titok直播带货「tiktok 直播带货」

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记者 | 徐诗琪

编辑 | 文姝琪

抖音席卷全球，TikTok已超越谷歌成为全球访问量最大的互联网网站。

新的娱乐形式造就新商业机会。以罗永浩入驻抖音直播带货为代表，抖音在中国的商业化探索已很成熟。在国内，淘系、抖系带货主播构建起了牢固的生态，甚至早已开始“内卷”。但在国外，却还没有诞生另一个李佳琦、罗永浩级别的带货主播。

这正是新的机会。TikTok在2021年中开通了英国与印尼的直播电商能力，这给已经玩转跨境电商的中国卖家打下一剂强心针，MCN、国货品牌、跨境大卖家纷纷涌入。

虽然此前阿里速卖通、lazada等跨境电商平台也有直播能力，但具备娱乐化、社交化属性的TikTok与它们有本质区别——TikTok的逻辑是粉丝、垂直，与内容深度关联。

跨境主播，正是在这波热潮中诞生的新鲜职业。相比中文主播，跨境主播的门槛更高：要兼备外语与带货能力，许多直播都在深夜进行，主播们还得适应昼夜颠倒的作息。

春节期间，界面新闻采访了两位做跨境主播的中国女孩，从中我们能一窥跨境主播们的工作方式。

以下是经界面新闻整理的口述：

Chole：裁员潮中转型

我本科和研究生都读的是英语相关专业，毕业以后也一直在教育行业。去年我在一家互联网企业做在线教育产品，“双减”发布以后，我成了裁员潮里的一员。

被裁以后，找工作很难，当时教育机构基本都不招人了，我也面过一些成人英语教育的机构，但老实说，薪资不太符合我的要求。

那段时间刷小红书，总会给我推荐“教培失业人员就业现状”的内容，有一天突然就刷到了有人在做英语的带货主播。我以前从来不知道有这类工作存在，好像打开了新世界的大门。在求职软件上搜了一下，发现上海有好多公司都在招英语主播，我去面了两家，顺利通过了，后来就入职了一家广告公司。

面试的时候会要求我试播，我发现，做英语带货主播和我以前做老师也有相通的地方。比如都要流利的英语，要不停地说话。但做了一段时间以后会发现，做主播要更“厚脸皮”些，嘴巴要甜，让观众双击关注送出小红心，这样平台才会推荐你。

我现在这家公司是帮品牌做出海营销的，我在一个20来人的小团队里，有人负责Facebook之类的社交平台，有人负责TikTok。TikTok又分成短视频内容和直播，我就负责做直播带货。

我们直播面向英国用户，就在国内正常工作时间播，对应英国那边的深夜到早上。这种时间其实没什么人看直播，所以我们数据也不太好，到目前为止播了两个月还没有开过单。每场直播平均只有5-6个人同时在线。做这行以前，我连李佳琦的直播都没看过，但现在为了学习技巧，也常常去看国内主播是怎么做的。

做代播就是为甲方服务，有些我们自己想的创意并不能用。比如之前我在卖电动螺丝刀，这种品类本来就不太讨巧，我想着可以做成“解压视频”的形式，直播把螺丝钉满一个木板。但主意被客户否决了，因为直播的重点还是要介绍产品功能。

在做主播以前，我也试过去跨境电商公司面试运营的岗位，但能力不符合要求。现在做主播，也能连带着学一些运营、客户沟通的技巧。做主播一定程度上是吃青春饭，多学些技能，再转型也不难。

绿幕直播间，图片由受访者提供。

陈曦：昼夜颠倒的生活也有点累

我是很讨厌朝九晚五工作的人，更想要自由支配自己的时间。做跨境主播以前，我跑过200块一天的剧组群演通告，也当过广告模特，做过淘宝的带货主播，都挺自由的。

现在来做跨境主播也是兼职，但我基本每天都会去。做这行，我自认为是有优势的。我在加拿大读的大学，后来留在当地做过奢侈品导购，英语和销售能力都还可以。可能会播的人英文没我好，英文好的人又怕镜头。

我在的公司叫Newme，老板是all in TikTok，公司原来就有做账号，去年8月开始做直播带货，面向英国。现在公司在各地有十多个主播了。播的产品很多，有家居用品、毛绒玩具、消费电子、服饰等等，主要还是打性价比，卖得比亚马逊之类的平台便宜。

最近我播的是DIY手机壳，直播间里有很多喜欢做手工的女生看。播了一段时间，我已经有一小批固定的观众了，有个粉丝是管理员，她有时还会私信给我推荐产品，让我们卖。

可能和公司本来就有运营经验有关，我第一次直播就有成交，成交额是60英镑。熟练以后，现在单场直播成交额在200镑左右，最高达到过300镑。这已经是业内比较理想的成绩了。

但公司人力成本也很高，给主播算的是时薪，每小时200-500元，比国内中文主播的价格稍微高一点点。这样算下来做一场直播公司其实是很难赚钱的，但老板的想法是，在国内先积累运营的经验，之后再把经验和人带到海外去设分点。

为了适应英国那边高频消费的时间，也就是晚上8到12点，我们的工作时间也有点“阴间”，是凌晨0点到6点。我现在的作息是，早上下班，回家睡到下午，晚上7、8点吃个饭，11点出门上班。我已经很久没见过太阳了，感觉脾气和皮肤都在变差。有时候会跟朋友开玩笑说，上班挣1000，医美花8000。

可能我本来就是比较“拼”的人，以前赶通告的时候也试过早晨四点半就起床。但偶尔也觉得挺累的。有一次早晨下播，回家路上觉得好孤单，我给妈妈打了个电话，她问我“你这样用命换钱值不值得”，我有点心酸。

其实除了工作时间自由些以外，我更看重的是环境和氛围。公司里老板和同事没什么上下级之分，氛围也很轻松，我想我还是会继续做下去。