直播带货一个月卖20万能达到吗「带货一哥」

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文：十夏

据中指院统计数据显示，今年8月，百城新建住宅均价为16203元/平方米，环比下降0.01%，跌幅与7月持平。另据克而瑞研究中心发布的30个重点城市监测数据，今年8月，30个监测城市新房销售面积1565万平方米，环比下降13%，同比下降31%。

二手房方面，今年8月，全国二手房市场进一步呈现分化态势，市场表现略高于新房市场。据中指研究院统计，今年8月，百城二手房均价为15991元/平方米，环比下降0.13%，跌幅比7月扩大0.04个百分点。

在8月楼市持续降温的情况下，传统的“金九银十”能否带来市场回暖？易居企业集团CEO丁祖昱表示：展望9月，房地产市场仍不容乐观，‘金九’缺席将是大概率事件，即便供应量大增，成交也难以明显回升。一方面，行业大周期拐点真的来了。另一方面，房地产市场信心不稳。

也有人问，楼市持续降温，是不是代表入手房产的好时机到了？对于没房的刚需来说，花更少的钱买房是他们最大的心愿。但房价到底能跌到什么程度，让大多数购房者感到困惑。我们看看2017年和2018年买入的购房者，总价高利率也高，对比现在其实是高位接盘，很多购房者还在还着高额的利息。

如果现在买房，大家心里难免也害怕自己高位买入，成了接盘侠。现在的房价是下降了，但总觉得还会降，抱着你不买我不买，房价就会降到谷底的观望态度，也就是抄底。但实际上，抄底并不容易，不是在半山腰，就是踏空。

并且，虽然房价一直在下跌，但对于普通人来说还是很高的。也有专家表示，不建议年轻人掏空六个钱包（指男方的父母、祖父母和外祖父母，加上女方父母、祖父母和外祖父母总和的六个钱包）来支付首付。如果掏空六个钱包就为几十平的混凝土建筑，质量堪忧还可能烂尾。尽管手头有数百万资产，但其中一半以上是债务，每个月还清贷款后，口袋里的钱也所剩无几了。

高房价也阻碍了年轻人结婚的步伐，使得结婚率逐年下降。2021年，我国结婚登记数据为763.6万对，创36年来的最低水平。此外，高房价也间接影响了我国实体店的发展。由于实体店的各种成本，再加上高昂的租金，赚钱越来越难。相比之下，网购越来越受欢迎，因为网购商品种类越来越多，价格便宜，物流速度也快。

据国家统计局数据，上半年全国网络零售额6.3万亿元，同比增长3.1%。网络零售增长的背后，是电商企业的蓬勃发展。据天眼查数据显示，目前在我国存续、在业、迁入、迁出的电商相关企业超过900万家，仅2021年就注册了506万家。

马云在成立阿里巴巴之初，就曾预言实体店将会倒下一大半，当时很多人认为马云是在吹牛，事实证明是真的。随着电商行业的快速发展，实体店不断受到电商行业的冲击，越来越多的人从逛街慢慢转向网购。

在电商行业高速发展的同时，电商直播也应运而生。随着电商直播的发展，直播带货逐渐进入各个行业，成为新的营销方式，门槛低、投入少，拿起手机就能直播带货，吸引了无数商家的加入。

一场直播带货到底能赚多少钱？8月3日，抖音某主播发布了一条视频，回应了网友对其直播带货收入的好奇。她说，上一场直播一共卖出了2.3亿元（成交额）。其中，福利、福袋、投流等成本花了1000万左右，捐款花了近100万，最后算下来，一天的纯收入超过了300万元。

但并不是所有的带货达人都能达到这个收入水平。时至今日，“二八定律”在直播带货行业依然通用，极少部分头部主播占据了近80%的销售份额。这不，前不久重庆某商家月花10万请人直播带货，结果三个月卖不到700元。

近日，重庆沙坪坝法院公开了一起案件：某商家以每月10万元佣金请传媒公司直播带货，双方签订合作协议。传媒公司承诺，合作期间，每月营业额不低于100万元。然而三个月后，媒体公司直播带货的真实销售额仅为690.88元。传媒公司未完成合同，也不返还佣金，商家催收未果便起诉。法院审理此案后，判决该传媒公司退还商家预付的月度服务费10万元，并支付约定的违约金。

在粉丝经济时代，网红带货没有错，但网红带货不是万能的，也不是所有的商品都适合直播带货。比如卫浴、家装、建材、汽车等产品，不是看一场直播就能下决心购买的。网红带货从本质上来说还是一种品牌营销方式，关键还是要靠商品本身的质量。商家还是要更多的把重点放在研发和打磨高质量产品上，通过产品本身的优势占领市场。毕竟，没有过硬的产品，再厉害的渠道也有口碑崩坏的一天。