投资帐篷露营基地挣钱吗「人均旅游消费」

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文 |《财经国家周刊》记者 宋怡青

“不是在露营，就是在去露营的路上。”从去年开始，露营的火热程度在朋友圈肉眼可见。当远途旅行受阻，城市近郊的露营活动，成为不少人的选择。

随着露营的热度空前，资本迅速涌入赛道。露营地品牌“大热荒野”“嗨King野奢营地”等相继获得融资。与露营相关业务的上市公司牧高笛（603908.SH）等股价不断攀高。

据华安证券研报预测，目前中国人均户外用品消费金额不足欧美市场的1/4。中国户外用品市场刚刚走过导入期，开始迈入成长期，仍有非常大的发展空间。

也有业内人士对《财经国家周刊》记者表示，露营之所以火爆是因为长途旅游受限。等疫情得到控制，露营经济也会降温。此外，露营不是刚需消费，而是兴趣体验类消费，这就会存在复购难的问题。这股露营风潮究竟能持续多久，有待观察。

5月2日，人们在重庆市南川区万卷书台景区露营游玩。新华社发 瞿明斌/摄

露营装备花费人均近7000元

蓝天白云，草地上有极简风的帐篷“天幕”、可折叠的月亮椅、新潮的“蛋卷桌”，还有出镜的帅哥和美女们……

疫情，让出境游、跨省游等陷入停滞，人们出行半径缩小。而露营以决策时间短、易抵达、高频次等特性，成为近年来不少消费者出游或户外休闲的首选。特别是今年以来，从清明到“五一”，再到端午，以及刚刚过去的“618”购物节，露营经济一路火爆。

以“618”为例，今年露营相关产品销量亮眼。京东数据显示，5月31日晚8点至6月18日，京东小时购销售额同比增长77%，其中户外用品同比增长662%，是增长最高的品类之一。

更早之前，携程发布的《2022“五一”假期出游报告》显示，“五一”假期首日，“露营”在平台的访问热度达到历史峰值，搜索热度环比上周增长90%。而清明小长假，全国“露营”的搜索量环比上涨98%。

与“荒野求生”式的传统户外露营不同，如今实木桌椅、山系服装、华丽的灯饰以及手冲咖啡、精酿啤酒、烧烤成为都市人“精致露营”的新标配。

《天猫2022年“五一”消费趋势报告》显示，4月20日—5月4日期间，户外咖啡壶、桌椅与烧烤盘在天猫的销售额同比增长了3倍以上，成为最佳“露营伴侣”，户外电源的销售额同比增长了2倍以上。天幕在天猫的销售额同比增长超2100%，成为绝对“顶流”。

此外，《百度×京东618消费趋势洞察报告》显示，便携桌椅床、救援装备、帐篷/垫子、野餐用品成交额同比增长分别达541%、227%、165%、142%。

这些“精致露营”的花费，自然也不是传统户外露营可比的。比如帐篷，外帐、内帐、防潮布往往分开售卖，千元是起步价，买齐一套动辄过万元。

再比如遮阳天幕，两千多元就算便宜的。折叠椅，国内品牌相对优惠，国外大牌则都是一两千元。这还不算出游时其他配套服务和餐饮食品花费。

艾媒咨询的一项调查显示，2021年，露营消费者在装备上的平均花费达到6995.3元，其中47.6%的消费者的花费超过5000元，花费3000元以下的露营消费者只有26.5%。

北京一位从去年开始“入坑”的露营爱好者告诉记者，露营装备之间连带性太高了，买了一样，总会需要连带购买另外一样相关的装备，而且从入门到高级装备，感觉永远买不完。这一年时间，他已经在露营装备上花费4万多元。

5月18日，顾客在宁波市北仑区一家户外用品商店内挑选商品。新华社记者 江汉/摄

资本也来“添火”

有需求自然就有供给。随着露营的热度空前，也带动了相关产业链的迅速发展，资本更是按捺不住。

天眼查数据显示，我国目前有约5.4万家露营相关企业。其中，2020年新增8758家相关企业，同比增长227.52%，实现近十年来的最大增速。2021年新增相关企业2.1万家，同比增长139.50%，是近十年来相关企业注册量最多的一年。

这2万家新生的露营产业链企业中，有不少已经获得融资，短短时间内就进入快速增长阶段。

成立于2020年10月的“大热荒野”，是一家为露营初阶爱好者提供标准化体验套餐的露营地品牌。2021年，“大热荒野”在9个月的时间内快速扩张，在全国开出20个营地，上半年营收达到千万元。

