实体店没生意 如何利用实体店自身的优势来做电商生意「自己门店的优势」

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实体店如今是越来越落寞了，不是在寂寞地守店，就是在搞装修翻新。

那么实体店要如何才能让生意不再如水般地寂寞？我们且从以下几个方面来分析一下：

一 互联网大佬线下开实体店的真实原因

当马云雷军等等互联网大佬开始宣布走向线下时，很多实体店老板都兴奋不已，以为实体店的春天又要来了。

哪里知道，过了这么久，实体店却还是没见到春天。

明明大佬都在线下开店了，为啥实体店的春天就是来不了呢？

其实，我们要明白这个问题，就得了解一个互联网思维中的流量思维。

我们做生意，无论是卖产品，还是提供服务，最首要的就是要有流量。

流量思维其实早已有之，在实体店时代，大家要想生意好，那必须寻求好地段的铺面。这个其实就是最早的流量思维。

只不过到了互联网时代，流量表现得更明显，于是就有了互联网思维中的流量思维。

各大佬以前看不起线下，那是因为以前线下流量相对于当时的线上流量来说，实在是太贵了。

后来，在线上做生意的人越来越多，流量就越来越不够用了。毕竟互联网几个大的流量入口就摆在那，大家都在拼命的争流量。于是流量也就越来越贵。

突然有一天，在线下有个卖手机的把小米手机给超了，互联网各大佬终于发现，原来线下的流量竟然这么便宜，于是就一窝蜂地去线下抢流量。

说到这，各位看官都明白互联网大佬为什么要争着开实体店了吧？

这并不是什么实体店的春天来了，而是狼来了，你不努力，连这最后一丁点儿流量都要抢了你的去。

二 实体店的自然流量

我们经常使用互联网看各种内容，但可能大家都不知道，其实互联网上所有的一切都处在黑暗之中，就好比一大片黑暗的海洋。

在这片黑暗的海洋中，一个信息如果要被大家看到，那就必须学会发光。

比如，我们在网上开个网店，如果自己不去宣传，平台也不给推荐，那除了店主自己知道，其他人都不会知道。

因此，要想在网上做好生意，就必须得不断发光，把自己做成一个灯塔。要把自己做成一个灯塔，那这个开支是非常巨大的。至于怎么做成一个灯塔，麻辣电商以后再来讲。

但实体店却不同，实体店因为有实质形体存在，所以不管你愿不愿意发光，别人总会看到你。

这就是开实体店的其中一个好处，拥有自然的流量。

比如开个店在路边，来来往往的人都会看到，有需要就会进来买。很自然的，不需要做任何宣传。很多便利店就是这样存在的。

三 实体店的锤子作用

实体店除了拥有自然流量这个好处之外，还有就是起了一个品牌塑造中的锤子作用。

什么叫锤子作用呢？

我们知道品牌塑造，就是要不断往消费者脑袋里输入品牌信息。形象的说法就是要不断地用锤子把品牌钉进消费者脑中。

实体店的店招，商品陈列等等就一把非常好的锤子。在互联网大佬看来，那就是天然的钻展。

在网店做个店招，陈列商品，要消费者点进去才能看到，不然根本无法展示给消费者看，但实体店却是大大方方地展示在那。

比如，小米线下的小米之家，淘宝线下的农村淘宝等等，那可是在源源不断为线上输血。不管线下经营得怎么样，只要那大大的招牌挂在那，雷军马云都是稳赚的。

我们看到很多农村的农村淘宝，基本上都关门的，但牌子是挂在那的，经过农村淘宝这一战，很多农村大娘都知道淘宝了。

互联网大佬的线下实体店，就相当于拿了无数把锤子在那天天锤。

四 实体店的路在何方

很显然，互联网大佬既然直接来线下抢流量，那实体店也不必客气，不能坐以待毙，必须去线上抢回来才行。

也就是说，实体店最好去做电商。

这个做电商，不是抛弃实体店去开网店，而是必须要有互联网思维，要线上线下融合。要充分利用实体店自身的优势。

实体店最明显的两个优势已经在上面说了，其实实体店就相当于一座大本营。我们所有派出的兵都要以大本营为根据地。

举个例子，在湖南的一个三四线城市有一个本地实体超市就做得非常好。这个超市线上商城，微信商城都有，网上下单同城当日派送，同时接入了电子支付，有专用电子支付通道。这个城市就是这家超市生意最好，步步高进驻到这城市，基本上也没什么生意！

还有个茶叶店，店主是个年轻的小伙子，非常好学。不仅开着实体店，网上也开了个淘宝店铺，淘宝店每年销售额达400多万，就他一个人在经营打理。有实体店背书，网店的茶叶自然也卖得好。

实体店，不是不好做，而是许多店主以前赚高额利润习惯了，也习惯了坐着等客上门，从来不会去主动出击。偶尔发个传单，做个广告，也基本上是打一枪算一枪，没有个系统的计划。

比如，现在有些实体店就是利用本地的自媒体来做广告，集个赞，给大妈们发点礼物就算了事。这样的活动，有用吗？一年做上一两次，大家觉得新鲜，也许还有点用，做多了，那基本上也没什么效果。

现在做生意，不再是找个门面，做下装修，再拿货卖就可以的了。因为现在大的环境就是供远远过于求，你不去改变，那么就会落后。

路在何方？路就在脚下！

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