积极推进\\「如何结合家乡特产实现电商化」

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近日，在肥东县电子商务公 共 服 务 中心，肥东农商银行电商主播帮助客户在线上商城推销农特产品。通讯员 方好 摄

“新农人”玩起新模式农产品走俏线上

“俗话说，冬吃萝卜夏吃姜，吃姜的好处就在于借助夏天的热，把身体的‘湿气’和‘寒气’都排出来……”5月19日，在亳州市谯城区华佗镇怀岐堂药业科技有限公司的直播间内，主播吕若楠正在进行网络带货直播。她推介的黄姜，是当地的农产品，经过加工、包装后成为代茶饮。 “小吕的口才好，最高峰时一天卖出500多单，年销售额430万多元，是公司名副其实的带货‘网红’。 ”企业负责人万亚伟说。

怀岐堂药业在天猫、淘宝等平台经营着10多个店铺，销售网络遍布全国，2021年实现了1600万元的销售收入。 “线上客群是主攻方向，公司的直播带货一场接一场，客服忙得连轴转。 ”万亚伟说，如今电商流量日益分散，企业也逐步在短视频、直播等方面加大布局，抢占风口。

目光转向肥东县长临河镇，这里的蓝莓种植基地已进入盛果期，蒙着白雾的蓝色果实颗颗饱满。从父亲手里接棒经营蓝莓园的朱朕是个 “90后”，他觉得光种好果子还不够，怎么卖出去也是一门“学问”，“这几年火起来的短视频，就是我的销售门路”。

最近，朱朕的抖音号几乎每天都在更新，视频内容有蓝莓园风光、蓝莓采摘等。 “我从三四月份就开始拍短视频宣传蓝莓园了，一直到现在果子大量上市，可以讲粉丝是看着果子长大的，当然愿意买。”朱朕说，蓝莓保鲜期短，为了保障顾客能吃到最新鲜的，小订单只接合肥本地的，蓝莓从摘下来到送达顾客手里不会超过20个小时。

“短视频是很好的宣传渠道，不仅可以直接招揽到消费者下单，还会吸引很多经销商。 ”朱朕告诉记者，有不少北京的经销商看到短视频后，主动联系自己批发蓝莓，“加上散客订单，现在每天销售额能达到1万元。 ”

利用新业态、新模式，需要年轻力量的加入，而像朱朕一样的“新农人”的出现，正加速推动农产品上行。这也得益于近年来我省在农村电商领域人才培育的投入。朱朕坦言蓝莓园也曾经历过滞销。 2020年底，蓝莓园即将迎来结果，然而销路不畅，这时蓝莓园所在的长临河镇工作人员给他推荐了一次免费培训。“慢慢摸索短视频如何拍摄、引流等，竟然把号给做起来了！ ”朱朕清晰地记得，抖音发布了三个月，他接到了第一笔线上订单，“一个宝妈，下单了三斤蓝莓。 ”

肥东县电商中心主任丁胜介绍，此类公益培训始于2017年，旨在规模化、低成本培养一批本土电商主播实操人才。 2021年以来，该中心已累计完成肥东电商中心官网及公众号线上直播培训课程13场，完成电商直播带货线下培训9场，11400余人次参训。

因地制宜塑品牌 “网红”更要“长红”

“网红”是一时卖得好，想要持久畅销，必须树立品牌意识。

着力打造“花茶”品牌，亳州市谯城区出台了一系列优惠政策助力企业发展。“去年以来，区里打造了‘谯城花茶’品牌，全区符合品牌准入条件的花茶生产企业均可使用。 ”青春塘健康产业有限公司负责人、华佗镇花茶协会秘书长祖国伟告诉记者，区域品牌将花茶生产企业凝聚在了一起，通过对品种品质管理、品牌使用许可、品牌行销与传播等方面的一体化操作，助力全区花茶企业做大做强。

