵护宝宝成长的好妈妈，成为了Dodie纸尿裤选择郭晶晶的理由。

mikibobo牵手奥运冠军刘璇，投资15亿建设亚洲最大纸尿裤产线

2018年6月，母婴品牌mikibobo正式签约刘璇为首席产品运营官，米奇科技及隅田川集团牵手扬州市宝应县，投资15亿元建设隅田川-米奇母婴产业园，建设投资15亿建设亚洲最大纸尿裤产线。据了解，mikibobo产品定位高端市场，聚焦婴儿纸尿裤、拉拉裤、棉柔巾，以及女性高端卫生巾等纸品类目，纸尿裤和拉拉裤市场售价159元/包，比日本主流品牌均价高50%，定价背后，是产品品质工艺的改善和材料创新的体现。

通过以上明星代言盘点，不难看出，各大纸尿裤品牌在选择品牌代言人不只是在盲目跟风，也并非流量越高、知名度高的代言人就能取得消费者的认同。在明星代言成为逐渐成为“套路”的今天，纸尿裤品牌只有在选对代言人的前提下，精准锁定消费粉丝群体，打造与明星相匹配的营销活动，才能最大化的传播品牌价值，树立良好的口碑。

Part2.创意内容联动平台 实现品效合一

除了常规的明星代言形式外，也有一些纸尿裤品牌在深度了解消费者需求、紧跟消费者潮流的基础上，联动各大平台大玩跨界营销，为纸尿裤品牌取得了不错的成绩。

帮宝适携手明星联动INS、微博等平台 打造“网红产品”

帮宝适摒弃掉明星代言、明星为品牌站台等常规形式，通过线上线下调研，精准把握了粉丝群体消费习惯及触媒习惯。相较于明星代言，妈妈们更相信真实使用体验，“明星在用”成为吸引妈妈关注的关键词；“网红款”“爆款”是妈妈们衡量产品好坏、选择购买试用产品的重要考量之一。凭借此次调研，帮宝适确定了营销方向—将帮宝适打造成一款网红产品。帮宝适采用“网红式打造”新思维，广泛利用微博、INS等各平台优势，邀请辣妈昆凌、伊能静、黄磊等多个明星站台造势，让一级棒上市后直接占一席之地。除此外，还定制了“熊孩子系列”营销活动，通过国内首部儿童探索节目《熊孩子的发现之旅》造势，利用网络红人扩大活动声量。通过一系列营销活动，帮宝适凭借一级帮再次重返巅峰。

MUTUKI入驻抖音 为线下门店导流赋能

除帮宝适外，另外一个纸尿裤品牌MUTUKI在今年则联动抖音进行了一场创新营销活动，成为第一家进驻抖音的纸尿裤品牌。MUTUKI纸尿裤通过在抖音平台发布挑战赛#够萌你就来试镜#，来征集品牌代言人，到活动截止日期播放已经超过2亿次。通过将品牌、寻找品牌代言人以及父母想要晒娃的心理巧妙结合，深度植入用户内心，给品牌带来了极高的流量和关注度，实现为线下门店导流的终极目的。

Part3. 纸尿裤IP联名、跨界合作，玩法越来越大胆

今年双十一，好奇联合自然堂跨界合作，推出自然堂*好奇PP面膜，开售就卖出91万件片的好成绩。可以说是非常有创意和成功的跨界合作，而且从中我们能发现跨界营销的新趋势，不止是相同行业之间的跨界合作，跨界的领域越来越大，玩法越来越大胆，在获得品牌曝光和销量的同时，收割不同领域的目标用户。

另外就是比较常规的玩法，纸尿裤与IP形象联名，如恒安集团旗下的安儿乐纸尿裤将IP巨制电影《三生三世十里桃花》的相关形象印在产品包装上，赋予了品牌新的发展活力，让品牌向年轻化发展方向又迈向了一大步；爹地宝贝携手功夫动漫公司合力打造了大型3D亲子类动画《爹地宝贝之神奇哈酷》，创造出纸尿裤精灵哈酷和考拉父子等卡通形象，并将卡通形象融入产品的附加值中；贝因美新推出纸尿裤品类携手风靡30多年的世界级IP——HelloKitty，加入暖萌的卡通元素，成就自身转型升级……纸尿裤绑定IP的案例层出不穷，然而它的效果能打几分呢，有待观察。

无论是明星代言、品牌与平台、品牌与品牌跨界营销，都只是消费者认识品牌的起点。纸尿裤跨界营销已经不再鲜见，但是如何在跨界合作中打出趣味性就时分需要敏锐的营销眼光。纸尿裤品牌在营销策略上只有在精准把握用户的触媒习惯、了解消费者心理的前提下，打造与品牌相匹配的营销活动，才能让消费者在认识品牌的同时记住品牌，实现品牌价值。