小米的公司战略,商业模式「小米雷军的成功的原因」

今天给大家普及一下小米的公司战略,商业模式「小米雷军的成功的原因」相关知识，最近很多在问小米的公司战略,商业模式「小米雷军的成功的原因」，希望能帮助到您。

小米运营体系

小米创业之初就想好了自己的运营体系，建立属于小米的轻资产运营体系，小米只负责研发、设计、售后服务等轻资产环节，而需要重资产配置的生产、物流配送环节全部外包。与传统手机厂商如中兴、华为、酷派、联想完全不同的。

小米把生产、物流配送环节采用外包的形式即减少了固定成本的投入和摊销，也甩开了最重、最积压资金的部分。

在产品研发和设计上，小米充分利用了互联网，通过论坛让小米用户有非常高的参与度，整个过程可以说是由小米研发人员和米粉共同完成的。这也是与传统手机厂商所完全不同。

在存货和供应链管理上，小米借鉴了戴尔传统模式，通过对供应链的有效管理实现零库存，按需定制。而销售模式也借鉴了苹果的饥饿营销策略，就是每周二中午12点，小米网都会放出一批手机产品，具体型号和数量提前在论坛发布,这个数字是由小米仓储中心反馈的库存数据决定的。在每周二中午12点之前，有购买意愿的消费者都需要提前填写信息、进行预约，才能在当天进行抢购。

这个预约数量是小米重要的生产计划制定指标之一,基于这个指标以及当周销售额、百度指数、论坛帖子数量等等数据的分析判断，小米会计算出三个月之后的产量和开放购买的数量，并制作出相应的生产计划。之后就是根据计划进行零部件的采购，如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、向索尼采购摄像头等等，共计采购600多种元器件，最后再由英华达和富士康代工生产。"

小米的销售方式也与传统手机厂商不同，小米以互联网电商渠道为主，除了自己的电商网站——小米网以外，小米产品也在京东、淘宝商城、天猫、拼多多、苏宁易购等各大电商平台上销售。小米第一部手机推出的时候，其物流和配送是由凡客诚品全资自建的配送公司如风达负责，之后顺丰、申通、邮政、京东、德邦等也成为了小米的第三方配送公司。

小米创业之初线下销售主要是借力电信运营商如中国电信、中国联通和中国移动的线下渠道。2012年，小米总销售量的70%是通过电商渠道完成的，运营商渠道占30%。自2015年发力线下渠道，于当年9月份开设了全国第一家小米之家线下门店。2016年2月24日，小米之家正式转型为新零售，小米之家将和线上渠道之间协同，而不仅仅是线下门店。在此基础上，小米之家等线下门店在近年来保持着快速增长的趋势。2017年，雷军提出了全新的铁人三项：硬件 新零售 互联网。但经过4年的发展，小米似乎还没有补齐新零售上的短板。在打惯了“线上”与“极致性价比”这两张牌之后，小米掉头转向，将精力瞄准了过去最为薄弱的线下渠道。2019年，小米之家发展到630家。2020年第四季度，小米手机全球市场份额冲到第三，但小米在国内的市场份额并没有超过OPPO、vivo。中国整体手机市场的线上线下渠道基本以三七分，相比之下，小米却是完全相反的一番景象，线上占了七成，线下仅占三成。2020年下半年小米决定全力投入线下渠道后，年底小米之家应声破千，截至2021年4月3日，这一数字突破5000家，小米之家从1000家到5000家，仅仅用了4个月，在中国，每天就有40家小米之家开业。谈到“要将小米之家开到中国每一个县城”这个目标时，卢伟冰表示：“我们的开店速度确实很快，现在大约已经覆盖了60%（县域）了，到今年上半年，估计能覆盖70%~80%。”

小米商业体系

在现在智能设备迅猛发展的时代，比拼的已不单单是硬件性能、硬件配置，更要比拼其软件的用户体验，不断更新迭代的硬、软件，以及互联网带来的时代革命所带来的各种创新增值服务。

最早将“软件 硬件 互联网服务”融合最好是苹果。小米借鉴苹果商业体系，也提出自己的“硬件 新零售 互联网”铁人三项，将小米的商业体系为从应用软件到系统层面到最后的硬件，现在小米已经在安卓生态系统中构建了一个由小米手机、MIUI、小米盒子、小米商城、云服务和开发者组成的成熟生态圈。

小米不同于苹果的是，小米采取由硬件延展向软件、服务盈利，不追求硬件利润。采用通过不赚钱或少赚钱的硬件圈住用户，再通过提供收费软件、增值服务、配件等方式变现。现在看来，小米的这个策略也是取得巨大成功，小米通过研发成千上万的配套产品及配套产品系统，已经建立起非常健康的生态系统。

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