同样是这一年11月，“大热荒野”获得千万级的天使轮投资，由小恐龙基金和惟一资本联合投资。同月底，“大热荒野”再次获得了新一轮1200万元投资，牧高笛领投，老股东小恐龙基金、惟一资本继续跟投。

今年3月，成立不到两年的露营品牌“嗨King野奢营地”也获得百万级的天使轮融资，资方为轻奢帐篷厂商义乌市博庭旅游开发有限公司。

4月，成立仅两年的户外生活方式品牌“ABC CampingCountry”获得数百万美元的天使轮融资，投资方为青山资本。同月，户外装备品牌挪客Naturehike也完成近亿元融资，由钟鼎资本独家投资，这是该企业自2010年成立以来首次接受外部投资。

市场火爆，露营概念股也闻风而动。以主营户外用品的A股上市公司牧高笛（603908.SH）为例，股价稳步上涨。

尤其4月11日发布营业收入增长43.64%、归母净利润增长70.99%的业绩后，牧高笛股价8连涨，从40.34元/股上涨至62.97元/股，涨幅达56.1%。6月20日，也就是“618”结束后的第一个工作日，牧高笛收盘报102.33元/股，市值也从年初的27.68亿元上涨至63.62亿元。

牧高笛股价上涨自然与露营产品的销售数据利好相关。2021年年报显示，公司共生产239万顶帐篷，卖出221.18万顶帐篷，产量和销量较2020年分别增长37.96%和31.67%。

股价上涨的不仅仅是牧高笛，今年以来与露营相关业务的上市公司际华集团（601718.SH）、三夫户外（002780.SZ）等股价均有不同程度上涨。

5月19日，游客在宁波市江北区慈城镇一处露营地内休闲玩耍。新华社记者 江汉/摄

会是长久的好生意吗

欧美国家尤其是美国，是较为成熟的露营市场，在线数据网站Statista统计，2019年，美国露营营地（含露营车用地）的市场营收达到了79.2亿美元，约合人民币520亿元。

而根据艾媒咨询预计，2022年，国内露营营地市场规模将增长18.6%，达到354.6亿元。与露营文化浓郁的海外市场相比，方兴未艾的中国露营市场，还有很大的发展空间。

虽空间很大，但露营经济的现实也有骨感的一面。

西安一位营地经营者对《财经国家周刊》记者表示，他的露营营地占地100多亩。“仅场地租金、地面基建、露营装备等硬件，就投入了100多万元。除此之外每年还要水电、电商广告投放费用，以及运营、客服、日常保洁、消杀等人工成本，至少70万元。所以成立2年多了，还没有盈利。”

这位营地经营者透露，虽然看起来火爆，但目前行业里有一半以上营地处于“赔本赚吆喝”阶段。因为处于户外的露营地，营业时间局限于春秋两季，还受到天气情况、是否节假日周末等影响。同时，由于入局者多、营地竞争激烈。

“由于露营业务进入门槛低，很多商家觉得搭几顶帐篷就能搞一块营地，盲目打价格战，更是搅乱了这个市场。”他说。

除此之外，不少消费者诟病，营地的公共配套设施不齐备，公共洗手间环境不堪等。上述露营经营者表示，目前国内露营地普遍采取与景区年签分账的合作模式，这样很难推进业主进行升级改造。“不知道明年这块地还租不租？所以很难进行大投入。”

据《财经国家周刊》记者采访了解，目前，一些有实力的露营经营者围绕农村土地市场、文旅地产等领域，正在探索签长约自建营地模式，通过完善基础设施，提升消费者满意度。比如，前述提及的“大热荒野”在北京签约的自营营地租期达20年，第一期基础建设已完成即将投入使用。

除了营地之外，露营装备市场也存在个别商家在设备用料方面以次充好的问题，也影响了不少露营爱好者的体验。

资深露营玩家李女士就表示，市场上的国产露营设备越来越多，但有一部分国产装备商家，帐篷抄袭了国外新款的设计，却又用了很次的材料，遇上刮风下雨，有可能导致撕裂、漏雨等状况。

“露营的专业性高、技术性强、门槛相对较高，要付出很多时间、财力，才能把露营产品服务、体验做好。”李女士说。

此外，前述北京露营爱好者认为，虽然现在露营的人多起来了，但还是一项比较小众的运动休闲活动，大众露营消费习惯和国民露营文化离成熟还有一定距离。

来源： 新华社