常德电商运营「中国跨境电商的机遇和挑战」

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2022年，跨境电商面临的创新机会是什么？下一个10年，我们在怎样的赛道上飞驰？流量时代，什么是社交抖商新零售？干货满满的主题分享，轻松畅谈的圆桌论坛，8月1日上午，在柳叶湖畔举行的常德市电子商务资源对接会上，来自北上广深等地的电商大咖和本地企业代表、电商人才齐聚一堂，坐而论道常德电商发展，共同探讨这一行业给传统企业带来的机遇。

变 化

“2016年到2022年，常德的快递单票成本从5元降到了2元，这个数据的背后，是常德电子商务交易总量呈几何倍的增长，日出货订单总量从1万 变成20万 。”常德市网商协会会长胡涛一席话，生动概括了常德市近年来电子商务领域的发展。

“快递单价是所有电商人最敏感的点，快递是有量才有价格，电商是有价格才有量。为了快速起量，优化快递成本也成了协会的重要工作，组织电商企业聚集，抱团发展，直接提升议价权，带来成本优化。目前常德快递成本结合常德的区位优势在湖南及全国都具一定优势。”胡涛随后分享了一个案例，2018年，古丈县椪柑滞销，市商务局带领网商协会援助古丈帮扶果农。当时10斤椪柑成本不到10元，快递成本却高达20元。古丈当地因为量小成本没法优化，我们把果子拉常德，快递成本20元优化到5元以下。把售价40元降到19元，当年就帮助古丈销售500万斤。

胡涛回忆，6年前，他牵头成立常德网商协会时，常德的电商处在起步阶段，只有60多家会员，年产值破亿元的为零。6年后，年产值破亿的会员达到6家。2021年，电子商务交易额达到了520亿余元。

机 遇

近年来，电子商务发展势头不错，已逐渐发展成为我市促消费、助力乡村振兴、开拓国际市场等方面的重要途径和手段。据了解，常德现已初步形成市城区“三核多点”的新格局：“三核”即以常德经开区、常德高新区、武陵区移动互联网产业园为核心，“多点”即以国邮港跨境电商创业孵化园、市互联网暨电商产业园、常德市创业孵化基地、鼎城区创业孵化基地等为点，构建电子商务企业集聚协同新格局，形成了特色鲜明、产业链清晰、服务体系完善的电子商务产业带。同时，各县（市）均建成了电子商务（创业）园区，汉寿县、石门县、临澧县获评为全国电子商务进农村综合示范县。

2021年，常德市网络主体达到2.39万家，其中包括交易类主体2.11万家，非交易类主体2767家。目前，全市共有88家省级电子商务认定企业，15家省级电子商务示范企业（项目）和数字商务企业（项目）。今年，我市还孵化了86家跨境电商业务试点企业，引进重点跨境电商业务企业11家。今年上半年，常德市跨境电商进出口交易额增长率超过30%。

市商务局主要负责人表示，电子商务正处在高速发展阶段，未来大有可为。召开电子商务资源对接会，就是想要利用电商助推本土品牌销售。目前全市行政乡、村电商服务站点覆盖率已达到90%以上。若能充分利用我市快递成本优势，对各类农副产品进行包装、分销，就能扩大本土产品的品牌效应，助推农特产品销售。

近3年来，市电商产业园帮扶石门县电商销售柑橘超过100万斤、对口帮扶古丈县电商销售椪柑超过3000万斤、麻阳县电商销售冰糖橙超过1000万斤；2021年，本土电商企业带动汉寿县甘蔗销售5000亩，销量达2000万斤，带动莲藕销售1400亩，销售量达1400万斤，增加了周边农民的收入。以石门为代表的区县（市）紧抓电子商务，促进农产品销售，打通农产品上行渠道，近年来累计网销26.4亿元。桃源县通过开展电商节，帮助玉露脆梨果园销售脆梨80多万斤，推动龙家嘴村村民每户增收3000元。

今年年初的常德网上年货节期间，我市组织了近万家企业、商户、直播带货达人线上线下促销，直播带货500多场，实现网络销售额6454万元，培育了“金丹酱板鸭”、“亲零嘴”零食、“南北特”豆干、“丹姨”酱板食品等一批日销过万单的休闲零食“网红”品牌。胡涛创办的湖南易联电子商务有限公司，不断拓展平台，将金健米粉系列、童胖子酱板系列等湖南特色产品销往全国，近3年来累计销售额近3亿元，其中多品牌的农产品取得淘宝、天猫电商销售平台全网销量第一的业绩，童胖子酱板鸭更是实现连续9年全网销量第一。

未 来

鹰熊汇的创始人任曼宁先生，在广东跨境电商领域深耕多年，也是从常德走出去的创业者。就《跨境电商的未来机遇》这一主题，他侃侃而谈，在他看来，2022年以后的未来，跨境电商面临的新机会，与数字人民币带来的巨大变革息息相关，来自跨境电商最前沿的他，给本地的创业者和企业家都带来新的思潮。

无忧传媒CEO雷彬艺被业内称为“顶流刘畊宏背后的男人”。会上以现场连线的方式，雷彬艺带来《发挥电商产业新动能 激活数字经济新动力》的主题分享，就机构如何助力地方区域经济发展，他分享了自己的观点和思考。网络环境瞬息万变，从淘宝到抖音，从微博时代到微信时代，关键在于如何抓住机会，及时转换赛道，分享流量的红利。作为国内最大的MCN机构之一，无忧传媒目前拥有8万多个签约主播达人，其中月度活跃的超过1万人，全约优质艺人超3000人，拥有众多金牌主播、超级大V和全网现象级红人，全网粉丝总量超18亿。他透露，去年年底和刘畊宏签约的时候，他的抖音有135万粉丝，目前其粉丝数量高达7000万量级。

湖南惠生农业科技集团总裁于济世作为嘉宾参与圆桌论坛，作为来自常德本土农业龙头企业的代表，他说目前公司的产品通过电商销量占总销售额的比例极少，电子商务是企业未来着力的方向。在他看来，常德是农业大市，农业资源丰富，具有发展农产品电商产业的良好条件。如何整合资源，共同做大做强是重要课题，希望政府可以进一步加强引导，做好资源对接。

胡涛认为，电商在找产品，产品其实也在找电商。电商需要什么样的产品？什么样的产品又适合电商呢？在他看来，电商现在也是平台多样化，不同类型产品应选择相应的销售渠道，比如高端品牌产品选天猫京东，中端产品选淘宝，低端性价比产品选拼多多，还有社区电商、直播电商、跨境电商、私域电商等，根据自身产品属性选择最适合的电商平台对接。

他认为，对于企业而言，有了电商思维，与电商同频了，接下来最重要的事是专注核心竞争力，即产品力。专业的事专业人去做，作为供货商，要比电商更懂产品，更专注于产品，努力优化产品竞争力。让物美价廉的产品更具性价比，更受消费者喜欢，这时产品自然就不愁销售，你不找电商，电商也会主动找你。

【来源：常德市人民政府网_要闻】

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