发挥龙头企业带动作用，以青春塘公司为代表的花茶产业，推出了“茗花有主”“七季”“芍祖堂”“怀善堂”等品牌花茶，受到了广大消费者的好评，形成了原创设计、原创配方、精益制造的青春塘特色品牌。目前，该企业获得专利12项，注册商标300余个，著作版权20多项。

目前，亳州市谯城区华佗镇电商产业实现所辖9个村（社区）全覆盖，其中电商产业特色村4个。2021年，全镇电商产业营销额实现2亿元，带动就业4000多人。在电商产业的强势带动下，该镇花茶、白酒、中药材加工等特色产业发展后劲显著增强，创新活力持续提升。

马湖乡大米、牌坊乡杭椒……与亳州市以花草茶闻名不同，在肥东县，当地农产品品类丰富多样，但名气相对较小。 “我们主要通过帮助扶持各品牌的企业主体发展，打开销售市场，来打响品牌，逐渐形成品牌矩阵。 ”丁胜告诉记者，开展“好网货”评选、申报“老字号”认定、组织“三品一标”培训等方式，激发了企业的发展积极性，如今肥东有3家电商企业获省商务老字号认定，“2022年‘肥东好网货’大赛即将开始，我们将加大宣传力度，争取让更多肥东农特产被公众熟知。 ”

省农业农村厅有关负责人表示，将进一步扩大农村产品品牌影响力，加大农产品区域公用品牌、农业企业品牌等培育和推广力度，形成一批富有地方资源特色、品质特色、功能特色、历史沿革和文化内涵的 “皖”字号知名农产品品牌。同时，利用中国安徽名优农产品暨农业产业化交易会、安徽国际茶产业博览会等，培育地域特色鲜明、品质优良的农产品品牌，提升市场知名度，对符合条件的电商企业参加省级及以上农产品展销活动给予补助。

补短板强弱项 培育农村电商发展新动能

在不久前省商务厅公布的评选名单中，肥东县、肥西县等20个县城被评选为省级农村电商示范县；亳州市谯城区华佗镇、滁州市来安县新安镇等5个镇被评选为电商强镇；中国（肥东）互联网生态产业园、寿县互联网 电商物流园等5个园（街）区被评选为县域电商特色产业园（街）区。

近年来，我省农村电商加快发展步伐，在促进农产品流通、优化农业产业结构、推动农村经济转型、帮助群众脱贫致富等方面发挥了积极作用。但不可否认，还存在市场主体不强、销售渠道不宽、流通设施不健全、公共服务不完善等短板弱项。

去年底发布的 《全省农村电商高质量发展三年行动方案》指出，要抢抓新产业新业态发展机遇，提升全省农村电商发展水平，推动电子商务与乡村产业加速融合，培育农业农村发展新动能，助力农业供给侧结构性改革，推动乡村振兴。

方案还提出了具体目标。 2021年至2023年，全省农村产品网络销售额年均增长20%以上，分别达到800亿元、1000亿元、1200亿元。培育年网络销售额超1亿元的电商强镇20个、县域电商特色产业园（街）区20个，培育和引入一批农村电商龙头企业，择优认定一批省级农村电商示范县，电子商务与农村一、二、三产进一步融合，农产品流通设施进一步改善，农村创新活力进一步激发。

“华佗镇被评为全省电商强镇的消息传来，全镇上下深受鼓舞。 ”亳州市谯城区华佗镇分管电商负责人邓书杰表示，今后将打好“品牌战略”，遵循“产、城、人、文”一体化发展理念，积极探索“电子商务 特色小镇”深度融合、借力互推的发展模式，全力打造富民强镇。

肥东县计划下一步重点培育打造一批肥东好网货品牌。肥东县商务局局长王正清说：“在组织各项推广活动开展的同时，结合肥东电商大数据平台应用，依托县域特色电商园区食品、服装、小家电等优势产业，整合一批电商直播供应链产品，推动精品网货快速布局直播电商。 ”

来源： 安徽日报作者： 武长鹏 彭园园 通讯员 黄涛