「精准扶贫」从走村串户的“卖货郎”到鼠标轻点的电商

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青砖灰瓦，板屋木梁，房子里地面坑坑洼洼，破损的墙壁上挂着旧时的年画，门口的墙上还隐约可见“小店”两个字样，一切都镌刻着那个年代特有的记忆。

新颖别致的四层楼房在绿树环绕间，明媚的阳光透过敞亮的门窗上照进地砖上，显示着主人生活的富裕。

这样的两座建筑位于枞阳县金社镇星河村石牛村民组，之间相隔不足百米，它们同属于今年53岁的村民周加生，默默见证了他从乡村“卖货郎”到农村电商的变化，以及他一家人如何从贫寒走向富裕。

“卖货郎”的酸甜苦辣

上个世纪八十年代，为了生计，因家中贫困而辍学的周加生当过学徒，干过很多事，但还是不能维持家中八口人的吃穿用度。于是，周加生就琢磨如何能挣钱。

“很快我发现卖杂货能挣钱，”周加生说，那时候大家都不富裕，物品流通也不是很方便，农村里买东西要找时间去集镇才行，农忙的时候大家根本没有时间出门。

“一根扁担、两个箩筐”，周加生的行头就成了，走村串户、肩担提篮的“卖货郎”之路也开始了。

每天凌晨4点，周加生早早地起床，带上两箩筐鸡蛋，他先是赶到桂家坝搭上“小巴”，再赶到江渡口前往芜湖、马鞍山等地。“我得在那边早市还没出来之前赶到，把鸡蛋卖掉。再用卖掉的钱买些香烟、水果等小百货回来。”周加生说，买回来的东西他依旧用箩筐挑着，带到本地集市上卖。待到收市，没卖出的货物，他再走街串户吆喝着卖。

一双布鞋、几个馒头、一壶开水，成了支撑着周加生每一天挑货的动力。走累了，他就坐在路边休息；饿了渴了，他就把带出来的干粮啃上几口。很多地方都留下了他卖货的身影，这一挑就是8年的光景。

“鸡蛋那时是8分钱的进价，再以1毛二三分的价格卖出。带回来的水果、香烟倒手也能挣个4分钱差价，一天下来，大概能赚个20来块钱。”辛勤的付出为周加生带来了收获，一家人也因此充满了希望。

都说穷人的孩子早当家，周加生扛起了家庭重担，越干越有劲，在日杂百货购销的同时，还利用业余时间学会了篾匠手艺，多为家庭赚取生活费用。

赚到了人生第一桶金

靠着这些日夜兼程的脚步和从不停下的双手，勤劳的周加生走到了自己人生的第二个岔路口，而此时正值改革的春风吹遍中华大地。

“我就琢磨着，这卖货郎的日子也不是长久之计，赚的都是几个辛苦的小钱，”周加生说，那是1989年，有一天他恰巧去亲戚家做客，发现姐夫正在做茶叶生意，一次进货百斤就可以赚取六七百元。

这让周加生看到了商机，“一次进货100斤就能赚六七百，那如果我一次进货1000斤，不就能赚六七千了！”

然而，周加生这个大胆的想法却遭到了姐夫的拒绝。“他们当时都说我想钱想疯了，尤其是姐夫一家对我的想法不能理解。我记得当时姐夫告诉我，他们一家四口人，日夜不停的卖茶，要一个月的时间才能卖掉。而我家就我一个，1000斤根本卖不掉。”

然而，姐夫的劝阻并没有让周加生断了念想，他满怀斗志，开始积极筹措。这时，周加生遇到人生的第一个贵人。在一位做爆竹生意的朋友的支持下，周加生雇了车，去外地买茶。

当时自己从没有卖过茶叶，不知道如何在短时间内收购大量茶叶，周加生说，于是他住进了当地的小旅馆里，凭着自己的活络同当地人“磨牙口”（闲聊）得知，每当茶叶成熟时，茶农都会把自家的茶叶拿出来销售，但只卖给当地人。“于是我让旅店老板帮我收购茶叶，一天给他两块钱的手续费。3天的时间里，就收购了1300斤茶叶！”

收到了茶叶，紧接着就是销路。凭着卖货郎的脚力，周加生一人挑着四个袋，百余斤的茶叶，他先是挑着去早市卖，收市后，他又走街串户吆喝着卖。

1万多元的本金，1300斤茶叶，十几天的销售期，靠着自己的坚持和果敢，周加生赚到了人生的第一桶金——6000元。在以后的经营中，周加生又与后方街集市上的小贩达成了协议，让他们成为自己的代销商。周加生由此成为了一年销售25000斤的枞阳茶叶经销大户，给自己的发家致富史画上浓墨重彩的一笔。

一人富不算富，大家富才是富

随着改革开放的越来越深入，经济越来越繁荣，周加生的茶叶生意越做越大，他成了远近闻名的“能人”、“富人”。

“一个富不算富，大伙富才是富。”周加生说，眼看着身边的村民还在为生计发愁，自己也上了心。结合生意的需要，周加生开始在镇上设立分销点，带领大家一起致富奔小康。“这些分销商我只选条件艰苦的村民，先给他们茶叶让他们卖，等到回本了再让他们给我钱。”

“一是一，二是二，丁是丁，卯是卯。四两就是说四两，莫把四两说半斤。”秉承这个法则，周加生将生意越做越大，越来越多的客户慕名前来。横埠、下溪、龙口、孙家畈、杨家市……周加生的分销商遍布枞阳各地，而他的生意也完成了由零售到批发再到代销的转变。

诚信经营、敢想敢闯，

2017年，周加生成为枞阳县致富榜样。

周加生有一个习惯，喜欢记账，喜欢将家中的变化写在笔记本里。从周加生的记事本里，记者看到的不仅仅是那些数字，那些琐事，而是改革开放40年的硕果：从靠双脚挑货，到骑摩托车送货；从卖杂货到卖茶叶，从挑夫到代销商，从原始简单的纸袋包装到编织袋包装再到现在的礼盒包装；从1986年建的土房到搬进四层洋房……

谈起如今的成功，周加生并不满足。

他指了指自己新房门头上的电子商务进农村——星河村电子商务服务站的门牌说，自从村里将他家选为星河村扶贫驿站，他就感到肩上的沉重。“人人都说‘活到老，学到老’，我也要加紧学习，跟上时代步伐。”周加生说，眼下他正打算开拓电商业务，与村里扶贫建立的“和沐生活” APP销售端合作，说着，他打开手机，给记者介绍，这个app集电子政务、商品展示、线上交易、物流配送于一体。“这个APP我已经基本学会了。

下一步，我计划着学习做淘宝、微店，如何在网上销售。”周加生说，只有自己了解了，才能将其运用，“毕竟互联网是趋势，扶贫也是政府主推的政策，只有与时代接轨，才能找到生意的出路。”

编辑：小铜

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