KOL广告「omg广告公司」

今天给大家普及一下KOL广告「omg广告公司」相关知识，最近很多在问KOL广告「omg广告公司」，希望能帮助到您。

​昨天，某广告公司CEO的一张演讲截图，引起了广告圈的热议。

李老师的核心观点：

整个环境的流量形态在发生变化——无论商家品牌还是电商平台，整体投入的推广预算，都在往KOL、网红的社交营销上进行转移。因为KOL和网红们了解自己的粉丝，能更直接的将品牌信息传递给粉丝们，从而将粉丝们转化为品牌的忠实使用者，提高传播质量并降低传播成本。广告公司的代理模式已经落伍，未来甲方将绕过广告公司直接和KOL合作...

广告公司就这样被宣布死刑了？

对不起，李檬老师的观点，我不认同。

简单说几点吧：

1、KOL数量众多，沟通成本极高

据不完全统计，微博有80万KOL，公众号有200万KOL，如果加上抖音、快手、和小红书上等渠道，全网至少有500万KOL。

在KOL海洋里，品牌主们要如何去寻找、分辨并与之密切沟通合作？如此庞大的工作量逼迫甲方需要配备大量的媒介和相关创意人员，要耗费大量的人力和时间成本。与其这样，为什么不找一家专业的广告公司？

图片来自《2018年中国社会化媒体生态概览白皮书》

2、KOL覆盖面窄、体量小、成交低

KOL是这几年的新生物，覆盖面很窄。 往往只覆盖微信公众号、微博、抖音等社交短视频平台，那平台之外的用户该如何覆盖和传播？电视、电台、视频网站、户外等等，都是KOL们没办法涉及到的。

而且绝大多数KOL的粉丝量有限，上百万粉丝的大号屈指可数。即便KOL们自豪的巨额成交量也只是个例，众多的KOL都只是陪衬而已...

试问：

格力空调2018年营业额是2000亿，KOL卖了多少？

小米手机一年销售1亿台，KOL卖了多少？

百雀羚的营业额是200亿，KOL卖了多少？

3、KOL只是品牌营销的一环

从消费者的行为路径来说，从认识、认知到认可是一个长期而漫长的过程。KOL只是有幸站在了最后一步。

在此之前，品牌需要进行大量的基前期铺垫工作，包括市场调研、品牌定位、渠道运维和广告宣传、场景化体验营销等等。

广告代理公司绝对不仅仅只是简单的赚取差额的一个角色，就如空手老师所说，“广告公司的存在前提，则在于提供外部视角和社会洞察，洞悉个体消费偏好趋向和社会文化心理变迁”。广告公司需要进行调研，需要了解用户，需要站在品牌思维上策划创意广告，需要对广告的传播效果进行评估，对品牌的管理负责等等，是品牌的综合管家。

4、KOL数据造假

自媒体行业乱象丛生，尤其是数据造假。所有的数据都可以刷，包括刷粉丝、刷阅读、刷点赞、刷留言。看看新榜就知道了，每天都会有大量的10万 公众号因为数据异常被踢出榜单。看起来光鲜亮丽的KOL，内有乾坤。所以，你敢把赌注押在KOL身上吗？

5、KOL缺乏创新

KOL们津津乐道的创新能力，反而是他们的短板。曾经风靡一时的长图广告、顾爷神文案，早已不复当年的风采。

网红会过气，但广告公司的创新能力是永恒的。

比如W K连续多年为耐克提供全球创意服务，几乎每年都有经典作品面世，耐克的品牌形象同样深得人心。放眼国内，w、环时、胜加和有氧等创意热店也持续会有刷屏级作品，而非某个自媒体营销案例的昙花一现。

总结：广告公司的应对

其实，媒体跟广告公司抢生意的情况一直都存在。诸如百度、腾讯、阿里巴巴等大型的流量媒体平台甚至是传统电视台早就搭建客户和营销团队，专门为甲方品牌定制媒体资源和传播策略。但这么多年过去了，广告公司依然活的很好。

说回KOL。互联网的快速发展，让微博、微信、抖音等新媒体全面开花，传统广告的确受到了不小的冲击。可能产生的影响，不光是KOL对于广告费的刮分，而是KOL将会逐渐广告公司化。他们将会招聘大量的业务、文案、设计师等广告公司需要的人才，成为一家真正的广告广告，但这又何其简单？？？

至于如何应对。广告公司可以打造自有KOL、签约外部KOL（比如文中的ims集团、悦普跟鼓山集团的合作），去乙方化，让自己变成具有话语权和灵活度的媒体。利用广告公司的专业、视野、创意和KOL对用户的认知，更好的为甲方服务。

广告公司和KOL是相辅相成的关系，而不是谁取代谁。