分析电商直播的商业模式「你认为直播电商会成为商业主流吗」

今天给大家普及一下分析电商直播的商业模式「你认为直播电商会成为商业主流吗」相关知识，最近很多在问分析电商直播的商业模式「你认为直播电商会成为商业主流吗」，希望能帮助到您。

回顾电商直播上半场，自2016年直播电商的出现，2019年至今处于直播电商的爆发期，2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，占网购整体规模的4.5%，增长速度较快，直播电商上半场已处于一种饱和的状态。

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2020年的“黑天鹅”事件导致线下商业几近停摆，线上流量暴涨，直播带货几乎成了所有品牌和商家的共识。根据商务大数据监测，2020年上半年电商直播超1000万场，活跃主播数超40万，观看人次超500亿。也正是2020年，将直播电商带入了下半场，如果说上半场是“流量”，下半场则是“内容”，直播电商行业整体上进入了精细化运作的时代，更加注重内容生产与内容营销。

直播带货组合的黄金法则

短视频种草 直播带货=热销品牌

前期由短视频种草，提高品牌知名度，然后通过直播带货的铺货形式，进行产品销售，这就是品牌“速爆”的黄金法则。

*图片来源于众灿互动

直播电商的组货策略

一场直播的成功组货策略需要解决引流、寻找需求、获取利润、提高用户粘性四个方面的内容。

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这四个方面就需要特定的产品推动。

引流产品是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品，不定期上架，优惠力度大，用以维护直播间的人气和热度。这类产品的通常利润很低；

畅销产品的特点是高流量，高曝光，高成交转化，主要用以提高客单价；会在直播人气最高的时候上架，且会占用最多的时间讲解（包括介绍：商品价值、价格、研发背景、用户口碑等），以吸引用户成交；

利润产品是能为店铺带来一定的利润，质量要好，但价格不能太高，偶尔会做打折，优惠，满减等促销活动；

特色产品体现在为直播或主播独家定制，具有一定的稀缺性，是为增加好感度，提高粉丝粘性的产品，进而提高直播和商家利润率。

直播电商各维度分类

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从直播渠道上分析，各平台在直播下半场都作出了不同方面的举措。

淘宝直播下半场内容升级

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京东直播下半场服务端升级

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抖音直播下半场：“流量 扶持 变现”的直播生态建设

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抖音直播-以内容种草为核心，聚焦年轻人潮流个性的生活态度

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无论什么玩法，电商直播的核心仍是内容，但直播带货已将传统的“人找货”转变为现在的“货找人”，而这一转变的关键链路就是KOL。

品牌商提供的产品通过KOL生产的内容触达用户，用户观看KOL生产内容后触发对产品的兴趣，从而形成购买力。合适的KOL可以精准触达目标客群，提升营销的转换率。

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如何为产品找到合适的KOL？

找到合适的KOL需要依靠数据的沉淀。重点分析KOL的受众画像，KOL粉丝重合度分析以及KOL的可替代性评估。

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归根结底，直播电商就是通过用户及商业大数据的沉淀，将最匹配的商品和最合适的KOL进行搭配，在各大平台上直播，将产品传达到最合适的用户当中。