永康保温杯市场「永康保温杯品牌」

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“燃烧我的卡路里，保温杯里泡枸杞”，近些年，有关保温杯的话题时不时成为大家热议的焦点。在我国，80%以上的保温杯都产自一个地方——浙江永康。据悉，全球70亿人口中，每3个人使用的保温杯中，就有一个是来自永康，当地人将之称为“举国同杯”。而在2019年永康市拥有保温杯壶生产企业300多家，年产保温杯壶6亿多只。

把来自浙江永康的保温杯卖到全中国，这是浙江洁莱雅工贸有限公司创始人应江明一辈子的梦想。而现在，接力棒交到了女儿应玉婷手中，这位18岁随父亲创业、现在年仅24岁的“继承者”又有了更大的梦想：以更智能、高效的方式设计、制造和销售保温杯，让消费者更加喜欢，然后卖到全世界。

“在没有和京东物流合作之前，我们的线上店铺有些不温不火，而在合作后，我们线上店铺的销售转化率提升了30%-50%，仓储的管理效率也得到了很大提升。”

做一单亏一单，这竞争怪圈怎么破？

自上世纪90年代，保温杯产业在永康异军突起，出现“有厂皆杯”的火爆场面。由于竞争激烈，很多企业被迫卷入“薄利多销”的竞争怪圈，在价格战的绞杀下，很多企业没能撑下来。那时，应江明父女也面临同样的险境，每天好几万单，工人加班到很晚，但因为没什么利润，几乎是做一单亏一单。

在这种局面下，应江明和应玉婷感觉到了重重危机，为了生存，必须转变发展策略。一方面加大技术研发的投入，通过与德国贝尔真空研发有限公司进行战略技术合作，走品质化、品牌化的路子，打造了“壹滴水”品牌，靠价值延伸把单价提上去，跳出低价竞销的泥潭。另一方面，随着电商的兴起，父女俩开始发起触网突围战，试水线上运营。然而最初的情况，却并不理想。“一开始，我们的电商业务不温不火，一个突出的问题就是发货时效和物流服务跟不上，达不到消费者的需求。”这让应玉婷很是着急。

直到2017年底，京东物流成为“壹滴水”的合作伙伴。京东物流不止是简单的送货，而是专业的一体化供应链服务。京东物流会把货提前布置到全国几十个城市的仓库中，消费者下单之后，从离消费者最近的地方发货，最快实现“上午下单、下午收货”。“一件保温杯从生产车间到消费者手中，京东物流凭借数智化的技术实力为我们做了很好的托管。消费者的体验好了，销售转化率也提升30%~50%。”

把货全都交给京东物流之后，我的生意“活”了

2020年上半年，因为新冠肺炎疫情，众多中小企业的业务受到影响。壹滴水在多个平台的销量也出现了较大程度下滑，只有京东平台是个例外，整体销量却不降反升，尤其是保温饭盒，更多人因为注重食品卫生、大量餐饮管关门等原因，人们的需求量提升，销量翻了2倍。

“这背后，是京东物流在整个疫情期间从未间断的运营和保障，还有京东物流智能供应链体系对壹滴水生产的提前预测和指导。”应玉婷表示，疫情期间，京东物流提前预测了哪些区域以及哪些产品的需求量大，从而指导壹滴水对公司的产线和产能进行调整。“还有在618和11.11这种容易爆仓的大促期间，缺货容易引发大量客户投诉，但是我们交给京东物流来打理之后，就会提前备货充分，保证现货率，这样的问题就比较少了。”

京东物流的智能供应链，能在爆品预测、库存管理等方面，为壹滴水提供精准预测和高效管理水平，减少了丢损率的同时，还能帮助他们进行决策。应玉婷说：“我和爸爸作为两代人，在经营理念上可能有所不同。现在依靠京东物流，意见不合的时候，我们有了共同的标尺，那就是‘看数据’。”

有一句格言，叫“一滴水能够映现出整个太阳”。“壹滴水”的发展映照出永康保温杯产业带的发展，也能看到京东物流正在用数智化技术连接和优化社会生产、流通、服务的各个环节，降低社会成本、提高社会效率。不仅是永康的保温杯，还有广州美妆、义乌文具、汕头内衣、平邑水果罐头等数百个产业带，京东物流早已成为智能物流基础设施的建设者和产业数智化的重要推行者，为产业数据化转型贡献自己的力量。