手机壳销售技巧「店铺案例」

今天给大家普及一下手机壳销售技巧「店铺案例」相关知识，最近很多在问手机壳销售技巧「店铺案例」，希望能帮助到您。

大家好，我是橙子，年底了，最近很多类目流量都在下滑，不必惊慌，市场需求量下降了，很多爆款流量被腰斩，很多是单品爆款的悲哀，风险很高，单品优点就是爆发力强，但是不持久，淘宝大大的缩短了爆款的生命周期，选择走单品爆款路线，需要持续做爆款。

店铺可以有很多模式，不一定非要做单品爆款，店铺的模式是由产品的属性以及特性决定的，例如粉丝型店铺，快时尚模式，网红模式，仿大牌模式…..

今天分享的是动销模式，打造小爆款群，不用担心爆款死了，相对比较稳，承担的风险小，库存风险，备货风险，资金周转持续性强，这样的店铺是不是很不错，做成淘宝小而美类型店铺，我们先看最近两个月的营业额

图1

11月份29.34万，退款1.45 万，直通车费用1.31 利润={29.34-1.45}*35%-1.31=8.45万，她的利润在35%-40%之间，我们算35%，再除去1万的刷单费用，再除去其他开支，剩5万总不算多了！！！如果你去上班，什么样的工作可以赚5万一个月？这就是淘宝创业的无限可能性，从此走上人生巅峰！

图2

图3

每天平均营业额1万多，2000-3000进账还是美美哒，不用太累，你想不想拥有这样一家店铺？不要走开，接下来详解店铺打造模式

一.产品定位

淘宝网手机壳分4大类型：

1.精致高质量手机壳，倾向于高科技工艺，客单价高

图4

2.个性化定制手机壳，受众特殊偏好的人，可以做照片，图腾，各种元素文化

图5

3.女性潮流手机壳，类型可爱，萌萌哒

图6

4.低价普通手机壳

图7

主要就这几种类型，那种最好做？如果你选错了，你会觉得手机壳是最难做的类目，女性潮流手机壳和个性化定制手机壳相对比较好做，这个好做是入门快，能快速拿到流量，对于新手来说的，最赚钱的是精致高质量手机壳，做这类的人都已经是行业大咖了，小卖家比较困难，最难的是从0到1，店铺能不能做好产品定位很重要。

这也是竞争环境的选择，商业的本质，选择容易做的类目你就容易活下去，如果不知道哪些类目好做，哪些类目不好做，就多去听课，因为有很多培训机构，免费公开课很多，当你知识储备够的时候，你才能明白，意思很简单，你需要努力学习运营技术，学习别人的运营经验，你自己想想你自己听了多少公开课？看了多少帖子？

我最开始的时候也是小白，想要通过淘宝活下去，就必须努力，我不管谁的课程，谁的帖子，对于我来说，都是宝贵的财富，先花大量时间学习，把零碎的知识拼凑起来，虚心请教大神，说个客气话，递根烟，请吃饭，请喝酒，请大保健……

花钱报名一些机构的课程，学的差不多了再实践，发散思维自己研究，钱不愿意花，也不花时间学习，看了几篇帖子，就觉得自己可以淘宝了，淘宝哪有那么简单，太简单了谁都能赚钱了，赚钱的都是努力的人！

二.运营模式定位

1.大店铺的大爆款干不过他们，他们拥有庞大的客户资源，也就是老客户，他们可以瞬间做爆款，最狠的3天3万单，他们一直用这样的方法或者，类似这种操作手法，新款上来猛刷单，加跑淘客，直通车费用加大，目前很简单，做大爆款，太粗暴狂野，实力雄厚我们比不了，不要说刷3万了，这店铺一天刷500单一个月就要残废了，资金跟不上，买家资源不够，只能放弃做大爆款的方式，不跟他们单打独斗。

2.被逼无奈只能走全店小爆款模式，小桥流水般的速度做店铺，这个就需要持续上新，加速新陈代谢，也不用怕爆款的生命周期太短，特别是很多女装走这样的模式，快时尚模式，靠量和上新取胜！

三.操作模式，小爆款的打造流程

1.一个新款分3条连接做，主做3种型号，oppo，vivo，iPhone，多拍几张图就可以，尽量避免重复铺货

为什么一个型号一个链接？

型号太多会导致人群杂乱，标签相对比较模糊，只做单一型号，有利于搜索引擎抓取数据，精准匹配人群，千万不要小看千人千面，很多人死在不动标签上

标签分两个方面：

1】是属性标签，是相对固定的，变化速度很慢，如性别，年龄，职业，收入，爱好，购买力，品味，这些一般不会发生太大的变化，也有一夜暴富的，属性变化特别大的，毕竟这种是少数，出现几率极低

