如何开始做阿里巴巴国际站「怎么做好阿里巴巴国际站」

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外贸道路千万条，开阿里国际站只是其中一条。

很多做内贸的工厂公司，或者做传统外贸的工厂公司，在阿里国际站的客户经理多番推销后，开了一个阿里国际站，走上外贸电商的道路。

基础不同的公司，开国际站各有不同，有的一开始就花重金，请专业的运营和外贸业务打造团队，有的只是想多个渠道尝试尝试。

这里主要想分享一下用阿里国际站做外贸，做一年大概需要些什么。

国际站年费普通的出口通是29800元/年。如果是高级版的，金品诚企则8万一年。你问哪个好？一分钱一分货，贵的东西总是有原因的。（我不是客户经理，我不会见人就推荐开金品，你开了对我毫无益处，甚至对我有竞争）

假如开最普通的，29800的，很多时候都会加10000直通车（P4P）油费的。而这只是刚开始，把公司的资料准备好上传，开通网站，发布产品等等开始基础建站。这里如果是熟手（例如我），需要1个月左右的时间做好基础建站工作。

刚开的平台最多人问的问题就是，怎么找关键词，怎么发布产品，怎么把详情页弄好。这些问题在后台，外贸学院有一系列课程，而且比较新，不需要找外面的第三方培训。我刚开始入行也是看这些视频学的，大概看了3天，然后就把后台的功能摸透了。

对于关键词，能找到越多越好，但是不用一下子全部找完，也不可能全都找到，可以参考同行，把主要的几十个用上去发不出产品就好了，后面慢慢补充。如何发布精品（优品），主图很关键，要白底图，详情页要有图文表结合。各种参数和属性能写就写满，价格能阶梯价就阶梯价，能提供样品就提供，还有提供定制服务的等等。

----------一个月后-------------

产品数量达到一定程度了，表示关键词也有差不多了，如果一直没有开P4P，那么这时候可以开始开车了。一般新手还是建议先开自动挡，然后切到手动比较好。

自动挡就是后台提供的买家引流（快速引流或新客引流）。这2个会把全店所有的产品拉出去自动推广，花钱也特快，一般只有新店我才会用这个。经过2-4周的自动挡后，就会有几周的推广数据出来了

流量报告里有各个计划的周期数据。接下来是我最喜欢的数据分析时间

通过搜索词报告，把自动推广的搜索词导出，然后分析哪些词是带来过点击的，整理出来，这些词是很有用的（花过钱的，有人点过的），这些词可以放到关键词推广里区做一个分组，重点优化。带来过曝光的缺没点击或者点击率低的词，就可以换一个产品或者换主图来再测试一周，看看情况。

定向报告里有不同类目产品的情况，可以对自己想推的类目进行分析。

地域报告还有你设置的定向推广的国家推广的情况，哪些目标国家推广的情况可以看这个报告。（这个可以针对地进行一些小语种产品发布，增加流量来源）

以上是在运营的角度来看一个新的平台前面2-3个月的操作。

而在这期间，作为外贸业务的话，还是有资源的，除了自己的子账号需要把产品上架后，每天都可以通过访客营销进行主动营销。回复询盘就肯定是越快越好的了。还有就是每个月都有RFQ（至少20条），可以主动去报价。

现在阿里国际站在主推视频，APP端有视频的产品可以自动播放，还有粉丝通进行吸粉和粉丝营销。但是这个粉丝通要商家星等级一星才能开通。客户通里也有对已有的客户进行站内营销，有什么新品可以进行站内客户通营销。

阿里国际站的流量来源有以下这么多

只要有过几周时间，都能看到自己的店铺哪里来的流量比较多，哪里的流量还能增加。然后针对性地优化，当然了，这些流量也是有时段性的，例如3月9月大促活动，就是活动流量比较多了。平时大多是搜索流量比较多。这个还会分行业的，能做RTS的流量和只能做定制产品的流量是区别很大的。

现在国际站大部分都是付费流量的多，真金白银的钱带来的流量是最明显的，例如前段时间的星探，加油包等等，还有现在的国家包，夜间续航等等。都是要花钱才能有的流量，而且现在是无线流量占比更多了，而无线端都是千人千面的，所以单靠一个渠道的流量你会感觉到流量越来越少，因为本来的流量本分散了，或者被阿里卖出去了。

说到底就是，要么花时间积累数据，要么花钱快速带来流量。在这里，金钱就是力量！氪金就有流量。

有一句话是，只要投入产品比是合理的，投入越多就会产出越多。该如何把产出增加是每个人都想知道的事。