销售工作几年后想要转行 该怎样规划 「转行做销售」

今天给大家普及一下销售工作几年后想要转行 该怎样规划 「转行做销售」相关知识，最近很多在问销售工作几年后想要转行 该怎样规划 「转行做销售」，希望能帮助到您。

一、销售人员转行提高成功几率需要把握的两个基本点:

第一，自己的适合度

做销售一般有三个发展方向，第一个就是top sales，第二个是销售管理，第三个是销售培训。销售人员首先要搞清楚自己的适合方向，包括自身的优缺点和长短处。如果你是天赋型的销售，签单很轻松，也很享受签单的过程，那么建议你往top sales的方向发展，但是要选择高客单的产品，单价几十万、几百万的，这样你才会有很高的收入，天花板也容易积累个人财富。如果你做销售不错，同时综合能力也很强，那你可以往销售管理方向发展。好处是你不用靠个人的时间、精力来赚提成了，而是依靠团队的发展来赚钱，收入会更加稳定。而且你未来可以发展成公司高管，也很容易获得社会认同感。第三种就是销售培训师，这个岗位只有大公司有，一般就是在大公司里从销售岗开始做，业绩做得非常不错的话，后续就可以转公司内部的销售培训岗，这个会比做销售管理更加容易，工作相对轻松。

以上的三个发展方向都要以业务能力和业绩结果打底，不然你就只能一直活在销售最底层。

第二，明确销售工作的类型

首先是要知道销售工作的类型有哪些：

1、被动型销售:比如门店导购、电商、房产、汽车，通常这类既是销售也是客服。

2、开拓型销售:比如保险、投资、贷款等，通常形式是电销、陌拜、扫楼的展业方式，销售的学历偏低，入行门榄也比较低。

3、技术型销售:这类销售人员一般称为项目经理或者叫C端顾问式销售，大多为科班技术出身，对形象，对专业有要求，比如医疗设备、特殊材料等。

4、关系型销售：这类销售为B端大客户销售，以人际关系为突破口销售产品，要求能维护人脉关系，多见于与国企、政府合作。

5、渠道型销售:常见代理商、经销商，这类对自身的经济实力有门槛要求。

不同类型的销售的要求、难度、侧重点不一样，可以先判断自己适合哪一类。

二、销售人员转行建议做好以下准备：

1、|确定自己的目标行业

如果没有心仪的岗位，建议可以优先考虑自己所在的行业，比如内部转岗开始，这样对于产品、行业知识这块有一定优势，是转行难度最小的一种。

2、做职位访谈

多找几个做销售的朋友了解一下岗位，不断去纠正你的认知偏差，以免只看到吸引你的一面而忽略了实施难度。特别是对行业红利和发展潜力以及市场的判断。

3、做好三个月不开单的心理准备

预留好至少三个月的生活费，大部分销售都是有底薪的，如果不开单的话，单靠底薪会很难熬，而前期了解产品，进入角色需要一定的时间，如果有决心要转行，就给自己设定一个期限去大胆尝试。

三、销售人员转行通常需要深入考虑的问题：

第一，销售人员转行核心在于你能不能利用好自身的优

势，找到一个合适的方向。销售人员的核心优势其实有两个，第一个是你沉淀下来的行业认知，你可以考虑转岗不转行，或者转行不转岗，比如过去是卖房子的，那很懂房地产，能不能转行去房地产行业做其他的岗位？比如过去是卖房子，现在卖新能源汽车，换一个更好的行业。还比如过去做电话销售，现在做主播，相当于换了一个场景去做销售，它背后的本质其实是一样的；第二个是超强的用户的共情能力。你可以去找其他同样需要用户共情能力的工作，这也是大部分做销售的客户，咨询转行做运营的原因。这两个工作，它们的工作目标其实是一致的，但是手段和方法非常的不一样，殊途同归，尤其是可以考虑转用户运营，这个岗位，非常适合。销售如果转做运营经理的话，从什么岗位比较好呢？其实运营经理本质上就是互联网上的销售，所以，它们两个岗位其实是没什么本质区别的，如果真的要转行，其实应该去做推广，因为销售本身就是推广。销售更多是一对一的线下的推广，那互联网上是一对多的这种推广，所以他如果要做更好的岗位，就是从推广这个岗位上去切入运营。然后系统地学习运营方法论，尝试去做项目，进行转行，

第二，对行业红利的思考和切入。销售人员能够赚到钱，有收入，根本原因在于所在行业是否存在红利。因为你今天有这个收入，是因为这个行业还有红利，你自己才能挣到这个钱。但一年以后行业红利没有了呢，红利大家知道是不会一直有的，所以自己一定要把这个问题想清楚了。如果你还想继续做销售，那你就赶紧换一个行业，因为销售本质不是说你的技能有多值钱，销售挣的是行业红利的钱。比如过去的房产销售，教培销售都是这样，那你现在可以去做新能源汽车的销售。销售工作本身不积累什么核心竞争力，除非你能走上管理岗。但是大家都知道，只有不到1%的人最终能走上管理岗，所以说可以考虑，做其他一些跟销售有一些相关性的干的越久越值钱的岗位。如果之前经常跟用户打交道，去做用户运营这个岗位也是一个基础逻辑。

另外销售人员能做成产品经理吗？能，而且很有优势。产品经理有个外号，这些产品经理有一半以上的时间再做沟通协调的工作，对于沟通能力的要求是非常高的，所以销售人员沟通方面是有优势的。如果你之前是做销售的，那你的沟通能力、执行能力、同理心这些软性能力肯定不差，唯一需要弥补的就是一些硬性的专业技能，也就是产品设计、项目经验，这也是产品经理的基本技能。其实不管从什么行业转行，都要记住，一定要把之前的行业经验和职业沉淀变为自己的优势。其实跨行业去做产品经理，优势最大的职业你们肯定想不到，其实是销售，你们可能会发现他们在学习的过程当中，比如运营、开发测试这些实际在产研岗位当中的人接受起来确实会慢一些，但是一到面试阶段他们就开挂了。销售人员的优势在于沟通，并且在实际工作的过程当中，销售人员也更容易理解公司的业务，尤其是B端产品，能快速的抓住业务痛点，并能找到自己产品的优势点和关键的突破性功能。好的沟通能力也让销售人员在项目推进的过程当中具备先天优势，没有争取不到的资源，没有推不下去的项目。

四、销售人员转行参考的路径

1、可以考虑接触猎头公司，通过猎头公司明确市场对自己价值的认可度和职业需求的反馈，以此作为参考值，明确自己的转行方向。

2、可以咨询职业顾问或者职业规划，毕竟这些服务行业有一定的专业咨询意见，能够修正个人认知的不足。

3、整合身边的人脉资源，通过亲戚朋友的人力资源介绍寻找其他转行的方向。