2】是行为标签，行为标签是一个购物诉求，也叫购物意向，这种意向是根据浏览痕迹来判断的，猜你喜欢这个版块特别明显，也会随着时间的变化而改变，季节，节日都是影响因素

怎么做标签？

两个方法，标签绝对不会错乱

1】是用购买过的老客户，进行下单做基础，做货比三家深度浏览，既能让属性标签安全匹配，也能让行为标签匹配

2】是0销量直接开直通车，这个要求非常高，需要店铺的权重非常高，不然直通车烧不动

点击也是有标签的，会产生一些列的行为标签，如果进行了收藏，加购，下单就会产生属性标签，标签就是量的积累，数据量越大，标签越明显

2.进行数据干扰，同级别崭露头角，大家都是0销量，淘宝只能根据数据推荐位置，如果没有数据产品，淘宝根据店铺数据进行匹配位置，上架就要开始做数据

第一天，刷3-4单，做部分收藏加购5-6个，如果关键词找不到就用淘口令刷，全标题刷也行，目的就是3-4单

第二天，刷5-6单，做部分收藏加购7-8个，尝试用半标题刷，找不到就用淘口令或者全标题

第三天，刷7-8单，做部分收藏加购10-12个，尝试用长尾词刷，找不到就用半标题

第四天，刷3-4单，直通车开起来，让直通车成交销量大于刷的销量，手机壳这个类目烧300元就可以超过4单真实单

第五天，刷5-6单，直通车烧500元

第六天，刷7-8单，直通车烧700元

一般做到这里，就不用刷单了，自然搜索已经有好几百了，如果想要更多的流量，就继续加大直通车的力度，给直通车来一个递增，做7天，烧车的第八天可以直接暂停直通车

操作好第一个链接后，上新第二个链接，同样的方式操作，完毕后操作第三个链接

当3个链接操作好，开始操作第二个款

给大家看一下结果

图8

前3天不用管率，第四天开始控制3个率，转化率，收藏率，加购率，让所有的率慢慢做到行业平均以上，第7天开始补率，慢慢补数据，补到行业平均以上，渐渐放弃刷单

因为后面量太大，率是补过来的，就是需要增加4个量，让流量更爆

淘宝的核心8个数据，访客，销量，收藏数，加购数，点击率，转化率，收藏率，加购率，不管是什么样的神操作，都是围绕这些数据变化，组合不同方式，进行做数据

四.快速拿到权重的原因

权重=数据，淘宝只收录合理的数据，不合理的数据是没有权重，不符合淘宝大数据逻辑的数据都是异常数据，你骗淘宝被他发现了，结果很简单，没有权重，严重的就是给你降权扣分，淘宝为啥这么牛逼？他有全网的大数据做对比，你说他牛不牛？

权重=点击轨迹产生的一系列指标

这些权重我们都很容易拿到，我们再来说下，隐藏的权重

1.增速权重，通过做递增数据，让淘宝匹配高倍权重

要做四个维度的数据增长，访客，销量，收藏，加购

增速的周期是根据转化周期订的，转化周期越长，增速周期越长，所以低客单的产品特别是适合做增速权重，最佳的转化周期1-3天，但是我们做数据必须最3-7天，也可以延长做14天数据

转化周期是产品的客单价决定的，客单价越高转化周期越长，从点击进来，到下单购买这个时间段就是转化周期，开车的时候要注意转化周期，转化反应慢以为直通车没效果，就放弃了，导致自己无从下手，只能走刷单路线，延误时机

2.动销权重，店铺动销率越高，店铺权重越高，今天分享这个店铺，大部分的宝贝都是有销量的，没销量慢慢被删除了

动销率是销售宝贝数占店铺宝贝数量的比值，假如店铺一共10款宝贝，其中8个宝贝有销量，那么动销率就是80%。

动销分3种状态：

浅层动销，有一个销量

中度动销，有十个销量

深度动销，有一百个销量

深度动销率越高，权重越高，也可以称之为小爆款群，这种是最稳的店铺类型之一

五.资源重组利用

小卖家起步难的原因就是，没有可以用的安全刷单资源，店铺能不能小投入的做起来，老客户非常重要，为什么大家都选择刷单做爆款，而不是直通车打造爆款，因为刷单做爆款比较省钱

真实订单多了，慢慢进行引导加微信，这工作很漫长，别嫌烦，也不要嫌弃买家贪便宜，我认识一个姑娘，她说她就看不惯买家的这种心理，我和她沟通了几次，没听我的，店铺直接死了，这个姑娘太极端，人家帮你刷单不谢谢人家，还要讨厌别人，她的成本5-6元，加油费也就10块，我让她免费送，她就说凭什么？

真是气的老子奶疼，活该你做不起来店铺！！！不好意思，失控了，我当时还是微笑她说，嗯，你就这样吧，挺好的

最佳的加人方式，是在包裹里放一封信，加微信送好礼，不要说好评返现，淘宝不让好评返现，省的被投诉

礼品尽量选择性价比高一点的，你要说送一袋洗衣粉，估计没什么人加你，你说价值29.9的T恤一件，估计会有很多，淘宝网9.9质量还不错，买家也不知道是9.9一件，批发一些回来，更省钱，领产品就就需要去店铺拍一件产品，微信返款，完美的操作流程，单刷了，精准的老客户，完全符合标签，权重也高，花的钱也少，目前这样玩的人不要太多！！！

单独做个微信，就是为店铺服务的，只要你抓住老客户资源，做什么类目不行？不要被知识贫乏限制了你的思维！新年了，给大家送个干货大礼包，需要的可以私聊我！

店铺的玩法有很多种，环境决定了模式，模式决定了规模，只要赚钱就是好的模式，实用才是王道，大家都能做的到的，很多一些玩法，小卖家根本无法实现，还在那里拍手叫好，没啥用，认清现实，玩最实在的玩法

作者：橙子2017