怎么才能做好直播带货「如何做好一场直播带货」

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随着直播带货的持续火热，渐渐已经走进了大众视野。传统零售模式不再拘泥于实业、电商以及社区团购等，诞生了引导性和介绍性消费模式“直播带货”，直播能卖很多原来卖不了的东西，这是一个很大的价值。直播本质也可以是大规模的团购，以前的团购即使用电商平台，也只能组织几百、几千人团购，但直播可以有效组织数百万人的团购，所以这也可以改变很多东西。比如库存就是一种，还有很多商业形式，如推出新品等等，直播都可以实现。

这两年来，我国进军直播带货市场的人越来越多了。不仅仅是一些网红、主播，甚至就连很多一线大明星、企业家都上阵直播带货。比如作为格力集团的董事长，董明珠此前就亲自为格力产品直播带货，可谓是赚足了眼球。

今年“3·15”晚会第一弹曝光的就是直播乱象：男子冒充女主播诱导粉丝打赏，聚享互娱文化传媒有限公司被点名。央视315晚会曝光翡翠直播带货各类乱象等等，互联网直播需进一步加强法律法规、规范的制定和落实，才能让直播行业健康、长远发展。在此基础之上，如何才能在直播电商行业多层次竞争格局中乘风破浪？回归到本质，直播带货这件事情核心还是商业，淘宝直播一直在做的是电商的“直播化”，在商业能力、专业度的基础上，创造更多的能力、场景去帮助商家、主播。

我们说第一场直播不重要，重要的是第100场直播，这个时候明星也好、主播也好、商家也好，才会找到自己的风格和商业模式。这跟创业是一样的，一开始就大放异彩的很有可能存在泡沫，大多数人其实都应该是慢热的节奏，逐渐找到正确的直播方式、技巧，把自己的专业度提升起来、供应链建起来。哪怕天才也要一步一步打磨、建团队、提升专业度，这才是商业的规律。

专业度不仅仅是主播的专业度，更重要的是整个团队的专业度。今天所有人都可以参与到直播电商这个产业里，比如直播助理、场控、运营、供应链选品、招商选品等等。直播相关的岗位越丰富，说明它发展得越成熟、越专业。

要做好一场直播不翻车，那首先团队不能翻车。我随便举个例子，李佳琦现在食品的选品团队，都已经是生物学的研究生在选品，化妆品都是化学专业的人在选品。

所谓第100场直播很重要，这个数字背后意味着什么？能不能坚持，以及能不能适应成长。这是我们最关注的事情。其实不只是明星，所有的人乃至平台都是一样的，专业很重要。未来专业会更重要。

除了这些商业能力之外，还有流量，也就是消费者，我们的消费者来到淘宝直播不是为了娱乐，他们本身就是为了购买、逛街。直播间有一半左右是原来固定的那些支持者，所谓粉丝这个群体占到了一半，可能还不到一半，所以我们需要的是具备消费能力的群体来进入我们的直播间，到了今年，就完全是全民直播带货的时代。站在直播带货的角度，直播真正从风口成为一个行业趋势，最终彻底融入到群众的日常消费习惯中，成为一种更为便捷、实惠和合理的购物模式。