分销渠道模式「培训课程代理分销模式」

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为什么一定要做培训？

部分人多少知道要培训，或者也参与过一些。

但有的人当成去听课，有的人当成是任务，包括一部分负责培训的同学，也没有根本意识到，自己做培训的目的是什么。

a 认知差异

在团队中，代理们都来自天南地北。

每一个人所处的环境，接受的教育、接触的事物，包括理解、判断能力都有差距。

作为业务的负责人要去反思，你花了数个月想出来的方案、模式，或者你以从业数年的经验做出来的产品。

怎么能让一个看到广告、看到你产品的人，在短短几分钟或者几个小时里面就能全部了解呢？

你仔细想想，为什么学校老师上课的时候，同是一堂课，总有些人学不会呢？

越是简单的道理，越是被忽视。

所以做培训，首先要让这些团长、代理们，自己先了解公司的业务、政策、活动等。

他们才知道怎么用，怎么告诉其他人，来发展团队。

b 用户需要被教育

许多时候，我们总是默认为团长、代理们自己会去学习，或者他们有很强的学习能力，其实完全相反。

用户是笨的：一个班集体中，优秀的总是那么少数几个人。

其他人，都是需要老师、平台方花数次、数月的时间，不停教育才行的。

一个平台的分佣政策，难度堪比一道高中数学题，这对许多人来说太难了。

何况每天还有各种砍价、秒杀、拉新之类的奖励活动？

许多用户都是兼职来做分销，你作为平台或者活动运营，策划了一两个星期才完成的活动，普通团长怎么可能几分钟就掌握了？

用户是懒的：在团长、代理这些人中，许多人都是身兼数职。

有的是宝妈、有的是兼职白领，有的是小卖部老板、大学生等等。

只要钱不是天上掉下来的，就有人不会主动去捡，主动去学习。

想想你们公司，那些拿工资的员工，有几个主动去学习了？

所以，作为绝大部分代理们，需要平台持续去引导和教育。

c 他们是核心节点

在代理模式下，社交电商的主要动能，来自于各个环节的核心节点。

是以公司为总部——头部团长——无数小团长——到所有消费者（普通合伙人）组成的金字塔模型。

这其实和开公司是一个道理，从集团总部——分公司（总经理）——经理——主管——业务员——到最终消费者。

所以这也是，为什么一些微商或者社交电商平台，会把旗下代理们称为创始人、总裁、总监、经理、合伙人。

这里以我原在方太集团为例，一款新油烟机上市，集团总部会制定相关的培训、促销、政策、宣传，会提前邀请全国分公司、大区经理进行集训。

再由各大区经理配合分公司、开展区域性、地方性的培训、讲解。

最终只有这些一线业务员，对新款产品知识、销售话术、服务政策都了解清楚，他们才能在一线服务好客服，把货卖出去。

而这样的培训，不是一次，而是定期 不定期的开展。

所以，我们一场大促，一个爆品的政策、玩法只让头部几个团队长知道肯定是不行的。他们要想赚到钱，也得依靠整个团队的代理们。

但是，因为没有培训或者每次培训不到位，导致各个节点上的团队长层次不一，甚至一些节点没有经历过培训。

就会出现，传递不到位、行动不统一、力量使不上，最终导致了效果很差。

所以，务必重视各个核心节点的作用，他们是枢纽。包括在企业里面也是一个道理，各个事业部的总经理、经理、主管就是最核心的节点。

他们才是公司最核心、最有价值的员工。

d 打造样板

平台要认识到自己做培训，最主要的目的是服务于核心团长。

因为，一般中大型平台，分销代理有几万甚至几十万人，平台不可能一一点名，挨个联系。

既做不到，效果也一定很差。

所以，绝大部分的培训重担，还是得依靠各个节点的核心团长。

他们不仅要及时传达平台培训的通知、内容，还要自己具备相应的培训能力。

但毋庸置疑，绝大部分团队长，在一开始一定是没有任何团队培训、管理、营销等经验的。（个别优秀除外）

所以，只有总部来先打造样板课。

让早期成员或者核心团队长，学习平台在课程方面是怎么设计的，如时长、内容、互动、频次等等。

只有这样，他们才知道如何在私下给自己的代理团队们做分享、做培训。

e 强化认知

培训只是开始，有的人理解的快，有的人需要多次学习，才能掌握。

所以培训肯定也不是只做一次结束了，只有持续性的培训，才能让代理们对业务有更加深刻的理解。

正常平台，一周一小促，一月一大促，其中还有年中618、双11、双12、年货节等S级别活动。

而这些活动，每次的商品、政策、玩法都不同，每天也会有新的代理加入。

所以，培训必不可少，也不能停。