国外品牌国内代工直接销售「代工厂转型」

今天给大家普及一下国外品牌国内代工直接销售「代工厂转型」相关知识，最近很多在问国外品牌国内代工直接销售「代工厂转型」，希望能帮助到您。

不知道大家有没有发现，这两年来，传统的外贸代工厂越来越难做了，不管是订单数量还是订货数量都在逐年下降，材料成本、人工成本也不断攀升。

许多工厂已经出现严重产能过剩或生产几乎停滞的状态。

对代工厂而言，OEM代工从曾经的红利期迈入艰难期，种种压力之下，许多工厂不得不从幕后走向了台前，开始转型做自主品牌，从“打工人”翻身当家做主。

幸运的是，随着跨境电商产业生态的发展，中国跨境卖家迎来一个提升产品、创立品牌的绝佳机遇。

在互联网 新外贸的风口下，我们可以明显感知到，中国企业出海已经进入了新赛道，新征程。

工厂转型品牌的优势在哪儿？

1）成本和价格的优势

工厂亲自做电商，有着先天的成本价格优势。在如今电商平台获客成本越来越高的今天，成本越低也意味着你的获利更多。我们要知道，不管是任何一个市场，价格都是影响客户下单的重要因素。

2）基于供应链的产品创新

对产业，行业的把控，供应链的把控更强。有些类目的产品，是和供应链强绑定的。比如小米刚刚推出充电宝的时候，就是因为搞到了一批超低价的18650电芯。工厂对新材料，新技术往往是更敏感的。

3）产品力是王道

品牌出海从0-1,市场营销最关键，但是品牌出海从1-100，产品力变得最关键。

在死磕产品这件事情上，不能不说研发出身或者做工厂生产出身的老板更加厉害。如果工厂接通了市场，就可以直接得到市场端消费者的真实反馈，摸清楚市场的脉搏反过来再升级产品就进入了正向循环。

产品能不能变成爆款，不是靠单纯营销力和广告投入，最重要的还是产品力。

产品是跨境电商树立品牌的根本，华为和安克（Anker）作为国内出海品牌的翘楚，一直十分注重产品的研发，华为研发投入占营收比例为15.9%，而安克研发投入占营业收入的比重为5.92%。

相反，很多纯卖货的贸易公司，没有针对某个垂直类目进行深入的研发投入，甚至经常换行业，导致没有行业积累的底蕴，所以很难打造一款设计、功能、方案、品控一体的品牌产品，更多的只能依靠成本优势，或营销优势不停的投入广告费在市场上打拼。

所以，有研发优势，有生产优势的工厂，在品牌出海侧，更加具备产品力的优势。这就是我很看好中国制造能成为世界品牌的核心原因。

简单来说，哪里有产品，哪里就有商机；哪里有商机，哪里就有品牌；哪里有品牌，哪里就有复利。

那么，在塑造产品力方面，我有以下几点建议：

①通过用户测试和用户调研，找出精准的用户画像。

②将目标用户的需求点和未被市场满足的空白点，作为品牌的第一特性，也就是品牌的突破点。

就如当年的诺基亚的品牌特性是硬件好，不管是泡水还是直接从三楼摔下来，也能继续使用。

当时，市面上的大部分品牌的手机都都是在专注于硬件设施的研发，质量好是他们品牌的第一特性。

但相反，苹果手机虽然没有诺基亚的先发优势，但是它发现用户的需求点在于社交和娱乐性的需求。苹果就把未被市场满足的空白点，即社交需求和娱乐需求做为品牌的突破点，最后取得成功。

③把品牌产品的第一特性，变成可传播力强的卖点话术透传给整个市场。

例如，“怕上火，喝王老吉”、“送礼就送脑白金”、“好空调，格力造”、 “没有中间商赚差价”、“困了累了喝红牛”，这种看似很平庸的广告，但却因为耳熟能详，传播力非常强，所以成为品牌广告语中的典范。

不断迭代核心产品，给客户最好的体验，坚持创新，这也是让企业经久不衰的核心要素。

但是面对出海需求，不少中国企业对于出海布局和方法都比较陌生，缺乏相关经验，那么传统工厂怎样逆袭成高富帅，实现品牌出海，货卖全球，让盈利指数级增长呢？

如何布局品牌出海？

1.理解品牌复利增长的底层逻辑

品牌复利=生意 心智的双重增长

品牌增长主要由两方面能力组成，一为产品力，即产品的变现能力，其价值和定价，二为营销力，通过广告、活动等方式获得消费者。

而品牌增长的路径可以分为以下五种：

运营型增长：了解电商平台及社群的特征技巧，抓住流量红利，以独特的运营策略获得增长，这是传统电商品牌主要采用的方式。

产品型增长：品牌筛选营销竞争小、增长机会高的产品来获得增长。

流量型增长：以站外总体流量红利最大化为目标增长。

分销型增长：通过各渠道分销，最大化利润。

用户型增长：深度洞察消费者，并为其提供解决方案，从而获得高速增长.

2.确定企业的品牌定位

品牌营销=定位 内容 传播

品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。

企业品牌定位必须有三个必经的阶段：明确细分市场——选择目标市场——具体品牌定位。细分市场可以从地理、人口、心理、等不同维度进行，选择目标市场要考虑细分市场的规模和进入方式等，品牌定位后要切实贯彻执行。

可以利用以下方式对品牌进行定位：

1.产品利益定位

例如，在洗发水中，飘柔的承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康亮泽”

2.竞争者定位

例如，百威啤酒宣称称是“全世界最大，最有名的美国啤酒”。

3.消费群体定位

例如，百事可乐定位于“青年一代的可乐”。

4.质量/价格定位

例如，戴尔电脑总是强调“物超所值，实惠之选”

3.要建立品牌用户心智模型

往往很多品牌只注重生意增长，而不注重品牌心智，导致效率低，难持续，成为次抛型品牌。

如何抢占用户的心智呢？

第一，人群。把消费人群做精准切分，有助于抢占用户心智。

第二，功能。比如王老吉的“怕上火喝王老吉”，红牛的 “困了饿了喝红牛”。

第三，创造新习惯。比如，益达口香糖广告里的“餐后嚼两粒”。

第四，情感价值连接。有不少品牌通过情感价值连接的方式抢占用户心智。例如，DR钻戒，一生只送一个人。

4.品牌系统化打造方法论

品牌有价值企业才有未来，那该如何系统化地打造品牌体系呢？

这就需要品牌系统打造的方法论了。

第一步，明确品牌的战略。

第二步，制定品牌的策略。

第三步，品牌的落地执行。

品牌是一个系统建设的动态过程，涉及到品牌架构、品牌体验、品牌价值等。

品牌需要企业从内到外，从上到下付出努力，其中包含战略、视觉、体验、传播、管理等多方面。

品牌工作是一个系统性工程，点线面一个不能少，战略和战术缺一不可。

实际上，大家心知肚明，企业没有品牌，似无头苍蝇只能肆意摸索，也似风靡一时的爆品，极易消失。爆品的短暂性往往会适得其反害苦了企业，当产品卖不动的时候不少企业也就跟着死亡了，来得快、去得也快。所以企业没有品牌也许能有一定销量，但绝对走不远。

过去，打造品牌是慢功夫，很多企业花上百年才能打造一个品牌。例如，可口可乐134年，桂格燕麦119年，雀巢153年。

但如今，成就一个品牌，可能3年的时间就足够，例如钟薛高2年、花西子3年、王饱饱3年，这些几个国货品牌只用了短短的2-3年的时间就成功打响了品牌。

因为每一个新平台的崛起，每一个新赛道的红利，都会塑造不同的品牌。