务农科技美国上市「成立三年的公司能去吗」

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文| 彦熙

受访者：南泥湾平台 COO翁园林

快公司关键词：农业电商、农业专家服务体系

所属行业：农业

公司亮点：赋能农业全产业

融资：1千万美元

农业是我国的第一产业，也是国民经济的基础，但随着社会的快速发展，生态环境早已发生改变，农业生产中各种激素、农药残留、转基因无处不在，食品安全问题正在从材料加工阶段向材料源头蔓延。导致这一现状的主要原因在于我国农业现代化水平依然不高。虽然国家一直在关注和支持农业现代化转型，但根据2017年中国农业科学院的《全国农业现代发展水平评价报告（2016年）》显示，全国农业现代化平均得分仅为64.02分，处于转型跨越阶段。

“农业现代化水平和科技普及率的低下导致我国大部分的农业生产依然依靠农民的经验来进行，比如农民在凭借传统经验来使用激素，没有科学的使用比例，这就有可能导致使用激素过量，使得农产品在生长中就已经‘不健康’了”，武汉南博网络科技有限公司旗下南泥湾平台总经理翁园林解释了农业现代化与食品安全之间的关系。

另一方面影响是导致我国农产品生产成本居高不下，使得农民会优先将优质农产品以生鲜的形式直接销售，而将品质较低的产品出售给下游进行二次加工。翁园林就中美猪肉价格为我们举例：“现在国内自产的猪肉成本则高达7-8元/斤，而美国的猪肉成本只有中国市场的一半价格，我国的农业生产效率相比发达国家依然有很大的差距”。

“要提升我国的食品品质，降低食品安全隐患，就必须从上游开始”，基于这一认识，2017年南泥湾平台正式成立，以“互联网 农业”的模式，通过技术、运营、服务等模式，向农业出产端提供综合智慧农业运营解决方案，改善农业产业链，从而向社会消费端提供安全、标准、质量可追溯的优质农林牧副土特产品。

现在南泥湾平台成立一年多时间，就已经拥有120万用户，平均月增长率46.13%，预计2018年底用户可达500万。

农业行业老兵的连续创业

南泥湾现任董事长李金舫于1983年毕业于华中农业大学，随后在西北农业大学攻读硕士，拥有20多年的企业管理经验，最近的一次创业经历是在2014年创办了一家专注于行业软件的科技公司，并成功登陆新三板。在带领这家企业完成了阶段性发展目标后，他就在考虑下一次的创业方向。

由于本身是农业专业出身，李金舫对农业领域的商业运作不仅有天生的情节还有着深刻的行业认识，加之近年国家大力提倡“互联网 ”，新技术新思维的出现也在影响着我国农业市场的发展，于是在2017年南泥湾农业电商平台以内部孵化的形式成立。

南泥湾的目标是让中国老百姓吃上高品质的绿色健康农、副产品，平台产品分为自营商品和对接农户个人或产地的农产品销售。仅经过一年多的发展，南泥湾已经有3000多家商户入驻，预计年底商户数量将超过8000家。

可是打出“提供健康农产品”这个口号的电商平台，南泥湾不是第一个，更不会是最后一个，仅在传统电商领域就有阿里和京东两个巨头，南泥湾的底气从何而来？

“电商平台只是我们业务领域的一个表现形式”。针对这个疑惑，翁园林给出了一个更让人迷惑的回答。他表示，电商所处的是商品的流通环节，它对于改善食品安全的作用非常有限，要真正解决我国的食品安全环境就必须从上游开始，进行全产业链的改造。“南泥湾的定位一直是农产品交易与技术服务平台，不仅是帮助农民卖产品，更要帮助他们进行农业现代化的改造，而随着农村土地流传新政的发布，让我们的农业技术服务业务迎来空前利好。”

由于我国人多地少的国情，决定了目前的农业生产仍主要是以农户为单位的小规模生产，分散式的发展不仅制约了经济效益的提升，也让农业技术普及非常困难。今年2月，中央一号文件——《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》发布，文件要求，统筹兼顾培育新型农业经营主体和扶持小农户，引导推动龙头企业与合作社、小农户建立紧密利益联结关系。新政策的推出，让南泥湾等农业服务企业可以以县域政府合作、合作社合作等集约化的合作模式，为农户提供技术服务和支持。

