淘宝小卖家生存之道「从淘宝运营的角度来看,主要会通过」

今天给大家普及一下淘宝小卖家生存之道「从淘宝运营的角度来看,主要会通过」相关知识，最近很多在问淘宝小卖家生存之道「从淘宝运营的角度来看,主要会通过」，希望能帮助到您。

嘿，大家好，我是老李电商的老李。

为什么很多淘宝的这种中小商家很多都跑去拼夕夕，因为淘宝上中小商家的处境是非常难的。

淘宝平台口口声声说要扶持中小商家，这话你一听我一乐就算了，他并没有从根本上解决这个问题。

淘宝出台了很多扶持中小商家的政策，比如说像放开生意参谋，这些表面上看是扶持的中小商家，但是从根本上并没有解决中小商家被压制的最根本问题。

在老李我看来最根本的问题就是——阶级固化，层级权重占比太高。

比如说同样的一个产品，在6层级的大店铺四五天自然起爆，店铺不用不S单不开车都能有效果；但是同样的一个品放到一个新店，可能S单或者开车干了一个月，却发现几乎没有流量，这就导致新手第一步起不来。

但是拼夕夕不一样，拼夕夕几乎没有层级权重，只要产品价格低，你稍微一上联框就起爆了，所以很多人觉得，拼夕夕有出单的快感。

当然平台也有他的考虑，淘宝最挣钱的业务是广告费，而头部商家是广告费的主要来源，而是拼夕夕不靠这些挣钱，所以拼夕夕能够实现淘宝就很难实现。

比如说三只松鼠，三只松鼠这两年很难，他的资本全部撤退，商业讲的是两条曲线，就是你的付费成本跟你的免费成本，比如说你前期广告费上升的时候，你的免费流量也在上升。

可现在三只松鼠的问题是广告费持续上升，但是免费流量不上升，所以他的广告费占比极高，这让他无法消化，而线下又跑不通，所以三只松鼠极其难受。

但是从平台的角度去考虑，三只松鼠是不是在平台挣钱了，那广告费是不是得花，所以从平台的角度去讲一定要留下大商家，而大商家极其关键，一个方面他们愿意做广告费，另一个方面互相形成势能。

势能是什么？就是你捧我我捧你啊。

平台说自己有多少多少个品牌，品牌又介绍自己在天猫有店，两家这就是互捧。

此外，头部商家需要的是什么？需要安全感！

跟公司一样，刚开始初创的时候，员工是底薪很低，一个月两千三千，但是到后期了，如果还给两三千的底薪，这时会发现员工每天奔波的都是提成，他是没有时间进行思考；所以很多大公司到后期会对核心人员的底薪进行增加，而他的提成会降低。

因为这给员工安全感，有了安全感他才有时间独立思考，要不然他就奔波于业务，无法自己思考。

同样一个平台，他的大商家大品牌如果每天胆战心惊，跟拼夕夕一样，今天爆了明天没有流量了，你还肯花钱在平台做品牌吗？你不肯花钱！因为你怕呀，你怕跟拼夕夕的结局一样，今天起来明天限制流量了，所以他们就不稳定，他们就不敢花钱，他们就心生畏惧，这个时候就有跑的心理。

所以淘宝为了留住大品牌，就必须让他们更稳定。

如何让他们稳定呢？就是注重层级，阶级固化，这就形成了淘宝现在这样的态势，层级权重明显，阶级固化，新人难有机会。