现在南泥湾平台形成了四大业务板块：电商平台、惠农联盟、专家技术支持、AI病虫害防治系统，从销售平台、新技术、产业运营等多方面赋能农业上下游产业链。

用专家体系从上游改善农业产业链

自改革开放以来，我国农业支持保护政策不断得到加强。但与成熟的市场经济国家相比，我国农业支持保护水平还很低，支持保护机制还很不完善。目前我国的农业支持主要还是依靠政府与高校、社会企业、科研机构合作，但在实际运作过程中却面临着许多现实问题，如服务人员素质不高、推广效率低、“科、教、推”结合不紧密等，这使得农业扶持工作很多流于表面。

南泥湾平台在这方面采取了与县域农业合作社进行合作的服务模式，由行业专家牵头提供农业技术服务、市场行情分析、农资推荐等服务。目前南泥湾已经拥有1500名来自农科院、高校教授以及地方农业技术推广专家，其中的核心专家顾问包括西北农林科技大学副校长张雅林、前农业部农业技术推广中心主任陈生斗、以及曾任职于联合国粮农组织特聘中国专家石尚柏等。

日前南泥湾正在打造县级区域品牌产业化平台，提供精准服务，帮助地方产业升级，达到精准扶贫的目标。据悉南泥湾平台将通过”南泥湾“大数据、人工智能平台构建完整的精准用户体系，通过打造县域农产自主品牌，提升农产品价值，解决农产品销售问题；利用互联网对传统农业进行改造升级，让农产品生产加工运输等过程可追溯，保证农产品质量；让农民、农业、农村走上科技致富之路。

据翁园林介绍，南泥湾平台目前已与重庆、新疆、陕西、湖北等地的地方政府达成合作关系，预计在今年年底还会再将10个县市纳入到南泥湾的服务体系中。“这10个县市将会主要集中秦巴地区，因为从地理纬度上来看，这一地区是最优质的农产区，与此同时他们对于生态环境的要求也比较高，但农民对于这一块意识比较薄弱，因此也是农业亟需现代化生态发展改造的区域”。

现在在专家服务和农资销售业务上，2017年南泥湾平台的年营业额可达4000万左右，预计2018年将超过3亿元。

本质是一家技术公司

以电商为落地形式，用专家体系服务全产业链，可南泥湾却是要做一家技术公司。翁园林认为，“互联网 ”可以给农业产业带来新的运营方式，但技术才是根本的驱动力。

现在南泥湾平台就正在推进专家体系的全面AI化，用户通过APP上传农作物的病虫害情况或生长状态，即可由系统进行分析，并给出最佳的解决方案，据介绍，该系统的分析精确度可达98%，处于全国领先水平。“我们的系统不仅仅是输出数据库里的内容，同时还在不断的进行深度学习，自我完善数据库。现在我们不仅有农作物的数据库，还有病虫害数据库以及全球最全的蝴蝶数据库”，翁园林表示。

另外一项正在研究的技术就是“生物保鲜剂”，是通过纳米技术延长果蔬的保质期，目前已制造了2款桃子和2款梨子的保鲜剂，后续将开发葡萄、芒果、香蕉等保鲜剂。

虽然南泥湾现在就在布局农业电商平台，但他们认为在可预计的几年之内农业电商依然很难普及。翁园林称，“现在农产品的线下交易成本比线上交易还要低，农户完全没有上线交易的动力，所以要让老百姓像现在在线买书、买生活用品一样购买农产品或许还需要很长的一段时间才可实现。我们通过研发生物保鲜剂这类产品，也是为了降低农产品在物流存储过程中的成本，为农产品电商普及做准备，虽然农业实现全面电商化有还有很长的路要走，但我们依然有信心去面对。”

在南泥湾积极推进农业电商销售的步伐进程中，近期南泥湾就与南漳供销丰昌农业种植公司、南漳五谷香农民合作社联合社签订了农产品销售合作协议，产品销售额达1.045亿元。

改善中国的农业产业链是一项巨大的工程，不少的头部企业都折戟于此。对此，翁园林认为，做农业并不是看投入多少钱，而是在于要真正的了解中国农业，有极强的资源整合能力和执行力。

据悉，南泥湾平台计划于上市前筹资8000万美元，预计于2019年度登陆美国纳斯达克证券交易市场。

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